浅析外贸业务员如何有效跟进询盘和展会客户——以郑州泰普机械设备有限公司为例

发布时间：2018-09-03 14:50

【摘要】：正从外贸业务流程来看,开发客户只是前奏,后续跟进客户才是成交的关键。一个业务员很努力地开发客户,但是回应很少,基本在千分之几左右,这就与后续没有有效跟进客户有关。跟进客户,即follow up the customers。第一封开发信给客户属于"开发",无论客户是否有回复,第二封信就属于"跟进"。在展会上与客户见面后,整理客户资料给客户报价也属于"跟进"。郑州泰普机械设备有限公司(以下简称泰普)是从事轴承、传动件和汽车零配件加工、研发和出口的外贸公司。该公司的业务员在日常出口业务过程中经常面对以下问
[Abstract]:Is looking from the foreign trade business process, the development customer is only the prelude, the follow-up customer is the transaction key. A salesman makes great efforts to develop customers, but the response is very little, about a few percent, which is related to the failure to follow up the customer effectively. Follow up with customers, that is, follow up the customers. The first development letter to the customer is "development", regardless of whether the customer has replied, the second letter is "follow-up." After meeting with customers at the exhibition, collating customer information to customers quote is also "follow-up." Zhengzhou Tai Pu Machinery equipment Co., Ltd. (hereinafter referred to as Taipu) is engaged in bearing, transmission parts and auto parts processing, R & D and export of foreign trade companies. The company's salespeople often face the following questions in the course of their daily export business
【作者单位】： 河南牧业经济学院;
【分类号】：F274;F426.4

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本文编号：2220291