基于3D的医药公司营销模式创新研究

发布时间：2020-05-08 08:32

【摘要】：2015年10月,在中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议公报中实施全面二孩政策。据估计,随着二胎政策的全面开放,我国每年新出生的儿童将增加250万左右,达到1850万左右,随之而来的就是对于分娩相关药品和器械的大量需求。自古以后,分娩的疼痛感就困扰着中国的妇女,2017年榆林产妇跳楼事件更是引起来全社会的关注。尽管无痛分娩技术的出现在一定程度上缓解了这种现象,但是在我国使用该项技术进行分娩的孕妇仅占10%,该项指标在欧美国家则是高于80%,无痛分娩技术的学术普及,医疗资源的充足覆盖,高昂的费用和社会广大产妇对无痛分娩的接受度低是困扰这项技术推广的关键原因。AB公司作为世界上最知名的分娩镇痛药生产公司,由瑞典阿斯特拉公司和英国捷利康公司于1999年合并而成,总部位于英国伦敦,自从1993年进入中国市场以来便致力于无痛分娩技术的普及,其镇痛药已经广泛应用于各大医院。CV公司成立于2001年,目前已经成为国内最大的无痛分娩医疗器械供应商。由于在实际操作中医药公司与医疗器械公司属于同行业的跨领域经营,并且在营销方式中各有不同,造成了营销的局限性,人员的浪费以及成本的提高。本文将首先对于两家公司的基本情况进行介绍,接下来将采用PEST营销,波特五力模型以及SWOT分析方法对于AB公司和CV公司进行宏观环境,竞争环境和市场定位进行对比分析,发掘其各自营销模式的弊端和优点,找到两家公司进行合作的契合点,从而构架出一套基于全新3D理念(诊断,互联网,数据)而创新的营销模式,最终达到企业,医院和患者三方共同受益的目标,通过该项全新营销模式在过往几年的实施情况来解读该模式的优点缺点,从而推动无痛分娩技术在我国的迅速普及和两家公司的持续健康发展,同时为该领域的合作提供可供借鉴的经验。
【图文】：

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山东大学硕士学位论文２理论基础和文献综述逡逑营销理论逡逑Ｐ邋理论逡逑论于上个世纪６０年代随着美国营销组合理论的出现而产生。场营销协会就职演说中，尼尔－博登（Ｎｅｉｂｏｒｄｃｎ）发表了关“为：七题的演讲，演讲主要关注于营销需求受到营销要素的营国的菲利普－科勒特在其著作《营销管理：分析、规划与控制Ｐ为核心的营销组合方法。４Ｐｓ分别由五个单词组成：产品（Ｐｃｅ）、渠道（Ｐｌａｃｅ）和促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）。逡逑！

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逦Ｐ：邋Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ邋（，＇ｃｔｆ｝逦、逡逑图２－１市场营销的“４Ｐ模型”图逡逑产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）：要求企业将产品的功能放在第一位，企业应该开发在市场上逡逑具有差异性的产品，，提高企业的竞争力。与产品相对于的策略为产品策略，主要逡逑是指企业向市场上提供的各项产品和服务的总和，包括产品的规格、质量、包装、逡逑品种、样式以及为之提供的各种保障措施等。逡逑价格（Ｐｒｉｃｅ）：指的是企业根据一定的市场条件和产品成本制定的销售价格，逡逑包括价目表、折扣、折让以及付款方式等。与价格相关的策略是定价策略，企业逡逑应当根据所处行业的市场情况制定价格并且根据具体情况及时做出调整来实现企逡逑业的经营目标。逡逑渠道（Ｐｌａｃｅ）：大多数企业是都不是直接面对消费者的，企业提供的产业和逡逑９逡逑
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.72;F274

【参考文献】