上汽大众汽车营销策略研究

发布时间：2021-07-10 15:44

　　随着我国经济发展的不断增速,汽车市场也在整体经济的推动下得到了迅猛发展。从八十年代初期,以上汽集团与德国大众建立第一个合资工厂开始,中国汽车工业就此掀开了崭新的一幕。中国汽车工业在国家不同的经济背景下,经历了几个发展阶段:汽车市场由计划经济市场向市场经济转变,又由一般市场经济升级为产品充分竞争时代。在汽车工业的革新与发展下,汽车技术不断进步,制造成本得到了大幅优化,汽车后服务市场日趋成熟,汽车也由奢侈品变为一般消费品走进了千家万户。在最近的十年间,中国汽车产业迎来了黄金的发展阶段,众多汽车合资企业拥入市场,一定程度上提高了产业标准;自主品牌也不甘示弱,利用政策优势加大自主创新,参与市场竞争,共同争夺潜力巨大的国内乘用车市场。在国内汽车企业中,上汽大众通过几十年的深耕细作,凭借超前的营销模式、科学的营销策略、优势品牌的打造、丰富的产品布局以及优秀的服务理念在市场中脱颖而出,迅速成为了国内汽车行业的领军企业。无论是整体产销量还是单车型产销量,都为中国汽车工业创造了奇迹。本文通过对上汽大众营销策略的研究,以经典营销理论作为参考依据,运用PEST分析法、SWOT分析法等工具,从不同维度对上汽大... 

【文章来源】：山东财经大学山东省

【文章页数】：79 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

销售渠道各形态分解流程图

消费者投入的体力，更减少了时间成本。品牌作为生产企业对消费者某种意义上的诺，包含了质量等产品属性的契约精神，可以降低消费者的交易风险。具有优秀品形象的产品不但可以使顾客得到的总价值增加，还能减少顾客综合成本，并为顾客来更大的让渡价值。.1.4 汽车 4S 店模式4S 店授权专营是目前国内外主要的汽车市场流通方式，是集整车销售（Sale）、件供应（Spare Parts）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）为一体的的销售务模式，这种模式通过二十多年的沿用和完善，已经得到了绝大多数消费者的认可20]。汽车制造企业作为授权人，向其经过严格审核的授权经销商提供整车为核心的产和品牌。授权经销商按照汽车制造商或其销售公司的要求建立统一标识的展厅，统市场宣传和营销方案甚至销售价格和商务政策，以此达到共同树立良好品牌形象、终实现销售和提供有偿服务的目的[21]。

上汽大众营销模式与策略研究它汽车品牌企业设立的区域办事处，但又有很大的不同之处。通过前期的调整改革，分销中心具有了较多的职能与自主权利，可以根据不同区域独特的市场状况采取不同的营销策略，可以保证策略的决策正确和执行效率。分销中心模式在上汽大众内部沿用多年，经过调整，在原有基础上做了细化各完善，修改了工作职能。其中把分销中心管理的区域扩大，全国划分为 12 个大区，职能集销售、市场、服务、网络发展与一体，成为具有独立财权的分销事业部。

【参考文献】：
期刊论文
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[3]我国汽车营销模式现状及创新研究[J]. 马晓丽.  民营科技. 2015(06)
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[8]我国汽车行业营销趋势研究[J]. 陈波.  企业经济. 2012(06)
[9]汽车4S店服务营销战略研究[J]. 姚凤莉.  科技信息. 2012(16)
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硕士论文
[1]上海大众汽车营销模式分析与策略研究[D]. 刘楠.长安大学 2012



本文编号：3276204