天津孚信阳光科技有限公司营销战略研究
发布时间：2020-07-27 12:31
【摘要】：天津孚信阳光科技有限公司是中国首家专注于新型阳光变色材料开发的企业。随着社会发展,国内外对新型阳光变色材料的需求量与日俱增,新材料行业作为一种高新技术行业,得到了国家的重点鼓励和扶持。但高新技术企业的高风险、高投入、高回报的特性使公司的发展遇到了许多问题,如营销战略的规划、产品如何准确定位、研发部门如何更好的和企业协同发展等。了解并解决好这些困难将对阳光变色这类新材料公司的成长起到关键的推动作用。目前,高新技术新材料企业在中国GDP中的占比逐渐加大,但仍没有达到西方的标准。中国对于新材料企业营销创新等研究基本处于起步阶段,目前主要是在大学的课题组中进行相关研究,以营销战略理论为主,结合我国的特有国情及特殊的市场机制,通过企业提供的案例和资料进行深刻讨论,总结出适应我国特有行业的营销战略。文章介绍了阳光变色行业的发展历史,以及当今全球相关的新材料行业的研究现状,结合实际的从业经验,深刻剖析了天津孚信阳光科技有限公司的营销战略规划。通过PEST分析,全方面理清了天津孚信阳光目前所处的政治、经济、文化、技术环境,并合理的使用SWOT工具,得到不同的战略组合以及营销战略愿景,通过五力竞争模型得出企业具有国内中上游的竞争力。目前我国的总体环境非常适合阳光变色这一高新技术新材料的成长,天津孚信阳光科技有限公司一定要抓住这一机会,大力发展科研,掌握核心技术知识产权,鼓励创新,建设阳光变色新材料的龙头科技公司。
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.7
【图文】：
本文研究的主要内容
2.1.3 工业品企业的主要营销战略1．大客户营销理论大客户(Key Account/ KA)内容主要有两个方向：顾客所在地范围较大或者顾客自身的商业价值较大。根据二八定理所示，战略上要更多关注商业价值高或者极具此方面潜能的顾客。在战略方面详细来说，包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等[16]。一些外国科研人员指出关系营销论，1980 年起，关系营销有了极大的进展。首先，它逐渐接触多种社会实际，不仅仅局限于过往传统行业。其次，极大地拓展了其研究范围并逐步成型。由此得出，客户、成本、供货商、经销商、竞品、市场变化被称为 6C 原理，而客户是其重中之重。1980 年，美国统计顾客信息，并成为第一个关注顾客关系的国家。1985 年，Barbara Bund Jackson 首创关系营销理念，到 1990 年，演变为客户关怀，随着计算机应用及科技的前进，Gartner Group 创造了 CRM 的全新理念。目前 CRM 在全球各大企业皆被广泛使用。
图 3-1 现有竞争者关键技术指标对比研究发现，这几家企业均和天津孚信阳光科技有限公司的产品有所重叠，同时也对国内市场虎视眈眈，是现阶段孚信阳光发展的重要竞争对手。因此，应对其开展各方面综合评估，知己知彼，研究得到孚信阳光在与这两家公司的竞争中具备的优势及劣势，作为发展战略的制定依据。2．潜在竞争者的进入阳光变色这一功能性新材料研发要求高，有较高的技术壁垒，新进入者威胁较小，但也不能完全忽视。行业的新进入者对天津孚信阳光的威胁大小主要通过企业进入阳光变色行业的难度和行业大型企业的反应来决定。目前，韩国 INSILICO 公司、美国 PPG 公司和天津孚信阳光科技有限公司是全球范围内阳光变色行业最大的三家企业，每个企业都占据着固定的市场。作为阳光变色新材料行业的公司，需要拥有大量的知识产权、完备的科研团队、雄厚的资金，一般来说其他行业的公司很难达到这样的门槛，对于产品线的开发难度
本文编号：2771850
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.7
【图文】：
本文研究的主要内容
2.1.3 工业品企业的主要营销战略1．大客户营销理论大客户(Key Account/ KA)内容主要有两个方向：顾客所在地范围较大或者顾客自身的商业价值较大。根据二八定理所示，战略上要更多关注商业价值高或者极具此方面潜能的顾客。在战略方面详细来说，包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等[16]。一些外国科研人员指出关系营销论，1980 年起，关系营销有了极大的进展。首先，它逐渐接触多种社会实际，不仅仅局限于过往传统行业。其次，极大地拓展了其研究范围并逐步成型。由此得出，客户、成本、供货商、经销商、竞品、市场变化被称为 6C 原理，而客户是其重中之重。1980 年，美国统计顾客信息，并成为第一个关注顾客关系的国家。1985 年，Barbara Bund Jackson 首创关系营销理念，到 1990 年，演变为客户关怀，随着计算机应用及科技的前进，Gartner Group 创造了 CRM 的全新理念。目前 CRM 在全球各大企业皆被广泛使用。
图 3-1 现有竞争者关键技术指标对比研究发现，这几家企业均和天津孚信阳光科技有限公司的产品有所重叠，同时也对国内市场虎视眈眈，是现阶段孚信阳光发展的重要竞争对手。因此，应对其开展各方面综合评估，知己知彼，研究得到孚信阳光在与这两家公司的竞争中具备的优势及劣势，作为发展战略的制定依据。2．潜在竞争者的进入阳光变色这一功能性新材料研发要求高，有较高的技术壁垒，新进入者威胁较小，但也不能完全忽视。行业的新进入者对天津孚信阳光的威胁大小主要通过企业进入阳光变色行业的难度和行业大型企业的反应来决定。目前，韩国 INSILICO 公司、美国 PPG 公司和天津孚信阳光科技有限公司是全球范围内阳光变色行业最大的三家企业，每个企业都占据着固定的市场。作为阳光变色新材料行业的公司，需要拥有大量的知识产权、完备的科研团队、雄厚的资金，一般来说其他行业的公司很难达到这样的门槛，对于产品线的开发难度
【参考文献】
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本文编号：2771850
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