H公司关系营销策略研究

发布时间：2021-07-03 04:44

　　随着社会经济的快速持续发展,市场环境发生了翻天覆地的变化,作为典型的传统行业企业的H公司（商品混凝土生产制造企业）的营销问题日渐突出,传统的营销方式很难维系公司的成长需求,以往的营销模式在H公司的弊端日益凸显,难以适应快速变化的环境。因此,需要构建或应用适应我国国情、重视人际关系的传统行业发展的营销模式。而关系营销理论能够很好的适应我国的传统行业,可以为商品混凝土行业的企业提供相关理论指导。本文从关系营销的理论部分切入,梳理了关系营销的相关理论和概念。其次,在综合论述关系营销应用研究的基础上,指出关系营销应用于混凝土行业的必要性。再次,通过结合混凝土行业的代表性企业H公司进行专题研究;通过分析H公司的竞争环境,剖析H公司存在的营销问题,进而应用关系营销理论为H公司构建关系营销策略,根据存在的营销问题运用关系营销理论构建H公司关系营销方案:树立关系营销理念,加强顾客关系管理,实施客户关系营销组合策略;建立与竞争者之间良好的关系,形成“双赢”的格局;同时还需重视企业内部关系营销,巩固企业内部关系;协调与政府和各种社会团体的关系,创造良好的营销环境。本文结合了关系营销的相关理论,通过专题分析... 

【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

H公司的部分客户合作项目图表来源：根据H公司提供的资料进行整理3.5H公司SWOT分析


本文编号：3261896