春成集团煤炭销售管理工作诊断

发布时间：2019-05-21 19:54

【摘要】：2012年以来,国民经济增长速度放缓,整个煤炭行业经济形势严峻的背景下,以辽宁春成工贸集团有限公司(以下简称：春成集团)煤炭销售管理工作为研究对象,目的在于改善春成集团的煤炭销售管理模式,提高企业的市场竞争力。通过对春成集团下属煤炭企业销售管理状况的诊断,揭示了各煤炭企业在销售管理工作中存在企业间独立开展销售工作、缺少各企业间的联合、销售人员素质偏低、缺乏有效的客户管理和数据分析等问题。借鉴同行业主要竞争者的管理经验和管理模式,提出了春成集团煤炭销售集团化管理的新模式,以及一系列加强煤炭销售集团化管理的保障措施。
[Abstract]:Since 2012, the growth rate of the national economy has slowed down. Under the background of the grim economic situation of the whole coal industry, Liaoning Chuncheng Industry and Trade Group Co., Ltd. (hereinafter referred to as: Chuncheng Group) coal sales management work as the research object. The purpose is to improve the coal sales management mode of Chuncheng Group and improve the market competitiveness of enterprises. Through the diagnosis of the sales management situation of the coal enterprises under Chuncheng Group, this paper reveals that there are independent sales work among the enterprises in the sales management work of each coal enterprise, lack of union among the enterprises, and the quality of the sales staff is on the low side. Lack of effective customer management and data analysis and other problems. Based on the management experience and management mode of the main competitors in the same industry, this paper puts forward a new mode of coal sales collectivization management in Chuncheng Group and a series of safeguard measures to strengthen the collectivized management of coal sales.
【学位授予单位】：辽宁工程技术大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.21

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本文编号：2482344