四川JY科技有限公司市场营销策略研究

发布时间：2021-04-16 08:24

　　随着科学技术和互联网高速发展,市场机制的不断深入完善,经济全球化不断推进,企业目前受到了越来越大的挑战。基于当今技术改革以及管理模式日渐完善,对传统的营销观念和营销策略也带来了很大的冲击。营销主导着公司的愿景、使命和战略规划。营销能力的高低往往决定了其盈利能力的高低,对于大多数必须以盈利为目的的企业而言,要想在激烈的市场竞争中占据一席之地,只有对自己的市场营销模式进行改进和创新,提高其营销能力,才能得到生存和发展。特别是对现如今的大部分中小型公司而言,普遍存在其生产规模小,技术含量低,资金链脆弱,产品流通慢,运营管理落后等诸多问题,更容易被社会淘汰,其营销的重要性更为突出。如何从企业自身实际出发,积极制定适合的营销策略是这类企业都将面临的一大难题。本文选用标准小企业四川JY科技有限公司作为研究对象,全文首先从该企业目前的发展状况着手,通过对财务管理,项目管理,市场营销,流通情况,员工管理,公司氛围等多方面进行考察,并以相关的理论作依据,在借鉴相关研究的基础上,综合考虑其当前现有资源,进行营销策略的制定、优化、完善工作。本文将主要从以下几个方面展开:第一部分,对企业现有情况进行简要概述,... 

【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

品类在销售额中的比重（2012-2017年）

图 2-2 细分市场占比（2012--2017 年）公司细分市场具体占比情况是：政府占比 2.6%，保险占比 5.4%，企业渠道占比 6.8%，银行业客户占比 85.2%。从占比情况看银行市场是公场。四川 JY 科技有限公司在以代理产品为主的 2012 年、2013 年，虽然这额较令人满意，但是利润率不够高，因此公司并未产生较高的收益。2模式进行了改变，情况才渐渐好转，2016 年由于整个金融行业大环境公司的销售情况并不是很好，从 2017 年的公司业务来看，虽然有一部些原因而推迟的项目，但总体来说情况有了明显好转。近些年来，公势基本维持在同行业中的中上水平。在代理产品阶段，公司的销售毛近 7%，后来逐渐上升到 20%左右，公司在同行中的竞争力有了明显提业收入和毛利润 2012 年至 2017 年见图 2-3

图 2-2 细分市场占比（2012--2017 年）公司细分市场具体占比情况是：政府占比 2.6%，保险占比 5.4%，企业和渠道占比 6.8%，银行业客户占比 85.2%。从占比情况看银行市场是公司场。四川 JY 科技有限公司在以代理产品为主的 2012 年、2013 年，虽然这两额较令人满意，但是利润率不够高，因此公司并未产生较高的收益。20模式进行了改变，情况才渐渐好转，2016 年由于整个金融行业大环境的公司的销售情况并不是很好，从 2017 年的公司业务来看，虽然有一部分些原因而推迟的项目，但总体来说情况有了明显好转。近些年来，公司势基本维持在同行业中的中上水平。在代理产品阶段，公司的销售毛利近 7%，后来逐渐上升到 20%左右，公司在同行中的竞争力有了明显提高业收入和毛利润 2012 年至 2017 年见图 2-3

【参考文献】：
期刊论文
[1]客户管理在销售管理中的作用[J]. 魏玉莲,王红霞,杨兴东.  甘肃科技纵横. 2007(05)
[2]浅议项目营销[J]. 付晓灵.  湖北教育学院学报. 2007(02)
[3]论关系营销四大策略[J]. 李季芳.  山东理工大学学报(社会科学版). 2003(04)
[4]名牌企业的营销策略[J]. 许基南.  中外管理导报. 2001(11)



本文编号：3141083