HM公司激光切割机的市场营销策略优化研究

发布时间：2021-04-01 19:41

　　市场营销策略是企业营销管理的重要组成部分,也是市场营销活动的关键政策导向及谋略手段,直接关系到企业发展和市场兴衰。而持续对市场营销策略进行系统研究,并根据市场活动的发展和市场竞争的变化对其进行相应优化,是保证企业健康可持续发展的必然要求。伴随着工业全球化、营销网络化、销售本地化的进程演变,企业面临的竞争环境越来越复杂,面对的竞争策略变化越来越快速。作为市场营销创新的重要内容,能否构建起一套市场营销策略持续优化的营销管理体系,使企业在激烈、复杂、快速多变的市场环境中立于不败之地,并藉此推进企业市场竞争力、提高产品市场占有率和提升品牌建设能力,显得尤为重要。本文选择了大族激光旗下的HM公司的激光切割机市场营销策略的优化进行研究,这对于提升HM公司在复杂多变的市场竞争中保持强劲优势具有重要的现实意义。构建这一营销策略持续优化的营销体系,需具有一系列充分的营销理论基础为指引,需借助营销策略构建的方法及工具,尤其要结合企业产品定位、市场特点、行业发展方向等情况,并以理论与实际相结合的研究方法,在原有营销策略中寻找不足或缺陷,进行创新与优化。本文主要分为六部分。第一部分是绪论,笔者从选题背景、研究... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

近10年HM公司激光切割机销售收入数据图(单位：亿元)

对 HM 公司激光切割机的主要竞争同行进行分析，是为了找到竞应对方法。HM 公司需要结合同行的特点，不断优化市场营销策略，才败之地。3 激光切割机的市场需求分析最近十年来，全球激光产业飞速发展，在中国经济高速发展的大环境下割机等各类激光设备的市场需求量很大，中国的激光设备行业也是出现长。中国光学学会激光加工专业委员会统计数据显示：2017 年我国激业产值 430 亿元，相比 2016 年增长了将近 100 亿元，同比增长了 30光设备行业连续十多年一直持续增长，行业发展趋势向好，详见图 4.2我国的激光设备装机量约占全球装机总量的 45%。从国内各区域销售情、华东等经济发达地区激光设备销售量最多，市场需求量最大；北方作展中地区，激光设备销售也实现了较快增长，市场需求也在增加。

4.3 2014-2017 年国内中功率激光切割机市场规模（单位数据来源 - 中国光学学会激光加工专业委员会学学会激光加工专业委员会统计数据显示：2014 年-2016内，我国高功率激光装备每年都在以 25%左右的速度增长，左右。但到了 2017 年，国产高功率激光装备出现了飞速增达到 4000 台的销量。其中以光纤激光器作为光源的激光装高于碟片激光器的增长速度，CO2激光器的销量出现下降。高高功率激光切割机（材料加工）和高功率激光焊接机，如图光切割机占比约为 76%，高功率激光焊接机占比约为 24%，功率激光装备总数 4000 台计算，那么 2017 年国内高功率激应该在 3000 台左右。

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3113871