基于虚拟现实的三维培训在石化企业安全生产领域营销策略研究

发布时间：2021-05-08 09:49

　　随着工业化发展进程,如何保障企业生产安全已经成为石油化工行业的核心问题之一。企业安全管理和安全培训工作是摆在高危行业企业面前非常重要的命题,由于传统的培训方式效果并不理想。随着计算机仿真技术和虚拟现实技术的快速发展,基于虚拟现实技术的三维培训为石化企业安全培训提供了一个先进、直观的新途径,并已成为许多有识之士的共识。基于这个巨大的潜在市场,运用市场营销相关理论,对虚拟现实的三维培训进行营销策略的设计与研究具有重要意义。本文在结合目前我国石化企业安全生产培训现状的同时,通过对现有企业安全培训现状以及高危行业安全培训现状的分析,对国内外相应情况做了比较,结合计算机信息技术在企业安全生产培训中的应用,科学的利用现代营销理论,通过选择政府市场、企业市场、地方培训中心市场作为目标市场;通过建立行业定位、区域定位、层次定位三维的服务营销定位;通过建立基于产品导向的服务链,来带动整个市场的营销活动,产品作为最终服务于用户的平台,成为今后的营销核心,将通过三种方式来不断提升,形成封闭式环状结构的营销策略,来实现企业自身价值。最后,结合北京神州安信科技有限公司（SSIT）在虚拟现实三维培训领域提供服务的... 

【文章来源】：天津大学天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

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中文摘要
ABSTRACT
第一章 导论
    1.1 研究的背景意义
        1.1.1 行业背景
        1.1.2 石化行业培训需求分析
        1.1.3 政策要求
    1.2 研究目的
        1.2.1 当前培训中存在的问题
        1.2.2 虚拟现实技术为安全培训带来的改变
        1.2.3 培训方式的变革
    1.3 研究内容
        1.3.1 研究框架
        1.3.2 研究内容
第二章 相关理论及研究现状
    2.1 研究对象界定
        2.1.1 安全生产
        2.1.2 高危行业企业
        2.1.3 虚拟现实
        2.1.4 三维培训
    2.2 相关理论概述
        2.2.1 STP战略概述
        2.2.2 4PS策略概述
    2.3 虚拟现实在国内外开展情况
第三章 市场分析
    3.1 目前我国高危企业安全生产管理现状
    3.2 目前我国高危企业安全生产培训需求现状
        3.2.1 当前我国安全生产培训的模式
        3.2.2 当前我国安全生产培训的需求
    3.3 IT技术发展新动向与安全生产培训的结合
    3.4 高危企业在安全生产培训领域对于虚拟现实的需求
    3.5 国内外竞争对手分析
        3.5.1 国外虚拟现实培训现状分析
        3.5.2 国内虚拟现实培训现状分析
第四章 虚拟现实三维培训在企业安全生产领域营销策略设计与研究
    4.1 市场用户细分与目标市场选择
        4.1.1 政府市场
        4.1.2 企业市场
        4.1.3 地方培训中心市场
    4.2 服务营销定位
        4.2.1 行业定位
        4.2.2 区域定位
        4.2.3 层次定位
    4.3 营销策略选择
        4.3.1 项目带动产品
        4.3.2 产品带动服务
        4.3.3 服务带动用户
第五章 实例分析：SSIT营销策略构建及实施
    5.1 SSIT创业及发展
        5.1.1 公司简介
        5.1.2 安全生产大环境带来的机遇
        5.1.3 市场压力及挑战
    5.2 SSIT目标市场确定
        5.2.1 政府市场
        5.2.2 企业市场
        5.2.3 地方培训机构市场
    5.3 针对目标市场的营销组合策略设计
        5.3.1 产品策略
        5.3.2 定价策略
        5.3.3 促销策略
        5.3.4 渠道策略
    5.4 策略实施
        5.4.1 销售队伍建立
        5.4.2 销售队伍培训
        5.4.3 销售策略实施
        5.4.4 客户关系管理
    5.5 实施效益
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]虚拟现实技术在煤矿安全培训中的应用[J]. 王剑锋,赵任栋.  煤炭与化工. 2014(02)
[2]浅议虚拟现实技术在石油勘探中的应用[J]. 张世军,慎思强,张宇军.  科技创新与应用. 2013(12)
[3]虚拟现实技术在实验教学中的应用[J]. 陈治宇.  甘肃联合大学学报(自然科学版). 2013(02)
[4]虚拟现实系统综合化辅助旅游教育的研究[J]. 庄惠阳,陈能,朱宁.  中国教育信息化. 2013(05)
[5]牢固树立以人为本安全发展理念 进一步加强和推进安全培训工作——孙华山就《国务院安委会关于进一步加强安全培训工作的决定》答记者问[J].   林业劳动安全. 2013(01)
[6]国家安监总局解读《关于进一步加强安全培训工作的决定》[J]. 田心.  安全与健康. 2013(02)
[7]澳大利亚矿山救援培训新技术[J]. 宁丙文.  劳动保护. 2012(02)
[8]化工企业安全培训存在的问题及对策[J]. 黄陈.  现代企业教育. 2011(08)
[9]虚拟现实技术在《船舶结构与设备》教学中的应用[J]. 马文耀.  武汉船舶职业技术学院学报. 2010(06)
[10]虚拟现实在教学中的应用[J]. 高志坚,杨梦婷.  福建电脑. 2009(07)

硕士论文
[1]我国煤矿企业安全生产监管法律制度研究[D]. 申晓辉.华中师范大学 2011
[2]飞行领航训练虚拟现实系统的设计及实现[D]. 王增峰.青岛科技大学 2011
[3]虚拟现实技术在建筑设计教学领域的应用[D]. 游丽.四川师范大学 2010
[4]安全培训效果评估体系研究[D]. 黎艳珍.中南大学 2009
[5]虚拟现实系统中虚拟生物建模技术的研究[D]. 张栋梁.哈尔滨理工大学 2009
[6]XGM市场营销策略研究[D]. 周彦平.天津工业大学 2008
[7]区域营销[D]. 徐慧.华中师范大学 2005



本文编号：3175122