M公司功能沙发市场营销策略分析

发布时间：2021-07-06 16:00

　　家具是保障居民基本生活需要和体现居民生活质量必不可少的重要物品。随着中国经济实力的不断攀升、居民生活水平的稳步提高,以及城市化进程的加速发展,对于家具需求数量和质量的与日俱增,中国家具行业也迎来前所未有的发展的春天。沙发作为工作、休闲、娱乐的主要坐具,已经成为家具行业极其重要的组成部分。功能沙发,又称作多功能沙发,是指具有一些特定功能的高定位、高舒适度沙发,起源于美国,目前美国功能沙发市场已经发展得比较成熟。随着中国经济的发展,近十年来,国内功能沙发市场悄然而生,目前仍然属于小众家居产品。虽然中国功能沙发市场起步较晚,但增速高于整体沙发市场。M公司是中国第一大功能沙发制造商,美国第三大功能沙发提供商,其旗下“芝华仕”是目前中国功能沙发的龙头品牌,也是全球沙发行业的佼佼者。面对中国功能沙发市场的广阔前景,众多竞争者蜂拥而至,其中不乏有实力的优秀企业。面对机遇和挑战,M公司是如何发挥自身的优势,又如何改进自身的劣势,以保持中国功能沙发龙头地位的形象继续前行是本文主要关注和探讨的重点,也希望为中国功能沙发制造企业的市场营销策略提供一点参考依据。本文首先介绍了论文的研究背景、研究目的和论文结构... 

【文章来源】：厦门大学福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

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【部分图文】：

图１－１功能沙发分类??资料来源：郑恺，濮冬燕，李宏鹏，郭庆龙．沙发中的头等舱，内外销并举助力盈利能力抬升［Ｒ］．上海：招商??

图２－１?２０１６年美国前五大功能沙发制造商的市场占有率??料来源：郑恺，濮冬燕，李宏鹏，郭庆龙．沙发中的头等舱，内外销并举助力盈利能力抬升［Ｒ］．上海：招商??券，２０１７．??在美国，无品牌的家具制造商通过０ＤＭ？或者ＯＥＭ？形式借助零售商的品牌影响力??贴牌”出售。有品牌的家具制造商从第三方国家采购产品贴牌或者采购原材料、??件再自己加工，？过自营零售或者经销商分销，例如Ｌａ－Ｚ－Ｂｏｙ公司和Ａｓｈｌｅｙ公??。??Ｍ公司在国外业务采用两种方式相结合，主要通过０ＤＭ形式销售，极少部分采用??芝华仕”的品牌进行销售，因此，本文只讨论Ｍ公司功能沙发在中国市场的营销??略。??、功能沙发在欧洲的发展概况??

＇?＾ｉａ９％?哨它??７．?０％?：?８．?４％??图２－１?２０１６年美国前五大功能沙发制造商的市场占有率??资料来源：郑恺，濮冬燕，李宏鹏，郭庆龙．沙发中的头等舱，内外销并举助力盈利能力抬升［Ｒ］．上海：招商??证券，２０１７．??在美国，无品牌的家具制造商通过０ＤＭ？或者ＯＥＭ？形式借助零售商的品牌影响力??“贴牌”出售。有品牌的家具制造商从第三方国家采购产品贴牌或者采购原材料、??部件再自己加工，？过自营零售或者经销商分销，例如Ｌａ－Ｚ－Ｂｏｙ公司和Ａｓｈｌｅｙ公??司。??Ｍ公司在国外业务采用两种方式相结合，主要通过０ＤＭ形式销售，极少部分采用??“芝华仕”的品牌进行销售，因此，本文只讨论Ｍ公司功能沙发在中国市场的营销??策略。??二、功能沙发在欧洲的发展概况??传统沙发制造强国大多分布在欧洲，意大利、法国、德国、西班牙、英国、丹??麦都有很强的沙发研发、设计和制造能力

【参考文献】：
期刊论文
[1]把头等舱做成精益舱[J]. 王腾.  首席财务官. 2016(09)
[2]我国频遭欧盟反倾销的原因及对策[J]. 陈金亮,付丽娜.  特区经济. 2012(09)



本文编号：3268537