威佳二手车营销策略优化研究

发布时间：2020-04-15 15:46

【摘要】：随着新车保有量的逐渐增加,汽车已经成为千家万户的首选代步工具,巨大的新车保有就必须要有相应的二手车的交易平台及配套的服务。作为河南省汽车界龙头企业的河南威佳汽车集团在全国二手车年交易量突破1000辆,河南二手车年交易突破50万辆,河南省汽车保有量接近1000万辆,千人拥有汽车100辆,二手车交易及汽车换购进入高速发展阶段。进期各大资本纷纷投资各种二手车交易平台,广告满天飞,对消费者重新认识二手车起到了很好的教育作用。就是在这种背景下提出了发展属于自己的二手车品牌的构想,并经过近几年的发展已经初见成效。目前威佳二手车交易中心遍布全省11个地市,年销售、采购各8000余台。本论文通过对整个二手车的行业环境和策略分析,聚焦到威佳二手车从现有产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、服务策略7个方面进行了现状分析,发现存在二手车车型种类多超过20000个,品牌不集中,产品单价低,车龄偏长,公里数高,车况差,批发多,零售少,缺少基盘客户,卖完车基本没有服务等问题,根据以上诸多问题,进行了深度剖析,并提出优化车型结构,集中东风日产、上汽通用、一汽大众、上汽大众、丰田、本田、奥迪、奔驰、宝马、北京现代、Jeep作为主要的汽车品牌的重点车型,提高车型单价到10万元。成立定价中心,科学定价适应市场需求。分解采购流程,车况鉴定、定价、谈判分别有不同的担当人员,降低员工的从业门槛。渠道多样化,充分利用遍布全省的4S门店作为品牌宣传和集客的阵地,另外再积极拥抱互联网及新媒体,扩大受众群体。增加服务无忧保障措施,7天无理由退换,30天质量保修,40分钟全省救援到达,两年免费保养等优化措施,以及对优化措施的顺利实施提出了相应的保障措施,形成一套完备的二手车运营模式。本论文专注研究经销商集团如何发展自己的二手车品牌,重点提出了经销商集团要重点发展线下交易平台,并针对线下交易平台的营销措施进行了相应的优化。对于目前国内二手车经营的乱象有很好的借鉴作用。
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量问题上可以慢慢消除。威佳二手车先后在 2013-2015 年分别与上海通用诚新二手车，东风日产易诚二手车，中国汽车流通协会国标“行”认证二手车达成战略合作协议，针对二手零售市场，推出强有力的精品认证二手车。中国汽车流通协会出于进一步规范以及促进国内二手车交易市场的有序、健康发展，于 2014 年正式在全国范围内推出了二手车“行”认证品牌，从而让二手车的车况检测有了更加明确、规范以及科学的国家级检测标准与参考依据，极大地提升了二手车交易的公平性、透明性等。“行”认证规定了二手车鉴定过程中所需要严格遵循的各项流程，另外还包括检测仪器设备的选定、检测方法（即“十四步检测法”）以及所需要参考的各个国家级二手车检测标准共计 114 项等，从而将那些存在严重质量问题的车辆排除在二手车交易市场以外，比如火烧车、泡水车等。同时，，还要求各个二手车检测机构必须要向客户做出“错一赔十”承诺。另外，当消费者在车辆检测过程中碰到任何难题时，都能够到中国汽车流通协会去寻求帮助。由此可见，“行”认证的出台实施，为消费者更加全面、真实地了解二手车的车况信息提供了必要的条件与基本保障。

威佳二手车近几年业务趋势
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.471

【参考文献】

相关期刊论文 前3条

1 白露;;品牌汽车广告策划的策略分析[J];中国商贸;2011年23期

2 罗磊;;中国二手车市场发展趋势及特点[J];中国汽车界;2010年15期

3 赵鹏;;告别中国二手车流通“柠檬”市场对策[J];中国物流与采购;2007年09期

本文编号：2628718