LD车友会网络营销策略研究

发布时间：2020-04-09 05:49

【摘要】：随着经济的不断发展,汽车行业蓬勃兴起,买车、养车日渐成为公众日常话题,促使市场上出现众多汽车行业附带产业。车友会作为集服务、咨询等于一体的平台脱颖而出,各式车友会如雨后春笋般在市场中呈现出百花齐放的态势。在互联网背景下,各个行业都紧密关注网络平台建设,车友会若想更好地发展,利用网络平台进行营销非常重要,这就需要深入研究网络营销策略,充分利用网络营销提高其经营品质。LD车友会经过多年的发展,目前已经发展成为武汉市辖区内具备较强专业能力及广阔影响力的大型车友会。本文选择LD车友会作为研究案例,有着典型的参考价值。LD车友会在转型为大型车友会的过程中,拥有忠实稳定的车友客户群体,在营销方面也取得一定的成效,但随着车友会规模的不断扩大,诸多问题也随之产生,分别是营销模式效能较低、行业协作尚不完善、法律规范尚未健全、市场营销手段单一、人才能力有待提高。这些问题的出现,严重制约LD车友会的未来发展。为此,本文从内、外因两个方面对这些问题进行初步诊断,并在这些问题诊断的基础上,结合当下的网络营销环境,主要从网络营销的角度进行提升研究。同时,本文根据STP理论,对LD车友会进行新的市场定位,并从产品、定价、分销三方面分别提出具体的优化策略。最后,本文根据相关网络营销理论和4Ps营销策略理论,从品牌形象、网络营销数据分析、售后服务体系、价格调节机制、培训机制、营销方式、营销手段、网络营销标准等方面为LD车友会制定保障措施,从而促进LD车友会网络营销策略得以有效实施。LD车友会网络营销过程中存在的问题,具有重要的现实意义,值得思考。本文针对LD车友会网络营销所作出的一系列诊断分析,可以为同行提供借鉴和参考。但是网络营销是一个复杂的工作,针对车友会的网络营销又具有其特殊性,希望本文对LD车友会发展,乃至整个车友会行业的未来网络营销有所帮助,让车友会市场更有序地呈现在当代市场中。
【图文】：

LD 车友会主要开展以下活动：以会员自发自助召集各种旅游、户外和室内活动为主，以车友会不定期组织召开小范围聚会、出行为辅；通过网络平台交流汽车使用、保养等问题，交流活动图片、生活随感；给予车友会会员购车和保养之类的消费建议，搭建利于车友的各种渠道。LD 会员权利：会员可参加车友活动，活动采取 AA 制，会员对每次成本核算拥有知情权。同时享受各渠道商定的福利，如用品团购、汽车保养，受景区和各汽车厂商、汽车美容店的赞助等活动。LD 会员义务：遵守车友会的所有规章、细则及操作规程。在车上粘贴 LD 车友会车标，维护车友会声誉，，参与车友会活动等。
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.471

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 赵丽霞;;我国网络营销的现状与发展趋势研究[J];开发研究;2012年04期

2 王玉华;;品牌营销的理论分析与对策研究[J];经济与管理;2011年09期

3 周莉;;我国中小企业网络营销策略分析[J];生产力研究;2011年09期

4 张涛;;网络营销在企业营销活动中的应用[J];价值工程;2011年13期

5 张宁;;网络营销及其对中小企业的启示[J];中国经贸导刊;2011年06期

6 满燕;;浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响[J];现代商业;2010年27期

7 张佰明;;中国网络营销模式探索方向分析[J];新闻大学;2010年01期

8 王卫;;浅析我国企业的网络营销策略[J];商业经济;2010年02期

9 吴海威;;网络营销策略分析[J];海南广播电视大学学报;2009年03期

10 钟载国;;企业网络营销问题及策略分析[J];中国商贸;2009年05期

本文编号：2620379