基于NQ县卷烟消费市场的新品卷烟投放研究

发布时间：2020-12-14 06:53

　　目前,我国整个烟草行业都面临着前所未有的销售压力,卷烟市场需求疲软、销售压力大、社会库存偏大、卷烟经营毛利低、客户满意度下降,具体到卷烟市场上,就是零售客户订烟积极性不高,而部分畅销货源又满足不了市场需求,存在一定的市场缺口。因此,为提高客户卷烟经营利润,增强卷烟市场活力,开拓新的市场份额,填补现有的市场缺口,缓解部分货源不足的压力以及分散经营风险,推出新品卷烟就势在必行,然而,零售客户对于新品卷烟的接受度不一样,因此,为了提高新品卷烟的订购率,从而打开市场,做到精准选户投放新品卷烟是非常重要的。本文是基于NQ县的卷烟消费市场情况,运用数据统计分析方法,研究切合实际的新品卷烟投放策略,实现精准投放以提高新品卷烟的订购率。本文首先对市场营销理论和精准营销理论进行研究论述,随后通过实地走访,并结合实际工作经验,确定了影响零售客户订购新品卷烟的关键因素。通过对订购新品卷烟的零售客户的共有特性进行分析,研究出了通过计算零售客户订购新品卷烟潜力值来投放新品卷烟的策略,对新品卷烟投放策略进行实际投放验证,并在验证后作出进一步改进,进而得出最终的新品卷烟投放策略。本文的创新之处主要体现在,从精准营销... 

【文章来源】：河北地质大学河北省

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【图文】：

013年-2017年全国卷烟销量情况

2 29 14 1597 114.073 28 19 1689 88.894 27 17 1355 79.715 26 11 664 60.366 25 9 357 39.677 24 4 88 22.008 23 1 17 17.009 22 及以下 0 0 0合计 88 7441 84.56订购 2017 年 1-6 月份新品卷烟的 88 户零售客户中，不同档位的零售客户数分布情况如图 4.1 所示。

图 4.2 不同档位零售客户订购新品卷烟数量（条）通过统计订购 2017 年 1-6 月新品卷烟的零售客户数据，可以观察到，档位越低的零售客户，平均订购新品卷烟数量越少，呈线性下降趋势，如图 4.3 所示，由此可以得出结论，档位越高的零售客户，订购新品卷烟的数量越多。

【参考文献】：
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本文编号：2916019