广西AZ工贸公司营销策略研究

发布时间：2019-05-16 14:29

【摘要】：钢铁产业是国民经济的重要基础产业,是我国为了事先工业化的支撑产业,是技术、资金、资源、能源密集型产业,钢铁产业的发展需要综合平衡各种外部内部的条件。随着中国经济的发展,计划经济体制转变成了市场经济体制,生产原材料的钢铁产业也由原来的卖方市场转变为现在的买方市场,钢铁行业无一不面临着重大的挑战。随着市场竞争的白热化,越来越多的钢铁企业开始采取前向一体化或纵向一体化发展策略,并开始拓宽销售渠道,以便能够进一步的榨取钢铁行业的利润,以使得能在钢铁行业占有一席之地。然而中国钢铁行业产能过剩,政府出台一系列的政策调控,钢铁行业也面临着洗牌重组,如何在这样一个竞争环境中突围,站稳脚步,主要还是依靠企业成功的营销策略。本文主要是通过对国内外营销理念思考,并结合广西AZ工贸有限公司的实际情况,通过自身的实践经验和营销管理方面的专业知识,以期建立了一套完整的具有针对性的营销策略组合。本文中所引用的资料以及数据都是来自于本公司所有的内部资料,同时查阅了大量的行业发展的资料,并且深入调查了本企业所面临的营销环境,采用了PEST分析法和SWOT分析法对AZ公司的内部与外部环境进行分析,总结出AZ公司的优势、劣势、机会、威胁,为AZ公司的营销策略制定提供了基础。本文从4P’S和4C’S的角度制定了适合AZ公司的独特的营销策略组合——产品+顾客策略、定价+成本策略、渠道+便利策略、促销+沟通策略这四种策略,不仅符合现代的营销理念,同时也符合AZ公司的发展情况。在此基础上,本文还提出了相应的保障措施以使得AZ公司营销策略的顺利有效实施。本文主要是运用现代的营销理念和方法探讨AZ公司的营销问题,并提出相应的营销策略,同时也为目前我国钢铁企业实施有效的营销活动提供一定的参考意见。
[Abstract]:......
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F271;F426.31

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 马丽;;广西地区民族旅游服饰文化资源的开发现状与对策研究[J];美与时代(上);2012年01期

2 胡萤;高蓉芳;;清代民国粤盐入桂及其对广西经济开发的影响[J];四川理工学院学报(社会科学版);2014年01期

3 ;广西广维化工有限责任公司[J];企业科技与发展;2014年05期

4 ;广西广维化工有限责任公司[J];企业科技与发展;2013年Z1期

5 ;广西广维化工有限责任公司[J];企业科技与发展;2014年04期

6 李艳;;中国-东盟自由贸易区背景下广西纺织业面临的机遇与挑战[J];民营科技;2012年04期

7 梁权熙;;白糖期货对广西糖业发展的促进作用实证研究[J];广西金融研究;2008年04期

8 黄永卓;;广西:“倒春寒”没让农资供应“打冷颤”[J];农药市场信息;2011年07期

9 鸿子;加强广西印刷业技术改造管理刻不容缓[J];广东印刷;1998年06期

10 张艳潇;;广西、四川地区: 进入用肥淡季 化肥价格短期回落[J];中国农资;2012年24期

相关会议论文 前10条

1 史伟;吴金玉;向彩春;;广西地区难治性肾病综合征难治因素及其辨治的研究[A];第10届全国中西医结合肾脏病学术会议论文汇编[C];2009年

2 朱淑瑶;;简论三国两晋南北朝时期广西社会经济的发展[A];中国魏晋南北朝史学会成立大会暨首届学术讨论会论文集[C];1984年

3 严正;程林;;服务业发展与城市化的关系研究——基于广西地区的实证分析[A];2008中国可持续发展论坛论文集（2）[C];2008年

4 梁家幸;赵武;李斌;李茂宁;梁保忠;何颖;陈云霞;肖爱欢;刘芳;姚瑞英;黄安国;蒋玉雯;蒙文娟;粟金英;黄伟坚;;广西猪羊流行性乙型脑炎血清流行病学初步调查[A];中国畜牧兽医学会家畜传染病学分会第七届全国会员代表大会暨第十三次学术研讨会论文集（下册）[C];2009年

5 唐艳;周冶芳;张闪闪;;浅析转型期中小企业融资中的政府责任——以广西地区为例[A];“经济转型与政府转型”理论研讨会暨湖北省行政管理学会2010年年会论文集（下）[C];2011年

6 张阳江;;论明代广西的民族关系[A];明长陵营建600周年学术研讨会论文集[C];2009年

7 秦毅斌;赵武;何苹萍;李茂宁;梁家幸;何颖;卢冰霞;李斌;肖爱欢;刘芳;苏乾莲;梁保忠;覃勇;张伟;韦建华;曹国敏;黄伟坚;;广西猪羊乙型脑炎血清流行病学调查[A];中国畜牧兽医学会兽医公共卫生学分会第二次学术研讨会论文集[C];2010年

8 韦振逸;;广西蛇类资源与管理现状[A];蛇类资源保护研讨会论文集[C];2001年

9 廖幼华;;秦唐之间汉人在广西的发展[A];人类学与当代中国社会——人类学高级论坛2002卷[C];2002年

10 赵武;秦毅斌;肖爱欢;李斌;梁家幸;刘芳;何颖;梁保忠;黄伟坚;;广西猪戊型肝炎分子流行病学调查及基因型分析[A];中国畜牧兽医学会2009学术年会论文集（下册）[C];2009年

相关重要报纸文章 前10条

1 本报记者 李银雁;广西处于加快发展的重要机遇期[N];中国经济时报;2010年

2 特约通讯员 孙忠　邹伶艳;旱情对广西粮价影响暂不明显[N];粮油市场报;2010年

3 本报记者 韦万春 通讯员 杨初航 曾儒斯;广西玩企做好自己完美跨越[N];中国国门时报;2013年

4 本报记者 衣大鹏;广西酒业将遇“新春”[N];华夏酒报;2009年

5 ;锦绣广西 闪耀南疆[N];西部时报;2010年

6 记者 吴夏炎 楚珩 黄积布;广西销售：“挂包帮”激活“低效站”[N];中国石油报;2013年

7 记者 杨飞 通讯员 巨飞雷;广西公司建成投产[N];中国水利报;2013年

8 记者 孙龙;当代中国边疆治理研究的新成果[N];中国社会科学院院报;2007年

9 刘德君;学习广西经验加快地区发展[N];内蒙古日报(汉);2006年

10 本报记者 李画;广西：农房保险累计赔付1.03亿元[N];中国保险报;2012年

相关博士学位论文 前5条

1 陈炜;近代广西城镇商业网络与民族经济开发[D];四川大学;2006年

2 侯宣杰;西南边疆城市发展的区域研究[D];四川大学;2007年

3 黄海云;清代广西汉文化传播研究（至1840年）[D];中央民族大学;2006年

4 崔振民;广西矿业比较优势及其变动规律实证研究[D];中国地质大学（北京）;2014年

5 江波;社会组织参与广西职业教育研究[D];中央民族大学;2013年

相关硕士学位论文 前10条

1 韦金茹;广西米粉文化传播探析[D];西南大学;2015年

2 张馨文;广西基本公共服务均等化问题研究[D];广西大学;2015年

3 袁柏秋;广西“十二五”电网发展研究[D];广西大学;2015年

4 王术坤;广西新生代农民发展能力研究[D];广西大学;2015年

5 王毅;广西佳微微型投影仪业务竞争战略研究[D];广西大学;2015年

6 郑帅;广西环境污染责任保险发展问题研究[D];广西大学;2015年

7 李卓丹;广西农产品出口市场策略研究[D];广西大学;2015年

8 余璐璐;广西广告人生存状态研究与对策[D];广西大学;2015年

9 陈菊香;语言资源观视域下的广西语言资源分析与研究[D];广西大学;2015年

10 邓国强;广西壮族情歌探析[D];广西大学;2015年

，

本文编号：2478344