SCXT科技有限公司营销策略研究
发布时间：2021-03-24 15:29
当前,经济全球化、社交全球化都离不开通信行业的支撑,离不开通信行业的蓬勃发展。通信行业成为市场容量、市场潜力最大的一个产业。我国自改革开放以来,加大了对基础通信设施的投入,有力的促进了我国的通信设备制造业不断发展,涌现了能与世界通信巨头匹敌的华为、中兴等通信设备制造企业。经过持续近40年的基础通信设施的投入,我国基本建立了业务齐全、覆盖全国的现代通信网络体系,有力的促进了我国社会经济发展。当前我国通信市场高速发展,对通信设备需求量逐年增大,这不仅给大型通信设备制造厂商带来了更好的发展机遇,也为小型通信设备企业带来了发展机会。本文旨在以SCXT科技有限公司为实例,对其营销现状进行分析,剖析存在问题,并基于市场调查分析,统计相关数据信息,采取因子分析方法,识别出影响公司市场营销的关键因素,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面对SCXT科技有限公司营销战略的具体实施提供了建议,并提出营销战略的保障。研究结果发现:产品质量、品牌形象、销售渠道是影响SCXT科技有限公司营销的关键因子,为此公司应加强产品技术创新,严控产品质量稳定,制定长期和短期价格策略,完善营销渠道,强化公司品牌形象,...
【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
SWOT分析矩阵机会与威胁分析（environmentalopportunitiesandthreats）
4.1 构建 SCXT 科技公司营销影响因素指标体系为更有效的制定 SCXT 科技公司营销策略，就要结合市场环境实际，对市场环境的相关因素进行分类分析，目前影响 SCXT 科技公司市场营销的因素较多，本文结合相关研究先进经验和市场营销相关理论，对 SCXT 科技公司的市场营销影响因素进行分类，建立 SCXT 科技公司营销影响因素指标体系，具体分析如下。根据通信设备行业市场整体环境情况，本文将市场营销影响因素按照客观性和可操作性原则，采用层次分析方法，将影响因素划分为外部影响因素和内部影响因素作为指标体系的一级指标。并结合通信设备行业实际和 SCXT 科技公司市场营销现状，借鉴营销 4Ps 理论，将内部影响因素一级指标从产品、价格、渠道和促销四个方面进行细分为二级指标；结合 PEST 宏观环境分析法理论和波特竞争理论，对外部因素一级指标，划分为市场、技术、政治、经济、竞争和社会六大方面，进行细分作为二级指标。最后根据 SCXT 科技公司产品特点和市场影响现状，进一步将内部因素二级指标和外部因素二级指标分解为 20 个三级指标，具体如图4.1 所示。
图 5.1 市场营销策略5.2.1 强化产品策略当前，通信设备产品高度同质化是目前市场营销环境主要表现现状，SC技公司能否得到快速发展，在市场竞争中取得一席之地，是公司需要重点思内容。从成立以来，SCXT 科技公司始终坚持产品差异化产品和销售理念，司主营三网融合产品、数据设备、线路器材、仪器仪表等系列产品，通过设修服务提供一定差异化增值服务。通过不断研究、不断创新，使公司通信设技术、质量等获得了良好的口碑。根据因子分析法得到的结果，可以看出，科技公司内部因素是影响市场营销的重点内容，主要表现为产品的开发周期品质量、产品技术差距，这需要公司花大力气进行优化调整。在开发周期方SCXT 科技公司应以责任制的方式，把握产品研发进程和人头责任。在原来研发管理制度上，公司计划部门实行研发周期控制、考核并跟踪，在关键节行督促推进，但考核并没有落在实际上，计划部门考核权限较低，这样的方
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国中小企业国际市场营销策略浅析[J]. 高晶. 财经界(学术版). 2016(21)
[2]国内外院前急救的现状[J]. 何美娟,许玲玲,马明丹,帅先洁,刘勇. 护理管理杂志. 2016(01)
[3]2014年我国内窥镜产业发展分析[J]. 陈婧婧,蔡天智. 中国医疗器械信息. 2015(10)
[4]医疗器械企业改制背景下市场营销创新研究[J]. 沈连伟. 现代经济信息. 2015(09)
[5]医疗器械营销专业建设与发展对策研究——基于医疗器械营销专业毕业生调研与分析[J]. 王峰. 中国教育技术装备. 2015(06)
[6]我国小企业国际市场营销策略分析[J]. 叶晓东. 现代经济信息. 2015(05)
[7]我国医疗器械的营销策略[J]. 吴利民. 中外企业家. 2014(30)
[8]中小医疗器械公司发展战略研究——以YA医疗器械公司为例[J]. 李美妮. 中外企业家. 2014(27)
[9]我国医疗器械产业发展路径研究[J]. 孙惠娟,陈洪梅. 江苏科技信息. 2014(17)
[10]销售工程师培养导向的医疗器械营销专业课程体系的重构[J]. 李毅彩,李叶红. 卫生职业教育. 2014(16)
硕士论文
[1]企业科技项目全生命周期过程中风险因素研究[D]. 吴官凯.华南理工大学 2014
[2]临床试验项目管理系统的开发与应用[D]. 侯守璐.沈阳工业大学 2014
[3]企业项目管理平台的设计与实现[D]. 危文清.电子科技大学 2013
本文编号：3097963
【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
SWOT分析矩阵机会与威胁分析（environmentalopportunitiesandthreats）
4.1 构建 SCXT 科技公司营销影响因素指标体系为更有效的制定 SCXT 科技公司营销策略，就要结合市场环境实际，对市场环境的相关因素进行分类分析，目前影响 SCXT 科技公司市场营销的因素较多，本文结合相关研究先进经验和市场营销相关理论，对 SCXT 科技公司的市场营销影响因素进行分类，建立 SCXT 科技公司营销影响因素指标体系，具体分析如下。根据通信设备行业市场整体环境情况，本文将市场营销影响因素按照客观性和可操作性原则，采用层次分析方法，将影响因素划分为外部影响因素和内部影响因素作为指标体系的一级指标。并结合通信设备行业实际和 SCXT 科技公司市场营销现状，借鉴营销 4Ps 理论，将内部影响因素一级指标从产品、价格、渠道和促销四个方面进行细分为二级指标；结合 PEST 宏观环境分析法理论和波特竞争理论，对外部因素一级指标，划分为市场、技术、政治、经济、竞争和社会六大方面，进行细分作为二级指标。最后根据 SCXT 科技公司产品特点和市场影响现状，进一步将内部因素二级指标和外部因素二级指标分解为 20 个三级指标，具体如图4.1 所示。
图 5.1 市场营销策略5.2.1 强化产品策略当前，通信设备产品高度同质化是目前市场营销环境主要表现现状，SC技公司能否得到快速发展，在市场竞争中取得一席之地，是公司需要重点思内容。从成立以来，SCXT 科技公司始终坚持产品差异化产品和销售理念，司主营三网融合产品、数据设备、线路器材、仪器仪表等系列产品，通过设修服务提供一定差异化增值服务。通过不断研究、不断创新，使公司通信设技术、质量等获得了良好的口碑。根据因子分析法得到的结果，可以看出，科技公司内部因素是影响市场营销的重点内容，主要表现为产品的开发周期品质量、产品技术差距，这需要公司花大力气进行优化调整。在开发周期方SCXT 科技公司应以责任制的方式，把握产品研发进程和人头责任。在原来研发管理制度上，公司计划部门实行研发周期控制、考核并跟踪，在关键节行督促推进，但考核并没有落在实际上，计划部门考核权限较低，这样的方
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国中小企业国际市场营销策略浅析[J]. 高晶. 财经界(学术版). 2016(21)
[2]国内外院前急救的现状[J]. 何美娟,许玲玲,马明丹,帅先洁,刘勇. 护理管理杂志. 2016(01)
[3]2014年我国内窥镜产业发展分析[J]. 陈婧婧,蔡天智. 中国医疗器械信息. 2015(10)
[4]医疗器械企业改制背景下市场营销创新研究[J]. 沈连伟. 现代经济信息. 2015(09)
[5]医疗器械营销专业建设与发展对策研究——基于医疗器械营销专业毕业生调研与分析[J]. 王峰. 中国教育技术装备. 2015(06)
[6]我国小企业国际市场营销策略分析[J]. 叶晓东. 现代经济信息. 2015(05)
[7]我国医疗器械的营销策略[J]. 吴利民. 中外企业家. 2014(30)
[8]中小医疗器械公司发展战略研究——以YA医疗器械公司为例[J]. 李美妮. 中外企业家. 2014(27)
[9]我国医疗器械产业发展路径研究[J]. 孙惠娟,陈洪梅. 江苏科技信息. 2014(17)
[10]销售工程师培养导向的医疗器械营销专业课程体系的重构[J]. 李毅彩,李叶红. 卫生职业教育. 2014(16)
硕士论文
[1]企业科技项目全生命周期过程中风险因素研究[D]. 吴官凯.华南理工大学 2014
[2]临床试验项目管理系统的开发与应用[D]. 侯守璐.沈阳工业大学 2014
[3]企业项目管理平台的设计与实现[D]. 危文清.电子科技大学 2013
本文编号：3097963
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