W机械公司的营销策略研究

发布时间：2021-04-20 05:13

　　W集团是一家全球领先的抛丸设备供应商,总部位于丹麦,致力于为用户提供高端抛丸设备,提高用户产品质量的同时,降低用户每一个产品的成本。W集团于1997年在中国建立了全资子公司,即本文中所说的W机械公司。在中国建厂20余年以来,W机械公司在中国的高端抛丸机领域始终具有较高的知名度和良好的客户口碑。但是,自从2013年以来,公司营销状况不是十分乐观,究其原因,除了中国工业经济发展波动较大,行业格局不断变化等外部因素外,其自身的营销策略也存在一定问题,如何帮助W机械公司提升营销业绩是本文研究的重点。本文基于市场营销理论,从W机械公司所处的外部环境入手,分析了包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等宏观环境,看到了当前国家鼓励制造业发展,公司市场前景广阔,但是未来仍存在一些不确定因素和风险,企业应当加强自身建设,以抵御环境风险,还应把握时代风向,提升技术水平和创新能力。同时,基于波特五力模型,通过对抛丸机所处行业进行分析,发现了当前其行业格局处于不断变化之中,竞争日趋激烈。同时,分析了客户需求的变化情况和W机械公司的内部环境,发现其订单业绩、成本控制、营销渠道、人员分工、激励措施等方面存在不... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 研究目的
    1.3 研究内容和方法
    1.4 论文框架
2 文献综述
    2.1 市场营销
        2.1.1 定义
        2.1.2 职能
        2.1.3 国内外文献
    2.2 营销策略
        2.2.1 4Ps营销策略
        2.2.2 4Cs营销策略
        2.2.3 4Rs营销策略
        2.2.4 4Ss营销策略
3 营销环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政治环境
        3.1.2 经济环境
        3.1.3 社会环境
        3.1.4 技术环境
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 供应商的议价能力
        3.2.2 购买者的议价能力
        3.2.3 潜在竞争者进入的能力
        3.2.4 替代品的替代能力
        3.2.5 行业内竞争者现在的竞争能力
    3.3 客户需求变化分析
    3.4 内部环境分析
        3.4.1 W机械公司简介
        3.4.2 W机械公司营销现状
        3.4.3 W机械公司存在问题分析
    3.5 SWOT分析
4 W机械公司目标市场决策
    4.1 市场细分
        4.1.1 行业细分
        4.1.2 客户细分
    4.2 目标市场选择
        4.2.1 目标行业
        4.2.2 目标客户
    4.3 市场定位
        4.3.1 品牌定位
        4.3.2 产品定位
5 W机械公司营销策略制定
    5.1 产品策略
        5.1.1 加大新领域投入力度
        5.1.2 提高设备环保水平
        5.1.3 缩短制造周期
        5.1.4 扩大国产化
    5.2 价格策略
        5.2.1 降低生产成本
        5.2.2 改变成本核算方式
        5.2.3 巧用差异化定价法
    5.3 渠道策略
        5.3.1 渠道结构调整
        5.3.2 渠道管理
    5.4 促销策略
        5.4.1 移动互联
        5.4.2 行业协会
        5.4.3 省级铸造论坛
        5.4.4 期刊宣传
6 营销策略实施及保障
    6.1 营销人员理念改进
    6.2 明确营销人员分工
    6.3 制定更完善的绩效考试制度
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]“互联网+”下市场营销模式的创新研究[J]. 李华.  中国商论. 2017(33)
[2]企业市场营销能力的评价与实证[J]. 杨帅.  统计与决策. 2017(06)
[3]制造商对销售代理商的管理策略研究[J]. 马丽娟.  现代经济信息. 2013(22)
[4]中小企业市场营销存在的问题及对策[J]. 孙丽英.  山东社会科学. 2013(02)
[5]市场营销理论发展及趋势探讨[J]. 高婷.  长江大学学报(社科版). 2013(01)
[6]高科技企业市场营销策略研究[J]. 刘红.  特区经济. 2012(10)
[7]企业市场营销战略创新[J]. 杨宝珍.  企业经济. 2011(05)
[8]市场营销理论研究在中国的发展——基于国家自然科学基金委ISIS系统2000～2009年数据的分析[J]. 李亚林,景奉杰.  经济管理. 2011(04)
[9]4P、4C、4R营销理论比较分析[J]. 余晓钟,冯杉.  生产力研究. 2002(03)
[10]改善大中型企业管理机制的若干思路[J]. 沈立人.  财经问题研究. 1990(08)



本文编号：3149044