基于主成分分析的AGCO公司中国市场农机区划的研究
发布时间：2021-01-28 21:25
近年来,随着全球经济一体化进程的推进,解决“三农”问题成为我们关注的热点。主要反映在从2006年至2013年中央多个一号文件都是关于如何加快推进农业机械化发展的内容。逐步地,农业机械化水平也在“三农”工作中被不断地丰富和强化。农业机械对农业的发展起着十分重要的作用[1]。这对于农业机械制造厂商来说是非常难得的契机。如何高效、充分的利用此次机会更快、更稳的拓展公司业务,增加营业性收入是每个农机制造企业都在思考的问题。其中普遍得到各公司认可的方式便是营销区域的管理问题。区域管理（Territory Management）是市场细分研究中的一项重要内容,它按一定的标准将企业所处的市场环境划分为适当的区域,对区域内的营销环境、客户资源、相关行业背景、自然条件、竞品情况等进行分析[2],进而对大范围的销售区域进行归类和划分。提出更加健全的农业机械销售区域的分类可以提高农业机械企业的销售业绩,合理配置公司的人力资源。该文提出通过对爱科集团中国区2013-2016年的销售数据进行分类和处理,同时考虑农业机械化发展程度、经济水平、农民购买能力及自然条件对农业...
【文章来源】：哈尔滨工业大学黑龙江省 211工程院校 985工程院校
【文章页数】：120 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摊晒机、圆盘式割台、往复式割台、割草机等。（3）金色收获设备产品线 金色收获设备主要指联合收割机，其中包含了谷物联合收割机、玉米联合收割机、摘棒机等。联合收割机能够一次完成谷类作物，包括玉米、大豆、油菜、小麦、高粱等作物的收割、脱粒、清选、分离等多道工序，从田间可以获取玉米籽粒的收获机械，可以大大的提高生产效率，节省了人工成本，同时降低的作物在田间的损失。当然，针对不同的农作物，会搭配不同的割台进行使用。（4）其他农具 除以上介绍的产品外，爱科公司还可以为客户提供专业的农具，例如耕耘机、播种机、联合整地机、旋耕机等等。牵引式农具主要配合不同马力段的拖拉机使用。具体的产品框架机构如下图 2-1 所示；
图 2-3 2013 年爱科集团中国区销售额省份分布图013 年共计销售产品 813 台，产品覆盖收割设备，牧草设备，牵引动力共 25 个型号，总销售额为 3.56 亿元。从 2013 年的销售额分布图可以对于全年销售业绩贡献明显的省份分别是内蒙古、黑龙江、安徽、山疆 5 省，占全年总销售额的 82.8%；贡献较为明显的省份为辽宁、吉苏、河南、广东、甘肃、宁夏 7 省，占全年销售额的 14.9%；其余 19包含台湾）共贡献销售额仅为 2.3%。先，对销售业绩明显的省份按照产品类型进行分析，内蒙古、黑龙江、山东、新疆所销售的产品型号分别为 15 种、19 种、4 种、10 种；销别为 47 台、121 台、214 台、234 台和 68 台；分析其原因，主要因素1）耕地面积广阔，对设备的需求量大。内蒙古、黑龙江及新疆三省的积分别为 66 亿公顷、288 亿公顷和 332 亿公顷，占全国总耕地面积的（2）农艺复杂使得对农机设备的需求种类也同时增加。我国南北跨度公里，东西跨度 5200 公里，包含中温带、暖温带等 5 个温度带，积温
【参考文献】：
期刊论文
[1]安徽省各地级市投资环境比较分析[J]. 叶申云. 对外经贸. 2017(06)
[2]福州市休闲农业市场细分与定位[J]. 杨军,许标文,刘玲. 台湾农业探索. 2017(01)
[3]如何理解农用柴油机排放标准升级的部级推广鉴定信息变更规定[J]. 仵建涛,徐峰. 农机质量与监督. 2015(11)
[4]农业机械化与区域农业可持续发展关系实证分析[J]. 王术,刘一明. 农机化研究. 2015(04)
[5]盘点2014年农机市场九大关键词[J]. 叶红. 当代农机. 2014(12)
[6]2014农机市场十大看点[J]. 张华光. 农机市场. 2014(12)
[7]对快速消费品营销人员如何做好销售区域管理的探讨[J]. 张克夫. 科技与企业. 2014(03)
[8]北京密云农民专业合作社融资问题研究[J]. 李瑞芬,孙杰. 中国农业会计. 2014(01)
[9]中国农机市场发展与营销策略分析[J]. 秦亚飞. 农机市场. 2013(12)
[10]业外巨头前赴后继造农机 皆因这个行当没“老大”?[J]. 梁毅菲. 中国机电工业. 2013(08)
硕士论文
[1]衡阳商业步行街项目定位及实施研究[D]. 罗汉生.南华大学 2016
[2]湖南省农业机械化现状及预测模型研究[D]. 谭文芳.中南林业科技大学 2015
[3]M公司区域销售队伍的团队管理研究[D]. 肖建玲.西南交通大学 2005
[4]信息数码产品行业渠道结构与成员行为分析[D]. 肖伟.西南交通大学 2004
[5]南京阿特拉斯·科普柯公司实施区域管理的实例研究[D]. 张超男.南京理工大学 2003
本文编号：3005719
【文章来源】：哈尔滨工业大学黑龙江省 211工程院校 985工程院校
【文章页数】：120 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摊晒机、圆盘式割台、往复式割台、割草机等。（3）金色收获设备产品线 金色收获设备主要指联合收割机，其中包含了谷物联合收割机、玉米联合收割机、摘棒机等。联合收割机能够一次完成谷类作物，包括玉米、大豆、油菜、小麦、高粱等作物的收割、脱粒、清选、分离等多道工序，从田间可以获取玉米籽粒的收获机械，可以大大的提高生产效率，节省了人工成本，同时降低的作物在田间的损失。当然，针对不同的农作物，会搭配不同的割台进行使用。（4）其他农具 除以上介绍的产品外，爱科公司还可以为客户提供专业的农具，例如耕耘机、播种机、联合整地机、旋耕机等等。牵引式农具主要配合不同马力段的拖拉机使用。具体的产品框架机构如下图 2-1 所示；
图 2-3 2013 年爱科集团中国区销售额省份分布图013 年共计销售产品 813 台，产品覆盖收割设备，牧草设备，牵引动力共 25 个型号，总销售额为 3.56 亿元。从 2013 年的销售额分布图可以对于全年销售业绩贡献明显的省份分别是内蒙古、黑龙江、安徽、山疆 5 省，占全年总销售额的 82.8%；贡献较为明显的省份为辽宁、吉苏、河南、广东、甘肃、宁夏 7 省，占全年销售额的 14.9%；其余 19包含台湾）共贡献销售额仅为 2.3%。先，对销售业绩明显的省份按照产品类型进行分析，内蒙古、黑龙江、山东、新疆所销售的产品型号分别为 15 种、19 种、4 种、10 种；销别为 47 台、121 台、214 台、234 台和 68 台；分析其原因，主要因素1）耕地面积广阔，对设备的需求量大。内蒙古、黑龙江及新疆三省的积分别为 66 亿公顷、288 亿公顷和 332 亿公顷，占全国总耕地面积的（2）农艺复杂使得对农机设备的需求种类也同时增加。我国南北跨度公里，东西跨度 5200 公里，包含中温带、暖温带等 5 个温度带，积温
【参考文献】：
期刊论文
[1]安徽省各地级市投资环境比较分析[J]. 叶申云. 对外经贸. 2017(06)
[2]福州市休闲农业市场细分与定位[J]. 杨军,许标文,刘玲. 台湾农业探索. 2017(01)
[3]如何理解农用柴油机排放标准升级的部级推广鉴定信息变更规定[J]. 仵建涛,徐峰. 农机质量与监督. 2015(11)
[4]农业机械化与区域农业可持续发展关系实证分析[J]. 王术,刘一明. 农机化研究. 2015(04)
[5]盘点2014年农机市场九大关键词[J]. 叶红. 当代农机. 2014(12)
[6]2014农机市场十大看点[J]. 张华光. 农机市场. 2014(12)
[7]对快速消费品营销人员如何做好销售区域管理的探讨[J]. 张克夫. 科技与企业. 2014(03)
[8]北京密云农民专业合作社融资问题研究[J]. 李瑞芬,孙杰. 中国农业会计. 2014(01)
[9]中国农机市场发展与营销策略分析[J]. 秦亚飞. 农机市场. 2013(12)
[10]业外巨头前赴后继造农机 皆因这个行当没“老大”?[J]. 梁毅菲. 中国机电工业. 2013(08)
硕士论文
[1]衡阳商业步行街项目定位及实施研究[D]. 罗汉生.南华大学 2016
[2]湖南省农业机械化现状及预测模型研究[D]. 谭文芳.中南林业科技大学 2015
[3]M公司区域销售队伍的团队管理研究[D]. 肖建玲.西南交通大学 2005
[4]信息数码产品行业渠道结构与成员行为分析[D]. 肖伟.西南交通大学 2004
[5]南京阿特拉斯·科普柯公司实施区域管理的实例研究[D]. 张超男.南京理工大学 2003
本文编号：3005719
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