P公司原浆啤酒营销策略研究

发布时间：2020-07-11 20:07

【摘要】：P公司是一家国内啤酒知名企业,以啤酒酿造和啤酒销售为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的上市公司。近10年来P公司销量一直在120万千升徘徊,规模难以突破。另一方面P公司的产品结构中高档产品占比低,同时零售渠道销量占比严重偏高,达到80%,不利于品牌的发展。面对当前消费升级,啤酒行业量降价升的趋势,P公司依靠自身的技术优势开发出新鲜、口感独特的原浆啤酒,希望通过产品的差异化路线来抢占高端产品市场份额,弥补夜场餐饮渠道的短板,同时能够增强企业的盈利能力。本文首先提出了研究的背景、目的和意义,确立论文的研究思路,同时对4P营销理论、SWOT分析法等市场营销相关理论进行综述,为分析原浆啤酒的营销策略提供理论依据。其次,对P公司的历史进行回顾,分别从公司的营销现状,发展面临的社会环境和行业竞争情况进行分析,总结出P公司营销面临的困境。第三,对原浆啤酒进行详尽的市场分析,包括原浆啤酒的独特性,目标消费人群分析,进一步对原浆啤酒在我国市场的发展现状进行研究分析,还实地考察原浆啤酒企业的生产经营情况,以期对原浆啤酒的特性、发展现状及前景有更深入的了解。第四,结合P公司的实际情况,制定出切合实际及有效的营销方案。最后,出于对营销策略得以有效实施的考虑,笔者特在本文里给出了营销队伍建设、销售管理、团队激励方案等方面的保障措施。本文以4P营销理论为主要理论指导思想,理论结合实际,对P公司营销所面临的困境及原浆啤酒的市场环境进行分析研究,制定了原浆啤酒的营销策略及实施方案,为公司管理层提供参考思路。
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.82
【图文】：

P公司原浆啤酒营销策略研究

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稳坐中国啤酒企业老大位置，青岛啤酒也跟随行业销量同比上涨， 915 万千升。与此相比较，P 公司的销售规模就显得非常小，而且错过了行业高速增长的黄金时期，当前在行业产销量下降的环境下，规模想要扩。、营业收入和营业利润长期徘徊006 年-2008 年，P 公司的营业收入分别为 33.78 亿元、37.33 亿元、32.2分别为 1.72 亿元、2.12 亿元、0.60 亿元。2015 年-2017 年，P 公司的营 35.17 亿元、35.43 亿元、37.64 亿元，净利润分别为 0.84 亿元、1.14 亿元如图 2-1 所示，从这两组数据可以看出 P 公司十几年来的业绩基本上在原期间，雪花啤酒拿下中国啤酒老大的位子，青岛啤酒的营业收入翻倍，净，百威英博和嘉士伯也完成了在中国市场的布局，顺利跻身中国啤酒五强司的发展空间受到严重威胁。

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华南理工大学硕士学位论文区域销量分布不均衡作为区域性品牌，销量主要分布在华南市场，其中广东省销量占，海南销量占 5%，湖南销量占总销量的 3%，即华南市场销量占总销所示。华南市场作为全国最大的啤酒销售市场，P 公司对华南市场的量的稳定性。但是，由于 P 公司不具备资金优势，对其他公司的并购内及国外啤酒巨头的双重夹击下，竞争压力非常大，若是无法在华南收入以及企业的可持续发展产生非常不利的影响。华南市场销量占比全国销量占比

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