中国航天参与国际通信卫星项目投标流程及策略研究

发布时间：2020-03-20 03:36

【摘要】：通信卫星是实现全球通讯的重要手段,反映了一个国家或地区的通信技术水平,目前只少数几个国家具备通讯卫星研制能力,不具备研制能力的国家就不得不从国际市场上购买卫星或者购买相应的卫星通信服务,需求的迅速形成也促使国际通信卫星市场商业化服务日趋成熟。随着我国卫星研制和通信服务研制水平迅速提升,中国航天逐步融入国际通信卫星市场竞争,然而由于对国际通信卫星市场投标流程、投标规则还不不熟悉,尚未形成规范的、程式化的投标分析应对策略,导致投标质量不高、中标率较低。因此,梳理国际通信卫星项目投标流程,建构科学的投标策略对提高项目中标率和中国航天的国际竞争力具有重要的理论意义和实际应用价值。本文在系统综述国内外通信卫星市场研究进展的基础上,总结了国际通信卫星市场现状、竞争格局和发展机遇,分析了我国参加国际通信卫星竞标的现状和存在的问题,通过调研信息总结形成了通信卫星招投标阶段划分,并结合投标特点总结了投标关键点,在此基础上形成了我国参加国际通信卫星项目投标流程和关键流程控制点。基于所构建的投标流程,针对国际通信卫星项目招投标过程中客户重点关注的价格、技术、周期及研制经验等指标进行梳理和量化分析,形成国际通信卫星项目投标综合评价指标体系,给出了各单项指标的核算公式,并运用多指标加权综合的思路形成国际通信卫星项目竞标能力综合评估模型,以便于中国航天在国际通信卫星项目投标前期对各竞标方竞争力进行综合量化评估,从而根据客户需求确定投标策略并调整投标方案,以树状图形式总结形成了国际通信卫星项目投标决策流程。最后,以俄罗斯通信Express-AMU2卫星投标项目案例为背景开展实证研究,通过对中国、俄罗斯、加拿大、欧洲等各投标方的量化指标分析,演示了本文所构建综合评价模型的算法过程,根据计算结果实证检验,本文所构建的模型非常契合实际项目投标结果,说明了本文所构建国际通信卫星项目投标方案的有效性。本文的研究成果不仅为中国航天国际通信卫星项目投标提供了科学方法支持,提高项目中标率,更是为项目前期分析、找准投标差距、调整投标方案提供了有价值的参考建议,也可为其他公司参与国际项目投标提供有益参考。
【图文】：

国际通信卫星,思路图,影响程度,因素

81.4.2（1）（2）2 解决的关我国卫星制对影响通信关键问题制造商参与国信卫星投标的图 1国际通信卫星的各类因素及1.4.1.1 研究思星投标的通用及影响程度进思路图流程及各阶进行分析和量段关注重点；化比较；；

国际通信卫星,外贸公司,合同生效,项目投标

中国航天参与国际通信卫星项目投标流程及策略研究以预先招标（RFI，RFQ）、甚至前期调研的形式对我方技术和商务情况进行摸底。我国通信卫星对外投标和签署合同一般由外贸公司（中国长城工业总公司）进行，但由于卫星属于定制类产品，卫星制造商负责空间段和地面段的技术方案及技术接口协调，每个项目的相关报价项目和商务条款也均不同，因此一般也都是由卫星制造商牵头抓总，外贸公司配合。国外一般都直接由卫星制造企业对外投标并采购运载火箭。近年以来，我国宇航企业也开始尝试直接投标，但目前主要仍是和外贸公司合作。由于卫星涉及国家政策及安全，一般在正式投标前需向主管单位报备，在合同签署后需要申请并获得我国政府主管部门的合同生效批复（一般会列入合同条款作为合同生效的必要条件）因此，，我国参加国际商务通信卫星项目时，总体分工和工作建议按照以下流程进行：市场前期引导（1-3）项目投标（4-8）（RFI、RFQ、RFP）合同谈判及签署（9-12）履约及售后（13）
【学位授予单位】：南京航空航天大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.5;F125

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