传统科技型C企业多边营销平台研究

发布时间：2019-11-18 12:18

【摘要】：C企业是我国机械工业大型科技型企业,我国钢铁冶金工业装备技术归口单位。1999年企业化转制后,为原本靠财政吃饭的C企业注入了市场活力,随着我国经济的飞速发展,传统科技型C企业取得了令人瞩目的成绩,成为我国科研单位市场化改革的成功典范。然而,近年来随着国际金融危机带来的宏观经济影响,我国经济产能过剩的矛盾日益突出。钢铁、建材等行业出现了大面积亏损,原本高速发展的C企业遭遇了“断崖式”的业绩滑坡。在唱空的市场背景下,C企业能否顺利渡过难关,实现逆势增长,历史再一次将C企业推向了十字路口。本文立足于C企业实际,运用SWOT分析法和波特“五力”模型,从宏观经济、产业导向和企业生态等方面,剖析了C企业的市场生存环境和竞争态势,找出了阻碍企业发展的主要症结,认为市场形态已由过去的大型项目建设为主导的“投资型”市场,转为分散的、局部的常态化为主要特征的“利基型“市场,而传统营销方式已不适应新的市场形态变化。本文从企业平台战略的视角,根据长尾市场理论和蓝海战略理论,研究C企业市场营销模式,提出了构建多边营销平台的新思路。认为具有集合优势的多边营销平台可以应对新的市场变化,将使企业竞争格局发生正向转化,并将触发新的网络外部性,产生新的跨界市场和“利润池。根据研究结果,设计了C企业多边营销平台模型,并提出了平台运行基本规则和实施策略。建立多边营销平台是C企业摆脱市场困境的有效选择,也是C企业进入新一轮市场竞争迈出的关键一步。C企业的处境和困惑具有一定的代表性,C企业多边营销平台研究,对其他企业具有一定的借鉴意义。
【图文】：

企业,平台,绪论

第一章绪论五力”理论，首先，分析了国内外宏观经济形势和带来的的生态环境影响。进一步就 C 企业的自身状面，剖析了 C 企业的优势、劣势以及面临的机会和出了 C 企业建立多边营销平台的基本设想。运用平战略思想，设计了 C 企业多边营销平台及其运行规步细分目标市场，帮助 C 企业挖掘出新的利润增长润池”。最后，就 C 企业多边营销平台的实施，提出本文共分为六章，第一章“绪论”，第二章“C 企业市市场客户分析”，第四章“C 企业多边营销平台的设边营销平台实施策略”，第六章“研究结论与展望”绪论提出问题研究思路

模型图,企业竞争,模型,议价能力

图 2-2 C 企业竞争态势“五力”模型唯有 C 企业对上游企业仍保持有较强的议价能力。迈克尔.波特认为,购买者强的议价能力,则有能力“实现后向一体化”，即有能力把上游企业联合起来，，一个联合体。因此，联合上游企业形成开放式平台，将带来竞争优势的增强型变化。首先合体平台可以为客户企业提供众多产品和更好的技术服务，使客户企业对平赖度增大，议价能力减弱；其次，市场中替代品的威胁也将会随之减弱；三是合体平台能为上游企业带来低成本营销和更广阔的市场，使上游企业直接参户市场竞争意愿减弱，从而将潜在竞争者变回到合作者。所以，建立多边营台将使 C 企业竞争能力得到加强。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.4;F274

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