长沙G环保设备公司市场营销策略研究

发布时间：2020-08-04 07:22

【摘要】：随着我国城镇化进程的加快和人民生活水平的不断提高,生活垃圾总量不断增加,垃圾处理需求不断上涨。国家对环境治理提出了新要求,并颁布了一系列政策法规支持垃圾处理产业的发展,垃圾处理设备制造企业迎来了前所未有的发展机遇。长沙G环保设备公司成立于2003年,是一家集城市及乡村生活垃圾处理设备研发、生产、销售为一体的公司。随着国家对城乡垃圾处理的投入增加,社会及民众对环保生活的意识增强,公司不断进行市场开拓,得以迅速发展壮大。同时,垃圾处理设备制造企业之间的竞争也日益激烈,公司发展面临着巨大的压力。论文在深入分析国内外垃圾处理设备制造业发展环境的基础上,综合运用PEST模型、SWOT分析模型和波特五力竞争模型等营销分析工具,深刻剖析长沙G环保设备公司的营销现状,分析其内外部环境,找出其优劣势和存在的主要问题。进而根据这些问题引用STP战略和6P营销策略组合给出相应的市场营销策略建议。为促进企业快速良性发展,长沙G环保设备公司必须优化营销策略,加强营销管理,如完善产品组合、改进技术,提高产品质量、降低成本,保持价格优势和应用灵活的价格组合策略;在保持现有传统渠道的优势上,进一步拓展营销渠道,构建人员立体化推销模式、开发代理商和网络营销的渠道,激励渠道成员,对公共关系进行有效管理,同时综合应用多种促销策略,逐步开拓省外和国际市场,实现可持续发展。
【学位授予单位】：湖南农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.4
【图文】：

客户提出的设备维护等要求免费上门服务；在质保期内对已经维修或已更换修过或更换过的质保期顺延；提供备件服务，即遇到重大质量问题，提供所任何备件；设有全国统一免费服务电话。目前，公司通过持续改进产品设计、提高产品质量，提供优质服务和优良售深受客户认可，在湖南省内市场上获得了稳定的客户群。.2 公司的技术情况长沙 G 环保设备公司垃圾处理设备的主要工艺流程如下：通过对垃圾站收集垃圾进行物理压缩，使其体积尽量缩小，压缩垃圾时采用干燥技术排除水分备将垃圾中的有机物、金属、无机物和塑料等轻重不同的物质分开。压缩采式处理，之后将压缩后的垃圾分类处理，一部分装车送入垃圾中转站进行填分进入排污系统，一部分回收利用，或作有机肥料，或作沼气原料，使生活无害化处理。公司不同型号的垃圾站在收集垃圾时略有不同，但处理的工艺。

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本文编号：2780233