B公司莫西沙星福建区域营销推广策略研究
发布时间：2021-09-29 18:11
处方药的市场销售区别于传统的商品销售,在国家或区域政策管控以及产品营销渠道上,与传统的商品销售存在巨大差异。随着我国经济条件的发展,中国已成为全球处方药市场增长的主要动力。B公司莫西沙星产品在2002年进入中国市场,作为一种新型的第四代广谱喹诺酮类抗生素,实现了在中国区域的销售的迅猛增长。2016年莫西沙星在中国抗生素处方药市场排名第二。莫西沙星在2002年进入福建市场,2002年到2015年,福建区域的推广取得了极大的成功,年平均增长率大于市场平均增长率。然而,2016年到2017年,莫西沙星在福建区域的销售遇到极大的挑战,市场数据从全国市场领先变为远远低于全国市场平均水平。B公司该如何调整在福建区域的市场营销策略,使之逆转销售下跌的趋势,并总结出福建模式,借鉴到全国,成为B公司莫西沙星推广的重点研究问题。本文通过对中国区域莫西沙星营销历史和现状的分析研究,借助波特五力模型和PEST模型,分析了国内的抗生素处方药产业,结合B公司福建区域推广情况,探讨了市场推广受阻的主要原因是市场营销策略没紧随市场变化进行调整,再通过SWOT分析,结合4P营销理论、市场细分理论,探讨了 B公司福建区域...
【文章来源】：厦门大学福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：76 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３－１?２０１２－２０１６年药品流通行业销售趋势??资料来源：药品流通行业运行统计分析报告［Ｒ］．中华人民共和国商务部，２０１７．??
?２０１５?年??讀■销售钍额（亿元）一？—同比培长率??图３－１?２０１２－２０１６年药品流通行业销售趋势??资料来源：药品流通行业运行统计分析报告［Ｒ］．中华人民共和国商务部，２０１７．??近几年我国的市场经济快速发展起来。图３－２为我国２０１１年到２０１６年之间的我国??生产总值的统计图，从统计图中可以看出我国的ＧＤＰ值正在逐年增高。根据国家统??计局的报告，到２０１５年我国的ＧＤＰ值己经达到了６８５５０５．８亿元，同比增长６．９％，截??止到２０１６年第三季度，我国的ＧＤＰ值己经达到了５２９９７１．２亿元，同比增长６．７％。预??测我国在世界上的ＧＤＰ值排名将排名第二，仅仅次于美国。但是我国人口基数大，??区域广泛，地域差异性大。除了?ＧＤＰ总量因素，还需要考虑人口基数。??计量单位：亿元??７０００００?１０．００％??義、画?＝??５〇〇〇〇〇?ｓｊ?ｍ?Ｗ＃４?■腦??４０００００?１?Ｉ?Ｉ?ｔＺ??：：：Ｉ?＂１?１?１?！ｓｌ?Ｉ?ｉ??２０１１＾?２０１２年?２０１３ｉｆ?
轻、中度的复杂性腹腔感染等。上述适应症的获批外科等多个学科领域进行推广。同时，人工合成的抗生用的研宄深入全面，也使得莫西沙星易于很快的被临床９９９年９月在欧洲上市，同年１２月在美国获ＦＤＡ?（美国上市。２００２年销售额达到３．３３亿美元，进入了?２００２年名列第８位。２００７年世界市场销售额高达１０．３４亿美元，年上半年为５．７５亿美元。??年，莫西沙星在我国上市，由Ｂ公司进行销售，重点市院。该药２００４年进入国家医保目录后，连续３年出现惊人年的复合增长率为１１６％，２００７年城市样本医院购药金额７５．１％；?２００８年上半年为１．６２亿元。到２０１１年在中国区截至目前在中国销售金额约为１３．?３亿人民币。??■通＞所黑祕：?．：：?—￣?＾＂―?鋼潑缚＇?１??
【参考文献】：
期刊论文
[1]抗生素的历史演进及思考[J]. 李超,关芳灵,任建军,赵长青. 医学与哲学（B）. 2015(11)
[2]处方药营销模式的探讨[J]. 田恒运,郭志刚,陈永建. 广东化工. 2014(20)
[3]医药企业处方药营销策略研究[J]. 蒙永亨,汪水兰. 桂林航天工业学院学报. 2014(01)
[4]浅谈抗生素的合理应用[J]. 洪艺珊. 内蒙古中医药. 2013(33)
[5]浅谈新时期医药营销策略及实施[J]. 贾雪峰. 商业文化(下半月). 2012(09)
[6]抗生素滥用的现状分析及对策建议[J]. 于占玉. 经济研究导刊. 2011(35)
[7]药物创新与经济发展[J]. 师昀煜. 海峡药学. 2010(07)
[8]浅谈抗生素发展[J]. 杜捷. 科技创新导报. 2008(04)
[9]学术推广是处方药销售模式更新的重要选择[J]. 陈娜. 中国药业. 2007(04)
[10]处方药的细化营销战略[J]. 陈志怀. 医药产业资讯. 2005(03)
硕士论文
[1]LY医药公司发展战略研究[D]. 张迎平.山东大学 2016
[2]A医药公司营销战略研究[D]. 王胜欣.吉林大学 2016
[3]湖北欧立制药有限公司处方药营销策略研究[D]. 蔡敏.广东财经大学 2015
[4]华瑞制药（SSPC）在中国医药市场营销策略研究[D]. 李海亮.广西大学 2012
[5]北京朗依制药公司处方药营销模式研究[D]. 孙琦武.哈尔滨工业大学 2011
[6]华润三九医药处方药吉林省营销模式的研究[D]. 陈树卫.吉林大学 2010
[7]哈药集团制药总厂抗生素系列产品营销策略研究[D]. 齐彬.吉林大学 2009
[8]我国药品销售渠道研究[D]. 史立臣.吉林大学 2007
本文编号：3414208
【文章来源】：厦门大学福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：76 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３－１?２０１２－２０１６年药品流通行业销售趋势??资料来源：药品流通行业运行统计分析报告［Ｒ］．中华人民共和国商务部，２０１７．??
?２０１５?年??讀■销售钍额（亿元）一？—同比培长率??图３－１?２０１２－２０１６年药品流通行业销售趋势??资料来源：药品流通行业运行统计分析报告［Ｒ］．中华人民共和国商务部，２０１７．??近几年我国的市场经济快速发展起来。图３－２为我国２０１１年到２０１６年之间的我国??生产总值的统计图，从统计图中可以看出我国的ＧＤＰ值正在逐年增高。根据国家统??计局的报告，到２０１５年我国的ＧＤＰ值己经达到了６８５５０５．８亿元，同比增长６．９％，截??止到２０１６年第三季度，我国的ＧＤＰ值己经达到了５２９９７１．２亿元，同比增长６．７％。预??测我国在世界上的ＧＤＰ值排名将排名第二，仅仅次于美国。但是我国人口基数大，??区域广泛，地域差异性大。除了?ＧＤＰ总量因素，还需要考虑人口基数。??计量单位：亿元??７０００００?１０．００％??義、画?＝??５〇〇〇〇〇?ｓｊ?ｍ?Ｗ＃４?■腦??４０００００?１?Ｉ?Ｉ?ｔＺ??：：：Ｉ?＂１?１?１?！ｓｌ?Ｉ?ｉ??２０１１＾?２０１２年?２０１３ｉｆ?
轻、中度的复杂性腹腔感染等。上述适应症的获批外科等多个学科领域进行推广。同时，人工合成的抗生用的研宄深入全面，也使得莫西沙星易于很快的被临床９９９年９月在欧洲上市，同年１２月在美国获ＦＤＡ?（美国上市。２００２年销售额达到３．３３亿美元，进入了?２００２年名列第８位。２００７年世界市场销售额高达１０．３４亿美元，年上半年为５．７５亿美元。??年，莫西沙星在我国上市，由Ｂ公司进行销售，重点市院。该药２００４年进入国家医保目录后，连续３年出现惊人年的复合增长率为１１６％，２００７年城市样本医院购药金额７５．１％；?２００８年上半年为１．６２亿元。到２０１１年在中国区截至目前在中国销售金额约为１３．?３亿人民币。??■通＞所黑祕：?．：：?—￣?＾＂―?鋼潑缚＇?１??
【参考文献】：
期刊论文
[1]抗生素的历史演进及思考[J]. 李超,关芳灵,任建军,赵长青. 医学与哲学（B）. 2015(11)
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[8]浅谈抗生素发展[J]. 杜捷. 科技创新导报. 2008(04)
[9]学术推广是处方药销售模式更新的重要选择[J]. 陈娜. 中国药业. 2007(04)
[10]处方药的细化营销战略[J]. 陈志怀. 医药产业资讯. 2005(03)
硕士论文
[1]LY医药公司发展战略研究[D]. 张迎平.山东大学 2016
[2]A医药公司营销战略研究[D]. 王胜欣.吉林大学 2016
[3]湖北欧立制药有限公司处方药营销策略研究[D]. 蔡敏.广东财经大学 2015
[4]华瑞制药（SSPC）在中国医药市场营销策略研究[D]. 李海亮.广西大学 2012
[5]北京朗依制药公司处方药营销模式研究[D]. 孙琦武.哈尔滨工业大学 2011
[6]华润三九医药处方药吉林省营销模式的研究[D]. 陈树卫.吉林大学 2010
[7]哈药集团制药总厂抗生素系列产品营销策略研究[D]. 齐彬.吉林大学 2009
[8]我国药品销售渠道研究[D]. 史立臣.吉林大学 2007
本文编号：3414208
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