案例研究：韶钢公司中厚钢板营销策略

发布时间：2018-10-07 18:56

【摘要】：中厚钢板是“机械,造船,容器,锅炉,军工”等部门的重要材料,在我国经济建设中发挥着十分重要的作用。工业用材、建筑用材与中厚钢板是韶钢的三大产品系列,其中中厚钢板是主导产品与支柱产品,对韶钢将来的发展至关重要。因此,无论是现在还是将来,韶钢都需要有一套合适的营销策略来指导市场的开拓。本文通过分析韶钢的基本情况,了解韶钢现有的问题。经过分析韶钢所处的外部市场环境、市场特征等几个方面的内容,并对韶钢中厚钢板进行SWOT分析,了解了韶钢的竞争能力,然后在此基础上对韶钢中厚钢板产品的市场营销策略进行了研究,并结合实际情况和相关经验,提出了产品、价格、渠道及促销策略。韶钢必须突破传统观念的束缚,在发展中不断地认识自我与强化自我且完善自我,在竞争中才能不断提高企业的综合竞争实力和自我发展能力。
[Abstract]:Medium and thick steel plate is an important material in machinery, shipbuilding, container, boiler, military industry and so on. It plays a very important role in the economic construction of our country. Industrial material, construction material and medium thick steel plate are three series of products of Shaoguan Iron and Steel Co., in which thick steel plate is the leading product and pillar product, which is very important to the future development of Shaoguan Iron and Steel Co. Therefore, both now and in the future, Shaoguan needs a set of appropriate marketing strategies to guide the development of the market. This paper analyzes the basic situation of Shaoguan Iron and Steel Co., Ltd. After analyzing the external market environment, market characteristics and other aspects of Shaoguan Iron and Steel Co., Ltd., and SWOT analysis of medium and thick steel plate of Shaoguan Iron and Steel Co., Ltd., the competitive ability of Shaoguan Iron and Steel Co. Then, the marketing strategy of medium and thick steel plate of Shaoguan Iron and Steel Co., Ltd is studied, and the product, price, channel and sales promotion strategy are put forward according to the actual situation and relevant experience. Shaoguan Iron and Steel must break through the shackles of traditional concepts, constantly understand and strengthen themselves and perfect themselves in the development process, in order to continuously improve the comprehensive competitive strength and self-development ability of enterprises in the competition.
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.31;F274

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本文编号：2255315