XD集团“民品”电机业务营销策略研究

发布时间：2020-05-20 12:53

【摘要】：在我国社会主义建设蓬勃发展下,我国制造业发展不断加快,随着十九大的召开,我国经济结构调整加快,整个工业品行业面临的经营风险增加,与国民经济发展高度相关的“民品”电机行业,在新形势下面临着市场和科技的双重考验,国内“民品”电机行业面临经济运行放缓,生产销售下行,期末存货量大,占用资金比例高,企业经营压力大的严峻形势。XD集团作为一家“民品”电机和发电设备制造企业,为适应当前经济的“新常态”,也需要应对其“民品”电机业务发展过程中的问题,本文通过对XD集团“民品”电机的营销策略现状进行研究,分析公司现状及存在的问题,提出有助于企业制定行之有效的产品、价格、渠道、促销等营销策略,对于XD集团发展具有一定的实践意义。另一方面,本文在研究过程中对于与制造业相关的产品营销理论有一定的延伸与发展。本文从营销策略的相关理论出发,首先对XD公司基本概况进行介绍,分析XD公司“民品”电机业务的营销现状以及存在的主要问题,发现主要存在着产品性能与质量待提升、对品牌与技术的投入不足、内部员工管理存在缺陷以及售前售后服务质量不高等问题。然后对XD集团“民品”电机业务营销环境进行分析,包括宏观环境、同类竞争者以及SWOT分析,得出XD集团需要借助其良好的品牌优势与企业形象,在现有的技术基础和市场资源下,不断减少其成本与产品质量方面的问题,加大技术投入,提高人力资源效率,不断抓住当前宏观环境与技术环境下的机遇,降低竞争对手的威胁。在此分析的基础上,本文进一步设计“民品”电机业务营销方案,包括产品提升策略、产品服务优化策略、成本导向定价策略、顾客导向定价策略、构建扁平的营销渠道、建立大客户管理系统、促销力度提升策略以及连环促销策略,进一步的,本文提出了质量、技术、服务以及人力资源四方面的保障措施。以期更好的促进XD公司“民品”电机业务营销的开展,为XD公司长期健康的发展奠定基础。
【图文】：

SWOT矩形分析

012-2016年XD集团各类“民品”电机产值情况（单位：万元）
【学位授予单位】：湘潭大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.6;F274

【参考文献】

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本文编号：2672649