S制药公司神经保护剂营销策略研究
发布时间：2022-01-03 03:48
2009年国家开始实施医疗改革,药品“限方”和“降价”等措施实施,医业公司营销药品过程中成本增加,导致了医药生产企业的药品利润降低,给医药企业的发展带来了巨大的挑战。与此同时,受人口老龄化和疾病谱改变等因素影响,我国神经保护剂方面的用药持续增加,为该类药品带来了巨大的市场前景。S公司生产的神经保护剂依达拉奉是一种优质的神经保护剂,2014年获得国家用药指南推荐,产品销售得到了巨大的提升,但仍面临剧烈的竞争。本文采用市场营销经典理论及药品营销理论,依托自身多年的临床医药销售经验,对S公司神经保护剂依达拉奉的内部环境和外部环境进行了深入的分析和研究,采用SWOT分析法,分析了 S公司神经保护剂依达拉奉的优势、劣势、机遇和挑战。结合经典的4Ps营销理论,分别从产品、价格、渠道和促销四个方面进行了分析,并制定了相应的策略。在产品策略上,通过构建依达拉奉国家先进水平制药的核心价值,并通过用药咨询和不良反应反馈来提升药品附加值;在价格策略上,维持价格整体稳定,并建立了以竞争为主导,考虑产品成本和顾客接受程度的价格制定策略;在渠道策略方面,选择优质商业公司来实现战略合作,加强产品覆盖区域,增加对县市...
【文章来源】：扬州大学江苏省
【文章页数】：51 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－１研宄思路??１．５论文的创新点与不足??本文理论联系实际，从国外企业营销模式与国内企业营销模式发展，尤其结合中国医??，Ｓ，、
３．１．２?Ｓ公司神经保护剂营销现状??神经保护剂市场上主要有神经节苷脂、奥拉西坦、丁苯酞、桂哌齐特和依达拉奉。２０１３??年？２０１７年整个神经保护剂市场营销情况如图３－３所示。从整个神经保护剂市场来看，神??经节苷脂、奥拉西坦份额虽然有所降低，但是依然处于整个行业的占比最大的产品。依达??拉奉近些年一直在不断的增长，处于市场的第三位。该产品在２００４、２００９日本《脑卒中??治疗指南》中被推荐；２００７、２０１３美国《急性缺血性卒中早期处理防治指南》也对该药??品进行了推荐，认为依达拉奉可改善急性缺血性卒中预后；２０１４中国《急性缺血性脑卒中??治疗指南》也对该产品进行了推荐，认为依达拉奉是一种抗氧化剂和自由基清除剂，国内??外多个随机双盲安慰剂对照试验提示依达拉奉能改善急性脑梗死的功能结局后并且较安??全。２０１４中国《脑出血诊治指南》推荐了该产品，认为依达拉奉在脑出血方面的临床研??究分析，对改善脑出血患者的神经功能缺损评分起到了积极的作用。正是因为产品受到各??国的推荐，该产品在市场上的份额在逐年的增加，稳居市场第三份额，并且不断的以较高??的速率提升。丁苯酞类主要产品为恩必普
陈海龙Ｓ制药公司神经保护剂营销策略研宄?１５??持下，该药以北京协和医院为组长单位，组织北京医科大学第三医院等１３家国院，采取多中心、随机、双盲、安慰剂对照的试验方法，按照与国际接轨的国家药??规范的要求，对５４２例患者进行了为期３年的ＩＩ期和ＩＩＩ期临床试验。临床试验结果??丁苯酞临床总有效率为７０．３％，证明了该药治疗缺血性脑卒中的有效性和安全性。??苯酞在“中国急性缺血性脑卒中指南２０１４”推荐用作改善脑循环的药物，作为国产??保护剂，丁苯酞在近些年也获得了快速的增长，从原本非常低的市场份额不断的现在已经逐渐的接近第四位市场占有量。??２０００－１???——???
【参考文献】：
期刊论文
[1]医改新政下的处方药营销策略探讨[J]. 门洪亮. 中国市场. 2017(04)
[2]零售药店关于处方药与非处方药分类管理探讨[J]. 康健. 黑龙江科学. 2016(13)
[3]美国网上处方药销售及监管对我国的启示[J]. 陈层层,孙强,左根永,李慧. 中国卫生事业管理. 2016(03)
[4]新形势下非处方药的营销渠道分析[J]. 殷明阳,易文. 现代药物与临床. 2016(02)
[5]零售药店销售处方药存在的问题及对策[J]. 林菲,李琪铭. 中国药房. 2015(16)
[6]跨国制药企业处方药营销模式研究:以诺和诺德公司SoLoMo营销模式为例[J]. 赵玲. 现代经济信息. 2015(03)
[7]处方药营销模式的探讨[J]. 田恒运,郭志刚,陈永建. 广东化工. 2014(20)
[8]处方药营销的桐君阁原则[J]. 赵振基. 中国药店. 2014(13)
[9]医药企业处方药营销策略研究[J]. 蒙永亨,汪水兰. 桂林航天工业学院学报. 2014(01)
[10]处方药销售管理的现状调查及监管对策刍议[J]. 李量. 上海食品药品监管情报研究. 2011 (04)
硕士论文
[1]SHKB公司心脑血管处方药NDB的营销策略研究[D]. 盛爱武.北方工业大学 2013
[2]华素公司处方药营销模式研究[D]. 曹立峰.首都经济贸易大学 2009
[3]处方药营销沟通策略研究[D]. 左华.武汉大学 2005
[4]TXL药品的市场营销现状及对策研究[D]. 戴俊文.重庆大学 2005
本文编号：3565505
【文章来源】：扬州大学江苏省
【文章页数】：51 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－１研宄思路??１．５论文的创新点与不足??本文理论联系实际，从国外企业营销模式与国内企业营销模式发展，尤其结合中国医??，Ｓ，、
３．１．２?Ｓ公司神经保护剂营销现状??神经保护剂市场上主要有神经节苷脂、奥拉西坦、丁苯酞、桂哌齐特和依达拉奉。２０１３??年？２０１７年整个神经保护剂市场营销情况如图３－３所示。从整个神经保护剂市场来看，神??经节苷脂、奥拉西坦份额虽然有所降低，但是依然处于整个行业的占比最大的产品。依达??拉奉近些年一直在不断的增长，处于市场的第三位。该产品在２００４、２００９日本《脑卒中??治疗指南》中被推荐；２００７、２０１３美国《急性缺血性卒中早期处理防治指南》也对该药??品进行了推荐，认为依达拉奉可改善急性缺血性卒中预后；２０１４中国《急性缺血性脑卒中??治疗指南》也对该产品进行了推荐，认为依达拉奉是一种抗氧化剂和自由基清除剂，国内??外多个随机双盲安慰剂对照试验提示依达拉奉能改善急性脑梗死的功能结局后并且较安??全。２０１４中国《脑出血诊治指南》推荐了该产品，认为依达拉奉在脑出血方面的临床研??究分析，对改善脑出血患者的神经功能缺损评分起到了积极的作用。正是因为产品受到各??国的推荐，该产品在市场上的份额在逐年的增加，稳居市场第三份额，并且不断的以较高??的速率提升。丁苯酞类主要产品为恩必普
陈海龙Ｓ制药公司神经保护剂营销策略研宄?１５??持下，该药以北京协和医院为组长单位，组织北京医科大学第三医院等１３家国院，采取多中心、随机、双盲、安慰剂对照的试验方法，按照与国际接轨的国家药??规范的要求，对５４２例患者进行了为期３年的ＩＩ期和ＩＩＩ期临床试验。临床试验结果??丁苯酞临床总有效率为７０．３％，证明了该药治疗缺血性脑卒中的有效性和安全性。??苯酞在“中国急性缺血性脑卒中指南２０１４”推荐用作改善脑循环的药物，作为国产??保护剂，丁苯酞在近些年也获得了快速的增长，从原本非常低的市场份额不断的现在已经逐渐的接近第四位市场占有量。??２０００－１???——???
【参考文献】：
期刊论文
[1]医改新政下的处方药营销策略探讨[J]. 门洪亮. 中国市场. 2017(04)
[2]零售药店关于处方药与非处方药分类管理探讨[J]. 康健. 黑龙江科学. 2016(13)
[3]美国网上处方药销售及监管对我国的启示[J]. 陈层层,孙强,左根永,李慧. 中国卫生事业管理. 2016(03)
[4]新形势下非处方药的营销渠道分析[J]. 殷明阳,易文. 现代药物与临床. 2016(02)
[5]零售药店销售处方药存在的问题及对策[J]. 林菲,李琪铭. 中国药房. 2015(16)
[6]跨国制药企业处方药营销模式研究:以诺和诺德公司SoLoMo营销模式为例[J]. 赵玲. 现代经济信息. 2015(03)
[7]处方药营销模式的探讨[J]. 田恒运,郭志刚,陈永建. 广东化工. 2014(20)
[8]处方药营销的桐君阁原则[J]. 赵振基. 中国药店. 2014(13)
[9]医药企业处方药营销策略研究[J]. 蒙永亨,汪水兰. 桂林航天工业学院学报. 2014(01)
[10]处方药销售管理的现状调查及监管对策刍议[J]. 李量. 上海食品药品监管情报研究. 2011 (04)
硕士论文
[1]SHKB公司心脑血管处方药NDB的营销策略研究[D]. 盛爱武.北方工业大学 2013
[2]华素公司处方药营销模式研究[D]. 曹立峰.首都经济贸易大学 2009
[3]处方药营销沟通策略研究[D]. 左华.武汉大学 2005
[4]TXL药品的市场营销现状及对策研究[D]. 戴俊文.重庆大学 2005
本文编号：3565505
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