S公司线下业务市场营销策略优化研究

发布时间：2021-07-31 06:57

　　自2000年以来,中国国民生活水平显著提高,房地产业的飞速扩张,从而带动了其相关厨房电器制造业特别是大型厨房电器领域发展迅猛,市场规模在激烈的竞争中不断扩大完善。此次研究课题,以S公司为例,通过对S公司线下业务的深入系统的讨论研究,运用市场营销相关理论STP定位理论、4P理论为主要理论依据进行的贴合市场的研究整改,全面分析公司面临的行业环境和宏观环境,深度分析企业发展面临的现状和问题,针对这些问题提出相应的营销对策。并为这些营销对策策划出相应的实施与保障,以确保营销整改的顺利进行。此次研究课题,有助于启发市场中各行业的企业树立市场导向型的现代经营思想;为市场中各行业建立环境决定型的科学决策模式提供了相应的借鉴;为市场中各行业的企业正确选择目标市场,扩大规模,提高竞争能力提供了样本参照;有助于促进提高整体国民生活水平,有助于促进推动整体国民经济发展。 

【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：80 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

014年-2018年中国厨电市场规模走势资料来源：智研咨询发布的《2018-2024年中国厨房电器行业深度调研及未来前景预测报告》

图 4.1 S 公司家电销售结构图来源：S 公司内网无论是斥重金建设了国内规模最大的厨卫电器制造基地之一，还是率先执行准、引入国内外顶级供应商资源等，经济新常态下 S 公司始终在不遗余力地家电制造业的转型升级。而科技创新和坚持卓越品质，也是 S 公司在市场竞领先、赢得消费者喜爱的原因。多年来，S 公司掌握核心科技。如最新推出的涡轮增压油烟机，拥有多项专油烟机吸力，通过研发进风湍流技术和串联双翼增压叶片，使得气流在高速成匀畅的 湍流μ，使得油烟机叶轮内腔具备二次增压空间舱和气流聚拢空间电机的 八大金科技μ形成速吸增压舱，最终使油烟机风压达 490pa，吸力3/min，行业领先。在 2017 年，S 公司共计申报专利 25 项，授权发明专利 5新产品及项目 110 项，授权专利 16 项。同时，S 公司的产品设计和创新能力一直居于行业领先水平，所获得的荣誉

图 4.2 S 公司辅助产品销售数据图 公司内网品系列，虽然已经全方位铺开渠道，但是消毒柜、微蒸烤、洗碗多样性的辅助系列。近几年虽然有所改善，但是销售数据并不乐要产品油烟机、燃气灶、和热水器，一直以来虽然有不断的技术变不大，并未像很多高端品牌投入巨资与产品外观的工业设计。这感官世界，无法第一眼抓住消费者，有怎能吸引消费者进一步体验。品生产设计过程中并为特别针对不同消费群体做详细，以及有针数产品选择了先生产，再由消费者选择适合的单品进行选购的模群体自定特定产品，以迎合消费者。体系无竞争优势问题

【参考文献】：
期刊论文
[1]关于对战略成本管理再认识的思考[J]. 蔡鸣.  财会学习. 2017(15)
[2]经济型酒店战略成本管理研究[J]. 薛开征.  经贸实践. 2017(13)
[3]企业战略成本管理研究综述[J]. 夏雨超.  现代商业. 2017(19)
[4]价值链在企业战略成本管理中的应用[J]. 雍芝平.  中国总会计师. 2016(10)
[5]海尔大排“长尾阵”精准化厨电营销战略起航[J]. 刘拓.  家用电器. 2016(08)
[6]中小企业营销问题以及解决策略[J]. 潘城文.  经营管理者. 2016(15)
[7]企业营销中的价格策略与技巧的探讨[J]. 王志芳.  现代经济信息. 2014(11)
[8]我国中小企业市场营销战略[J]. 姜锦彪.  合作经济与科技. 2013(03)
[9]踏踏实实做好产品才能做强品牌[J]. 王京文.  现代家电. 2012(02)
[10]品牌营销的理论分析与对策研究[J]. 王玉华.  经济与管理. 2011(09)

硕士论文
[1]M公司战略成本管理案例分析[D]. 孙可.中国财政科学研究院 2016



本文编号：3312997