港家公司橱柜营销策略研究

发布时间：2021-07-14 07:34

　　随着社会的发展和人们生活水平的提高,中国人已经不再仅仅满足于吃饱穿暖有所居,而是追求更高品质的生活体验,现在人们非常重视家装,就拿厨房的装修而言,过去人们只是将实用作为首选,现在人们最求的不仅是实用,更注重品位和整体的个性化,在这种背景下,对厨房设备的要求越来越多,而橱柜作为厨房的主要组成部分是最受关注的方面,为了更好的满足市场需求,近年来,不少橱柜生产厂商对橱柜的生产方式不断改进,从制式化生产转变成定制化生产,广受设计师及消费者喜爱,从早期的制式化产品,仅在办公家具或机关学校使用,到厂家转型为生产定制化系统橱柜后,大量被使用在居家空间,橱柜产业自此进入了一个全新的发展阶段,随着橱柜需求量的不断增加,橱柜生产企业的业绩蒸蒸日上,产业蓬勃发展。然而,由于目前橱柜市场,已经从卖方市场转变为买方市场,因此少量多样甚至完全定制化的需求,是橱柜企业不容忽视的重要议题。与此同时,橱柜的经营受到经济景气度的影响较大,许多公司经常由于市场低迷导致订单较少,无法获得足够的客户资源而烦恼。所以,在市场营销方面进行策略的优化攸关这类企业营运的生存与发展。适当的创新性营销策略的制定和实施,有助于提高这类企业的... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中国经济GDP增长统计

图 3.2 橱柜市场预测ξ3ο客户状况与供应商状况分析近年来，港家公司在客户开发方面也取得了一定的成绩，以 2017 年为例，全年累计新开拓客户数 354 户，同比增长 3.41 倍；如以 2014-2016 年的发展状况为例，则更能反映其客户发展的状况，呈现逐年增多的态势 在供应商方面，这个产业是上游供应商团体最主要的营收来源:橱柜行业的供应商主要是一些板材企业及油漆等生产企业，橱柜企业对上游供应需求非常大，故供应商的议价空间较大 一般来说，在替换供应商时，也要相应的承担转换的成本，不过，该行业中的提供商在替换时，所需的转换成本并不高，主要是供应商较多，可选择的余地较大，所以，可以应用多渠道采购技巧与方法，造成供应商间彼此的竞争，以量制价并提供长期正式订单给供应供应商，在同业间取得较有竞争力的材料成本 如果那一群供应商的集中程度，高于买方的

其业务体系分为产品开发设计ǐ技术品质管理ǐ整合供应链ǐ项目管理等，并将主要业务整合为专业团队业务链，协作分工 ξ1ο产品开发及设计目前设计团队共三人，主要负责项目方案设计ǐ核对及下单 V 零售设计及效果图制作等 产品设计时，需在满足厨房各种使用功能前提下，空间充分合理的使用，并满足人体工程及流程学要求 使厨房动线鲜明 产品设计需跟踪工程全周期，并在工程实施阶段给予指导意见 ξ2ο质量控制机制技术品质从工艺ǐ质量ǐ生产ǐ物料等环节把控 在工艺方面着重对柜体结构进行把控，要求柜体牢固稳定，可反复拆装并能实现安装维修方便快捷 生产做到下单信息化对接，工厂德国豪迈设备流水线，产能保障，工程定单月供货 3 千套以上 工程及零售所使用物料，均能做到源头可溯，辅材ǐ五金件ǐ基材确保绿色环保

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3283716