昆仑燃气G公司LPG营销组合策略优化设计

发布时间：2021-01-05 22:57

　　昆仑燃气G公司是一家致力于液化石油气销售以及售后、技术服务等相关业务的中石油下属公司。随着国家产业政策的调整,燃气行业等相关领域已由国有垄断经营逐步走向市场化经营。由于国内LPG资源供应能力增强,天然气、二甲醚等替代产品的大规模市场扩张,导致液化石油气市场供需关系发生逆转,市场份额正逐渐被压缩。G公司和燃气行业中许多类似企业一样,都面临战略定位、市场开拓等一系列重大的企业战略规划问题。调整公司发展思路,全面优化公司现有市场营销组合策略以适应日益激烈的竞争环境,是G公司急需解决的问题,也是本文研究的重点。作为市场经济活动的主体,G公司必须通过制定科学的营销策略,适应外部环境的变化,把握未来发展方向,长远地绘制其成长蓝图,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文以昆仑燃气G公司为研究对象,以现代市场营销理论为理论基础,在综合分析了国内外LPG市场环境以及影响G公司发展内外部环境因素,通过建立SWOT矩阵模型,并结合公司成立三年以来产品销售状况,找出G公司现有营销组合策略中出现的问题,并从产品、价格、渠道、促销这四个方面提出了一系列针对G公司营销组合策略的优化方法,通过实施维护性营销和开拓性... 

【文章来源】：西南石油大学四川省

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

G公司2011-2013年销售量对比图

来分析G公司所面临的五种主要竞争力量。波特认为，任何一个行业的竞争，都存在五种基本竞争因素(见图2-9)，这五种因素的现状及综合实力，决定着行业的市场竞争激烈程度，其主要是：行业现有竞争者的能力、潜在竞争者的能力、供应商讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力、替代品的替代能力[25]。19

G公司销售区域分布图


本文编号：2959449