金风科技营销策略研究

发布时间：2020-05-25 19:10

【摘要】：八十年代以来,全世界范围内风电装机容量突飞猛进,风力发电做为清洁能源的代表,成为排在火电、水电后的第三大电源。近年来,环境危机逐渐加重,在此背景下,许多国家将发展风电能源做为应对气候变化的核心举措,我国在优化能源结构的过程中,也将风电置于举足轻重的地位,风电“十三五”规划内指出,预计到2020年,风电并网总装机达到2.1亿千瓦时,约占全国总发电量的6%,毫无疑问,未来风电将保持较长时期的快速发展,金风科技做为国内排名第一的风电整机制造企业,在面对客户需求多样化、行业竞争日趋激烈的局面时,针对市场细分、市场定位、市场选择以及产品、服务、价格、渠道、关系维护等方面制定差异化的营销策略,对公司的长远发展具有极其重要的战略意义。本文的主要阐述思路从风电行业现状开始,首先,对国内外风电发展概况总体说明,其次,通过PEST分析对公司面临的外部环境展开论述,同时,结合迈克尔.波特教授的产业分析理论及五力分析模型对风电整机设备产业链进行分析,得出风电行业的整体情况、发展趋势及竞争格局,在此基础上,运用SWOT工具,对企业的核心竞争力及外部机会、威胁进行分析与评估,明确对应的策略集合,最终,依据STP营销理论和4P营销理论,对公司现有的市场营销策略进行优化,并提出一些针对市场未来发展趋势的营销策略新观点,更好的实现客户价值,提高自身竞争力。
【图文】：

论文结构框图

图 2-1 产业五力分析模型a) 产业竞争者现有竞争对手通常以价格、市场推广、技术革新、改善售后服务等方式来抢夺市场，主要原因是市场快速成长过程中，在市场占有方面一个或几个竞争对手焦灼所致，，并且看到能够改变自身处境的机会，竞争对手采取的行为会对企业的经营战略产生重大影响，激烈的竞争也会造成产业内公司整体受损。b) 潜在进入者潜在进入者希望能够分割一定市场份额，会造成行业生产能力大幅增加，结果可能会导致行业内企业盈利能力下降，甚至危机企业生存，新企业进入可能性取决于行业进入门槛、现有企业限制、进入者对新行业潜在收益预估、花费代价、产业内企业反应、进入风险等因素。c) 替代品与产业内现有企业生产的功能相似、可替代使用的产品，对产业内现有企业均构
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.6;F274

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本文编号：2680612