AT油服公司伊拉克市场营销策略研究

发布时间：2020-04-20 16:51

【摘要】：自从2014年下半年开始,国际原油价格出现大幅度下跌,对于各主要产油国造成严重的负面冲击,甚至影响到全球经济的增长和发展。伊拉克作为中东地区著名的产油国,油气资源丰富,被业内视为高端市场,机会潜力巨大。在最初之际,鉴于伊拉克严峻的安全局势,很多石油公司面对极高的人身安全和投资风险,望而却步。但随着伊拉克局势逐渐稳定,原本踌躇不前、迟疑不决的石油或油服公司纷纷拥入伊拉克石油工程服务市场,市场从蓝海转为红海,竞争程度日趋激烈,市场类型和客户需求也不断发生新变化。本文针对伊拉克石油服务市场的现有特点,分析AT油服伊拉克公司所面临的内外部市场环境和行业竞争结构,结合伊拉克石油项目的招标特点,总结AT油服伊拉克公司市场营销现状及存在的问题,再运用SWOT方法重点分析竞争环境下的优势与劣势,机会与挑战;利用STP理论,对AT油服伊拉克公司的市场进行分类,对目标市场进行分析和选择,完成市场定位,进而选择有针对性、可操作的市场开发策略;最后为保证市场策略的顺利和成功贯彻,提出行之有效的实施保障措施。
【图文】：

第2 章 AT 油服公司伊拉克市场环境分析第 2 章 AT 油服公司伊拉克市场环境分析 伊拉克石油服务市场概况伊拉克拥有丰富的油气资源，石油产业是伊拉克最重要的经济支柱，储球第五，占全球已探明储量的 9%，OPEC 成员中第二大产油国，为中东量的 18%。2017 年，伊拉克原油储量预计为 1530 亿桶，原油出口量稳步增约为 500 万桶/日。根据调查数据显示，伊拉克约有 73 个油气田，主要分克南部区域和北部库尔德地区，包括鲁迈拉油田、祖拜尔油田、马基努油尔纳油田、基尔库克等世界大型油田[10]。

图 2.3 AT 伊拉克国家公司组织架构图Fig. 2.3 The Organization Structure of AT Iraq Company（1）机构设置，AT 伊拉克公司划分为三个分公司，即中部分公司、米桑分公司和南部分公司；下设有职能管理部门，，统一管理，涵盖市场与客户、作业与HSE 管理、技术支持与推广、供应链、人力行政、财务、公共关系等部门。（2）作业基地，经过不断积累和发展，AT 伊拉克公司拥有巴格达办公室、巴士拉办公室、绿洲基地、哈法亚基地、布祖尔干基地和卢克基地，在伊拉克特殊的安全形势下，有力地保障人身及设备安全，平稳生产作业。（3）服务内容，鉴于伊拉克的高安全风险特点，起初 AT 公司青睐于轻资产、高回报的项目，例如连续油管酸化及气举、采油运行与维护人员服务等传统的优势项目，而随着市场形势变化，竞争压力增大，AT 伊拉克公司也逐渐改变策略，相继启动了钻机、修井机、油田工程建设等重资产项目，借机拓展在伊拉克市场的整体服务能力建设。（4）人力资源，截至到 2017 年底，AT 伊拉克公司拥有员工 830 人，其中含
【学位授予单位】：中国石油大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.22;F274

【参考文献】

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2 刘建国;梁琦;;“一带一路”能源合作问题研究[J];中国能源;2015年07期

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4 郝文元;牟春英;党新宁;孙卫东;;对标国际油服公司管理经验[J];中国石油企业;2014年11期

5 卫永刚;;近五年国际油公司和油服公司经营发展状况及启示[J];国际石油经济;2014年09期

6 丛翔媛;;浅谈市场细分原理与企业目标市场的选择[J];商场现代化;2014年14期

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1 莫宇亭;Z油服公司国际工程业务发展策略研究[D];西安石油大学;2016年

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本文编号：2634737