YLS公司2015年销售计划书

发布时间：2020-06-07 20:42

【摘要】：YLS公司是小家电行业的知名企业,主要生产中高端电磁炉、电压力锅、电脑方煲,产品销往国内外市场,以其过硬的质量赢得了市场的一致好评。但经过多年的快速增长,由于市场竞争激烈,近一两年来公司的发展受到一定的挑战,市场份额有所减少。公司的销售额和利润率同比往年出现了小幅度的下降。所谓“打江山容易,守江山难”,企业拥有一定规模后,要确立自己的核心优势,才能在激烈的竞争环境中占有一席之地,才能不断的向前发展,并接受市场的洗涤。在商业社会,商场如战场,或赢或输,或生或死,企业必须清醒的看到这个严峻的市场形势,制定适合自己的总体战略和相应的战术。本研究根据董事会对企业整体策略以及品牌发展的要求,结合现行的市场状态和自身的情况确定了YLS的总销售目标,并把总体销售任务按照产品、细分市场和月份进行分解,最后根据可能的营销费用形成了2015年的营销费用预算,通过目标和资源牵引营销战术的实施。接着根据“4P”理论制定了企业的营销策略,主要的策略有:从产品方面来说,一是保持产品的优势,二是注重产品创新和新产品研发;从渠道方面来说,一全国建设“千县工程”300家,二是与代理商合作并建设专卖店,三是推广电子商务平台;从价格方面来说,采用的是高质中价的价格策略;从促销方面来说,一是打造精英营销团队,二是推广会议营销,三是实施开业促销及推广,四是推行零售商返厂培训。此外,还从财务和风险两个方面分析了企业营销策略的可行性,为企业在2015年的发展提供了理论基础和实践依据。
【图文】：

对比图,销售利润,年销售额,公司

YLS 各业务销售现状公司过去五年的销售额及销售利润对比公司的销售状况良好，销售额和销售利润均呈现逐年递增的态势。但是今年是展“瓶颈期”，截止到 10 月份，公司的销售额才有 4.5 亿，很有可能今年的销出现增长，即使是有所增长，增长幅度也会很小。故 YLS 才决定在保持之前的同时大力开发自有品牌，为公司的进一步发展壮大开辟一条新道路。公司额及销售利润对比如表 2-2 和图 2-1 所示：表 2-2 公司近六年销售额及销售利润对比表2009 年 2010 年 2011 年 2102 年 2013 年2014 年（截止10 月）售额（亿元） 3 4 5 6 7 4.5售利润（万元） 1000 1500 2000 2500 3000 2000

销售额,电压力锅,电磁炉

销售额分别为 4.5 亿元和 1 一亿元；到 2012 年电压力锅已经能够稳定又引进另一业务类型-方煲，当年销售额为 0.5 亿元，电磁炉和电压力锅的小数 4.5 亿元和 1 亿元；2013 年，三种业务类型的销售额分别为 5 亿元、1 亿元和其中电磁炉和方煲的销售额较 2012 年都有所上升，，而电压力锅的销售额保持情况如表 2-3 和图 2-2 所示：表 2-3 过去五年各业务销售额2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013电磁炉 3 3.5 4 4.5 5电压力锅 0.5 1 1 1方煲 0.5 1年份业务额亿元
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.6

【参考文献】