四川省外贸机械进出口有限责任公司商业模式重构

发布时间：2017-12-30 04:08

  本文关键词：四川省外贸机械进出口有限责任公司商业模式重构　出处：《电子科技大学》2014年硕士论文　论文类型：学位论文

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【摘要】：四川省外贸机械进出口有限责任公司是一个专业的机械行业外贸出口公司。经历了20年的风风雨雨,企业从成立到发展到相当规模,其传统的商业模式起到了不可忽视的作用。但是随着时间的推移,国内外环境的变化,原有的商业模式就像老迈的发动机,不能再为企业提供源源不断的发展动力。本文主要通过对该企业的商业模式重构的研究,希望能通过新的商业模式让一家具有20多年出口经验的老外贸企业找到发展的方向,重新焕发活力,迎接市场的挑战。本文首先对商业模式研究的现状进行研究和分析,确定研究的方法和思路,为研究四川外贸机械商业模式重构提供理论依据。本文主要运用了魏炜和朱武祥提出的六要素理论作为研究方法和理论基础。通过针对企业所面临的宏观环境和发展趋势进行研究,以及企业所属行业的竞争环境进行分析,提出了重构的必要性。然后根据六要素理论针对企业原有的商业模式进行全面的分析,总结出原有商业模式的特点与不足。根据企业自身的特点以及发展趋势,提出了以工业超市为基础的商业模式作为重构的目标,并加以论证。四川外贸机械原有的商业模式为出口贸易商,企业定位在机械工具贸易出口,通过已销订购的业务模式运作,靠买入卖出的差价赚取利润,掌握大量产品采购和销售信息以及国内外客商信息作为关键资源,自由现金机构良好,但企业价值未得到全部的体现。而在工业超市的商业模式下,四川外贸机械定位从简单的贸易出口商,转变到整合进出口资源和供应链资源的渠道服务商。业务模式由简单的采购销售转变为多方位全面紧密的全新模式,使得四川外贸机械的关键业务能力和盈利能力在工业超市的商业模式下得到优化,最终让企业的价值得到提升。通过对工业超市为重构目的方案进行深度的剖析,论证了工业超市的商业模式作为四川外贸机械商业模式重构的可行性和正确性。本文研究结果为专业外贸出口公司的发展和重构提供了思路,也为商业模式相关研究提供了借鉴和参考。
[Abstract]:......
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.4;F752.6

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本文编号：1353244