贝因美盈利模式研究

发布时间：2020-10-10 04:49

　　近年来,我国婴幼儿奶粉市场一直表现为国外品牌占据高端消费市场,国内品牌占据中低端消费市场;同时2016年我国全面放开二胎政策,颁布并实施婴幼儿配方乳粉产品注册制,我国婴幼儿奶粉市场将面临重新洗牌的局面。面临这上述市场格局,国内婴幼儿奶粉企业在思想上已经认识到不能片面追求市场份额和品牌知名度,更重要的是找到适合自己发展的盈利模式。本文以贝因美公司为例,以盈利模式的五个构成要素为切入点,基于贝因美公司盈利模式的现状,剖析了其盈利模式存在的问题,并进一步探讨了其盈利模式的优化措施,以期对贝因美及其他企业盈利模式的完善提供借鉴。本文主要研究结论如下:首先,贝因美公司盈利模式存在如下问题,盈利点方面,不同成长阶段的奶粉性能未能迎合消费者的阶段性需求;盈利来源方面,销售业绩不佳,且收入变现能力差,盈利质量整体不佳;盈利措施方面,管理团队素质有待提升,品牌营销和销售渠道方式单一;盈利屏障方面,盈利持久性没有保障。其次,基于上述分析,本文提出如下相应的完善措施,盈利点方面,加强不同阶段奶粉的性能独特性;盈利来源方面,提高销售业绩,加强对成本的控制及对奶源的控制,并改变信用政策,增强盈利质量;盈利措施方面,提高管理团队素质,优化品牌营销和销售渠道;盈利措施方面,提高创新力,增强企业核心竞争力。
【学位单位】：中国石油大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.82;F406.7
【部分图文】：

米粉,奶粉

生产的产品主要有亲子米粉、儿童健康饮品和母婴营养品。营业收入构成如表 3.1所示，奶粉是贝因美收入的最大来源，占比约为 95%，米粉和其他类产品销售收入占比相对较低。表 3.1 贝因美收入构成情况Table 3.1 Bein’s income composition产品收入比例奶粉类 2,617,987,315.24 94.70%米粉类 66,308,083.20 2.40%其他类 80,201,739.38 2.90%由图 3.1 显示，贝因美米粉的生产量在 2012 年至 2014 年有所下降，在 2015年又稍有回升，而在 2016 年又大幅下降，销售量也存在同样的趋势。贝因美其他类产品的生产量整体趋势下滑，在 2015 年有大幅回升，但在 2016 年又大幅减产，销售一直处于下降的趋势。

成本,配方奶粉,奶粉,婴幼儿

奶粉（1-3 周岁）仍强调安全、品牌，但因为逐步摄入辅后价格优先度有所提升。贝因美每一系列下的配方奶粉，段研发生产一段、二段、三段，但是每一段产品没有反应和价格敏感度、品牌度的偏好。源：盈利质量差司的主要收入来源就是对配方奶粉及婴幼儿辅食的销售，件之后，把握住了消费的需求，在随后几年创造了贝因美2013 年转型以来，贝因美的收入状况却是每况愈下，甚至亏示，我们可以发现，2014 年贝因美的销售收入出现大幅下没有回升的迹象。贝因美主营收入主要为婴幼儿奶粉的销品还未在企业内部形成一定规模，所以不能有效缓冲婴幼企业整体利润下降的状况。且受婴幼儿食品行业整体不景销售在近年也是不乐观。

权益收益率,美股

图 4.2 贝因美股东权益收益率Fig. 4.2 Bein return on equity 所示，贝因美公司的股东权益收益率在近三年下降明显，甚49%，盈利水平非常不稳定，甚至是负盈利。收益率公式可以写成：股东权益收益率=销售净利率×资产周转率=资产净利率×权益乘数销售净利率、资产周转率、权益乘数这三个维度来分析贝的情况。为使分析更加形象和具有说服力，该部分将以贝销售净利润的角度来分析，销售净利润率反应的是公司获年来婴幼儿奶粉行业确实受众多因素的影响而不景气，大在施行比较保守的政策，减低生产，控制成本。从图 4.3 可培公司在 2013 年到 2014 年都在经历销售利润的下滑，上

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