GW公司集成电路产品营销策略研究
发布时间：2021-09-03 21:49
集成电路是发展现代工业的基础,是改变未来世界制造业技术的四大核心技术之一。中国目前是全球集成电路产品最大消费市场,全球一半集成电路产品被中国消费市场消费。但从产品来源地看,我国高端集成电路市场一直被外国厂商占据,国内厂家只能供应低端产品。目前大陆集成电路设计、封测、制造企业处于产业的中低端,产品落后,用户不愿意使用,但越不使用技术就越得不到提高,如何通过有效地提高用户支持度,快速推进集成电路国产化应用迫在眉睫。GW公司一直致力于专用领域的集成电路国产化,公司非常重视该领域的市场营销策略。利用国内外先进的市场营销理论和实际操作方法,结合国内企业的营销实践,设计一套适应市场经济规律、符合GW公司销售中心实际情况的推广策略,是本文的主要研究内容。论文共分七章。第一章阐述研究集成电路国产化推广目的和意义,提出了本次论文研究的主要方法以及本次研究的主要创新点;第二章介绍了相关概念及理论。第三章介绍了集成电路行业现状;第四章对GW公司营销存在的问题进行了分析,对其弊端进行了深入挖掘和剖析;第五章提出GW公司营销组合策略设计;第六章提出GW公司营销组合策略实施保障;第七章对论文研究的结论进行归纳并进...
【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３－１集成电路产业链情况??３．２．２集成电路分销商??
?山东大学硕士学位论文???市政府发布《深圳市关于进一步加快软件产业和集成电路设计产业发展的若干措??施》。此外，深圳政府也为集成电路产业的发展提供了公共技术平台服务，２０１７年，??ＥＤＡ平台服务企业１９家，支持项目２９个；ＭＰＷ平台服务企业２８家，支持项目??４０个；ＩＰ／ＳＯＣ平台服务企业１１家，支持项目１５个；测试验证中心服务企业４４??家，支持项目５６个；而培训中心共举办了?１９场，人数达到１８３８人？。目前深圳??己经成为我国最大的电子生产基地。??②经济环境（Ｅｃｏｎｏｍｙ）??目前，随着工业经济的快速发展，各行各业对集成电路产品需求量增加。２０１７??年深圳集成电路产业整体规模达到６６８．４亿元，同比增长１７．４％。集成电路设计占??比最大，其次为１Ｃ封测业，最后为１Ｃ制造业。??７００??
第六章ＧＷ集成电路产品营销策略实施保障??１优化组织结构??为更好的完成营销任务，ＧＷ公司应在借鉴国外厂商营销中心建设经验的基础??，建议进一步明确各部门的职责，确定好部门之间的关联与协作，保证各销售??节的紧密衔接，这有助于提高销售活动的有效性，提高ＧＷ公司产品的市场占??率。??考虑到销售中心秘书处职责过多，将客户招待事宜安排从销售中心秘书处职??剥离，建议新增接待部，专门负责客户接待。??考虑到销售数据统计与数据分析已经成为了销售管理的重要手段，有必要增??据分析专员职位，负责对ＧＷ公司销售数据进行分析并及时将结果向销售中??个部门进行反馈。??
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于“1P+STP”理论与思维导图的电子游戏创新探究[J]. 苏云,周志勇. 科技与创新. 2018(16)
[2]医疗大数据助力智慧医院管理的SWOT分析[J]. 曹庆东. 现代信息科技. 2018(08)
[3]浅析华为手机营销战略[J]. 苏诗语. 北方经贸. 2018(08)
[4]企业文化在企业发展中的作用探讨[J]. 赵晶. 办公室业务. 2018(15)
[5]品牌竞争力对于中国企业自主品牌出口决策的影响研究[J]. 武雅斌,郑休休. 国际商务(对外经济贸易大学学报). 2018(04)
[6]企业市场营销战略管理浅析[J]. 揭正国. 中国高新区. 2018(14)
[7]地区市场异质性、研发投入对企业创新绩效的影响[J]. 刘志强,卢崇煜. 科技进步与对策. 2018(12)
[8]中国汽车产业贸易模式的转型——基于产品生命周期模型的分析[J]. 罗启铭. 现代商贸工业. 2018(16)
[9]研发投入能促进中国智慧城市企业技术进步吗?[J]. 韩先锋,董明放. 经济问题探索. 2017(12)
[10]浅谈STP战略理论在体育旅游公司营销中的应用[J]. 黄正,胡小善,陈美红. 体育研究与教育. 2015(05)
硕士论文
[1]万科房地产公司金域蓝湾项目营销策略研究[D]. 王星.西安理工大学 2018
[2]DC集团营销战略研究[D]. 张英男.吉林大学 2017
[3]基于STP理论的山东地下大峡谷精准营销策略研究[D]. 路纪琼.青岛大学 2016
[4]基于企业视角的产业集群品牌竞争力研究[D]. 张建彬.华侨大学 2014
[5]长沙休闲农庄的STP战略研究[D]. 王锦.中南林业科技大学 2012
[6]TPH保险公司销售人力资源规划研究[D]. 王禹.河北工业大学 2013
本文编号：3381918
【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３－１集成电路产业链情况??３．２．２集成电路分销商??
?山东大学硕士学位论文???市政府发布《深圳市关于进一步加快软件产业和集成电路设计产业发展的若干措??施》。此外，深圳政府也为集成电路产业的发展提供了公共技术平台服务，２０１７年，??ＥＤＡ平台服务企业１９家，支持项目２９个；ＭＰＷ平台服务企业２８家，支持项目??４０个；ＩＰ／ＳＯＣ平台服务企业１１家，支持项目１５个；测试验证中心服务企业４４??家，支持项目５６个；而培训中心共举办了?１９场，人数达到１８３８人？。目前深圳??己经成为我国最大的电子生产基地。??②经济环境（Ｅｃｏｎｏｍｙ）??目前，随着工业经济的快速发展，各行各业对集成电路产品需求量增加。２０１７??年深圳集成电路产业整体规模达到６６８．４亿元，同比增长１７．４％。集成电路设计占??比最大，其次为１Ｃ封测业，最后为１Ｃ制造业。??７００??
第六章ＧＷ集成电路产品营销策略实施保障??１优化组织结构??为更好的完成营销任务，ＧＷ公司应在借鉴国外厂商营销中心建设经验的基础??，建议进一步明确各部门的职责，确定好部门之间的关联与协作，保证各销售??节的紧密衔接，这有助于提高销售活动的有效性，提高ＧＷ公司产品的市场占??率。??考虑到销售中心秘书处职责过多，将客户招待事宜安排从销售中心秘书处职??剥离，建议新增接待部，专门负责客户接待。??考虑到销售数据统计与数据分析已经成为了销售管理的重要手段，有必要增??据分析专员职位，负责对ＧＷ公司销售数据进行分析并及时将结果向销售中??个部门进行反馈。??
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于“1P+STP”理论与思维导图的电子游戏创新探究[J]. 苏云,周志勇. 科技与创新. 2018(16)
[2]医疗大数据助力智慧医院管理的SWOT分析[J]. 曹庆东. 现代信息科技. 2018(08)
[3]浅析华为手机营销战略[J]. 苏诗语. 北方经贸. 2018(08)
[4]企业文化在企业发展中的作用探讨[J]. 赵晶. 办公室业务. 2018(15)
[5]品牌竞争力对于中国企业自主品牌出口决策的影响研究[J]. 武雅斌,郑休休. 国际商务(对外经济贸易大学学报). 2018(04)
[6]企业市场营销战略管理浅析[J]. 揭正国. 中国高新区. 2018(14)
[7]地区市场异质性、研发投入对企业创新绩效的影响[J]. 刘志强,卢崇煜. 科技进步与对策. 2018(12)
[8]中国汽车产业贸易模式的转型——基于产品生命周期模型的分析[J]. 罗启铭. 现代商贸工业. 2018(16)
[9]研发投入能促进中国智慧城市企业技术进步吗?[J]. 韩先锋,董明放. 经济问题探索. 2017(12)
[10]浅谈STP战略理论在体育旅游公司营销中的应用[J]. 黄正,胡小善,陈美红. 体育研究与教育. 2015(05)
硕士论文
[1]万科房地产公司金域蓝湾项目营销策略研究[D]. 王星.西安理工大学 2018
[2]DC集团营销战略研究[D]. 张英男.吉林大学 2017
[3]基于STP理论的山东地下大峡谷精准营销策略研究[D]. 路纪琼.青岛大学 2016
[4]基于企业视角的产业集群品牌竞争力研究[D]. 张建彬.华侨大学 2014
[5]长沙休闲农庄的STP战略研究[D]. 王锦.中南林业科技大学 2012
[6]TPH保险公司销售人力资源规划研究[D]. 王禹.河北工业大学 2013
本文编号：3381918
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