西格智能家居营销策略研究

发布时间：2020-03-27 22:34

【摘要】：随着互联网技术的深入发展,互联技术已经成了日常生活不可或缺的重要组成部分,智能家居作为信息技术深入发展的产业,已经逐步进入了人们的生活。大量企业逐步深入到智能家居行业,使得智能家居行业的市场面临着激烈的竞争。如何提升营销效率,如何根据市场环境变化制定出科学有效、切合实际的营销策略是当前智能家居企业面临的重要课题。本研究以著名的家居公司-西格公司为例,综合运用文献研究法、问卷调查法等方法,研究了市场营销策略在智能家居行业中的应用。文章在概述市场营销的相关理论基础之上,分析智能家居市场的外部环境、智能家居的市场需求,以波特五力竞争模型分析了智能家居的市场竞争环境;随后对西格智能家居营销的内部环境进行分析,首先概述了西格公司目前的市场营销现状,以4Ps理论分析西格公司目前的产品、渠道、价格和促销,以及营销能力、生产能力、财务能力,以及市场基础;分析了内部瓶颈,包括人力资源瓶颈,服务质量瓶颈等;最后提出了西格公司市场营销的策略,制定了针对性的保障措施。文章的研究认为,目前智能家居市场营销拥有良好的政策支持,在市场和社会上面临多方面的良好机遇,但与此同时市场竞争日趋激烈,消费者需求日趋多样化,也使得该行业面临着一定的挑战。西格公司目前发展迅速,但是仍然存在智能家居市场营销普遍面临着营销渠道单一,产品创新性不强,促销手段不丰富,以及价格缺乏差异性等多种问题。文章认为,西格公司市场营销的策略,应该不断强化产品的技术创新,利用互联网手段拓展营销渠道,综合采用公共关系等多种促销手段,并且在不同的市场采取不同的价格,体现出价格的差异性。西格公司要进一步构建强大的人才队伍保障,改善营销服务,构建积极向上的企业文化,促进西格公司的经营和发展。
【图文】：

智能家居,市场规模,数据来源

图１：邋２０１２－２０１６年我国智能家居市场规模逡逑数据来源：前瞻研究院逡逑另外根据Ｓ市统计局的相关统计数据分析，我们可以发现２０１６年在消费逡逑水平整体下降的前提下，娱乐消费反而有所增长，约为１．４％。这就说明了邋Ｓ市逡逑的居民在生活条件满足下，开始逐步地提升自己的生活质量。国家的相关数据逡逑统计证明了当前娱乐消费在不断地增长，在进行对比后，我们发现Ｓ市的消费逡逑与其他城市相比还是远远不够的，说明未来还有更加广阔的发展空间。逡逑在经济发展过程中也给企业带来了一些不利因素，比如当前的经济形势下逡逑倡导节能和减排，促使一大批生产原材料的企业的倒闭；造成了材料价格的上逡逑升和成本的增加，这些对于西格公司的成本控制来说都是一个不利的因素。但逡逑是，对于智能家居企业来说，都是处于同样的环境下，大家面临的挑战是一样逡逑，此，企业经经，逡逑

居民可支配收入,数据来源,单位

图２：２０１２－２０１６Ｓ市居民可支配收入（单位：元）逡逑数据来源：前瞻研究院逡逑３．１．４技术环境分析（Ｔ）逡逑随着社会的不断发展，技术也在快速发展中。当前，经济发展处于一个平逡逑稳快速的阶段，不断地促进技术的发展。但是技术的发展有着两面性，一方面逡逑技术的发展和进步可以促使企业的产品得到优化，提升产品的核心竞争力；但逡逑是另一方面，由于企业的资金是有限的，在将资金投入到技术发展中去后，不逡逑能马上转化为资金回流，并且技术本身也是存在着多样性，这样就更加增加了逡逑企业的不确定性。所以企业应当在结合自身实际情况的基础上，选择合适的技逡逑术方向进行研究。从智能家居市场发展的来看，提升研发实力是西格公司所必逡逑
【学位授予单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.6;F274

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