上海制皂有限公司营销渠道优化研究

发布时间：2020-06-19 19:13

【摘要】：多年来,上海制皂有限公司依据体制支持和自身发展构建起来了一套相对成熟的传统线下经销商营销渠道,然而此渠道体系结构固化、关系盘错、市场反应机制薄弱,面对近年来消费升级、产品更新迭代迅速及全球化充分竞争的大环境背景,原有的营销渠道日益暴露出一系列问题,导致渠道竞争力下降和市场占有率增长缓慢。因此,研究对其进行渠道优化和创新,对于上海制皂有限公司保持行业的龙头地位,具有重要的现实意义。本文以百年国企老字号-上海制皂有限公司作为研究对象,主要采取问卷调研和对比分析法,对其营销渠道问题进行分析,最后依据营销渠道理论、渠道关系理论等,并结合企业实际,对其营销渠道进行优化设计,旨在构建以新市场为导向、产品和人员管理共同系统得协调的新营销渠道。论文主要结论如下:第一,对行业内部经营环境、外部宏观环境和行业竞争环境进行分析,指出必须高度重视营销渠道的优化和改进,适应环境变化和市场竞争的要求。第二,从现有营销渠道结构、渠道关系和经营成本等方面,分析上海制皂有限公司的营销渠道现状,指出公司在现有营销渠道的运营管理上存在着问题,包括终端掌控不力、渠道层级膨胀、物流成本过高,渠道渗透率不高等一系列问题。第三,对原有营销渠道进行改进和优化,包括重新规划调整营销渠道的工作重点、产品差异化研发思路的重新设计、线下经销商管理激励体制重构与考核等。创新点:(1)在研究方法上采取了抽样调研与实地访谈法、个案研究法、资料分析法等相结合,深入企业实际走访各地经销商获取渠道管理一手资料,较他人研究更具实证性、科学性;(2)研究视角创新,以行业内唯一的一家国营皂业企业为具体研究对象,进行系统的考察,解读并探索其营销渠道的问题与优化对策,是一种新的尝试。国内类似案例研究较少,因此,研究对于其他行业同类企业具有一定的理论借鉴意义与实际参考意义。
【学位授予单位】：河北地质大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.72
【图文】：

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4.1 公司概况4.1.1 公司简介上海制皂有限公司作为我国皂类产品工业化生产的创始者和开拓者，前身是上海制皂厂,创建于 1923 年，迄今已有近百年的历史，是国内快消品洗护类行业唯一一家国有全资性质的生产及贸易型企业，集研发、生产、销售、服务于一体的个人清洁用品、家居清洁用品和织物洗护清洁用品的专业企业，也是目前国内历史最悠久、最专业的制皂企业（如图 4.1 见公司发展历程）。上海制皂有限公司现隶属于上海制皂（集团）有限公司；上海制皂（集团）有限公司为上海华谊集团股份有限公司的二级公司，曾连续两届荣获“上海市最佳企业形象单位”和上海市政府授予的“文明单位”称号，集团总部位于上海，现约有办公人员 300 余人。2016 年上海制皂（集团）有限公司在安徽马鞍山投资建设全新智能化生产示范基地，同时成立安徽日新科技有限公司，工厂现约有员工 300 多人。

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图 4.2 上海制皂有限公司主要品牌规划数据来源：上海制皂公司内部报告文件 2018 年表 4.2 上海制皂有限公司主要产品介绍产品图片商品名称 130g 蜂花金典檀香皂皂 150g 扇牌洗衣皂超市装

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