A公司变频产品的市场营销策略研究

发布时间：2020-06-03 09:37

【摘要】：自进入二十一世纪以来,工业科学技术的迅猛发展,对经济的飞速发展做出了不可替代的贡献。但不可忽视的问题也越来越明显,即经济的发展过多的依赖于能源的过度消耗。受此影响,变频器因具有节能的特性从而受到工业市场的空前关注,市场需求也是得到进一步释放。而以变频器产品为主营业务的A公司,如果想要借此机会达到稳定市场地位、提高在市场上同行业公司中的竞争力的目标,必须在市场细分、目标市场选取、市场定位以及产品、价格、渠道、促销等方面做出更有效更优化更结合实际的营销策略方案调整。通过查阅大量相关的文献资料,将理论研究与A公司的情况相结合。基于PEST方法,对A公司的宏观环境进行了分析,继而进行市场环境评估、竞争环境评估,并对A公司内部环境进行了梳理。最后以STP理论和4P理论为依据,对A公司变频器产品营销模式进行优化和创新。论文主要分析了A公司的生产经营环境,包括A公司、宏观环境、市场环境、竞争环境。从市场细分来看,A公司的变频产品在技术层次上可分为高压市场和低压市场,在功能层次上可分为电力市场、冶金市场、建材市场、石油化工市场。目前A公司变频产品已经在电力市场占据主要地位,通过分析预测其在石油化工市场有巨大的发展前景,所以石油化工市场将是未来几年A公司的主主要目标市场。未来A公司更加趋向于将产品和产品的售后服务确定为市场定位的主要因素。成为专业定制化方案的供应商,不但要将A公司的服务全面融入到产品中,增加增值服务销售,更要加大力度研发远程数字化服务平台。最终确定从产品、价格、渠道、促销等营销策略切入,对A公司提出如下建议:脂用多元化、集成化的产品策略,利用产品生产产土本的优势,使用集成化的行业解决方案及节能环保的产品及解决方案。进而制定分销商价格差别策略,并执行新产品价格支持,建立扁平化的分销渠道道战略合作渠道,不断拓展网络营销渠道,加强客户渠道管理,积极开展客户交流,抓住展示企业的机会,参与高水平的展会促销,在市场中树立优质的企业形象。
【学位授予单位】：华北电力大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F416.6

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本文编号：2694636