KC婴幼儿用品有限公司市场营销策略研究

发布时间：2020-09-15 20:25

　　随着国家二胎政策的开放,婴幼儿人数也不断增长,也给母婴用品行业带来新的发展机遇。“十三五”时期,正是婴童和玩具用品行业实现转型升级的大好时期,我国母婴用品企业要把握好时机,提升产品品质,提高有效供给水平,创建知名品牌,树立中国制造良好形象,满足多样化消费新需求。然而,在我国当前的母婴用品市场中,行业发展空间狭小,多数企业还在运用传统的营销策略,不仅不符合当代市场需求,也制约母婴用品企业的长远发展,亟待改进这种现状,优化调整母婴用品行业的市场营销策略,推动我国母婴用品行业高速发展。本文基于现代企业战略研究范畴,根据当前母婴市场的发展趋势,针对当前母婴用品市场发展现状,能够积极找出当前母婴用品在市场营销中存在的问题,有针对性地优化制定母婴用品行业发展对策,从而可以更好地把握市场变化局势,推动行业发展。本文以KC婴幼儿用品有限公司作为研究对象,联合市场营销4P理论,运用SWOT分析法,分析KC婴幼儿用品有限公司在市场营销中存在的优势、劣势、机会、威胁,分析KC婴幼儿用品有限公司市场营销上的优势和劣势,面临的机遇和挑战,充分了解市场,加快创新驱动,引领行业转型升级。具体可根据消费者需求,优化新产品开发策略,提供产品个性化服务,并建立完善的销售渠道,联合新媒体促销策略,从而优化KC婴幼儿用品有限公司的市场营销策略,增强市场竞争优势,同时也为我国婴幼儿用品企业的科学健康发展提供一点借鉴。
【学位单位】：湖南农业大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.8
【部分图文】：

营销渠道,营业额,用品

图 3-1 不同营销渠道营业额在图 3.1 营销渠道中，母婴用品店和网购渠道将会不断扩大，其他仍保持稳定母婴用品店一般开在市区商业街、医院周边等地方，交通便利、地理位置优员对母婴产品的专业介绍也能够更好帮助顾客选择购买产品。母婴用品店更厂家牌展示的场所。随着厂家品牌加盟店和地区市场零售商的直营拓展，公头也在不断提高。地区市场零售商直营店的拓展，部分有加盟和连锁。因此品专营店已经逐渐成为发展趋势和成长性最好的婴幼儿用品销售渠道。3 营销环境分析在本文研究中，通过分析影响 KC 婴幼儿用品有限公司发展的市场营销环境进一步找出制约企业营销活动的因素，找出制约公司发展的问题，制定出有发展对策，发挥积极影响。（1）宏观环境分析在研究公司市场营销环境中，可以从宏观视角，结合人口环境、经济环境等影响 KC 婴幼儿用品有限公司营销活动的社会性力量，从而可以进一步制定

用品,营销渠道,渠道,婴幼儿

用品,顾客

图 3-2 顾客对母婴用品需求现状图中可以看出，顾客对母婴用品的要求，46%集中在“物美价廉”上，也就产品设计理念应该以“物美价廉”为核心，兼顾高端高价产品，方能够实。这个研究结果比较符合社会现实，虽然人们的物质生活水平呈现出大但是人们的消费者依然停留在“物有所值”的观念上，相当于国外市场来潜力更大，中国人数作为世界之最，只有在中国市场上站稳脚跟，才能益目标。但是要引起注意的是，“物美价值”的侧重点并不是价格低廉，物美”，相对于价格来说，当代的消费者宁愿选择优质产品，忽视价格，的选择上，几乎所有妈妈都会选择产品质量，给宝宝最周到的关怀，最但是如果 KC 的产品能够在保证质量的前提下，价格又为大众所接受，的市场份额则很容易实现。2）客户需求影响因素

【相似文献】