W轮胎公司网络营销策略研究

发布时间：2022-01-04 08:32

　　市场竞争环境的变化及网络信息技术的快速发展，一些轮胎企业已将自己的销售业务扩展至互联网平台。我国汽车保有量的持续上升，使我国对轮胎的需求亦进入高增涨期；但大部分国内轮胎品牌产销量增涨速度明显低于整体市场，外资品牌占据轮胎市场超过80%份额。外资轮胎品牌通过其多年沉淀的市场营销经验领跑市场。W轮胎受限于品牌知名度不高及渠道终端的数量少及质量低等因素，无法快速扩大销售网络并实现产品销售上量。网络营销作为一种新营销方式，为国内轮胎品牌提供了一次改变市场格局的契机。本文的思路为：先针对轮胎行业，通过利用PEST模型、波特五力模型，顾客需求调研等进行轮胎企业网络营销外部环境分析。然后以W轮胎公司为对象，通过其内部资源分析、SWOT分析等，确定出W轮胎在网络营销上应作出的战略方向选择。接着运用STP定位法对W轮胎公司的网络营销进行定位。然后通过结合市场营销、网络营销等理论基础，指出W轮胎公司应如何选择网络营销策略组合来实现品牌知名度及名誉度的提升，推动企业营销创新及营业额上升。最后得出W轮胎公司的网络营销的策略组合，其中营销策略组合包括网络产品策略、网络价格策略、网络渠道策略、网络促销策略、网络客... 

【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：91 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中国网民规模和互联网普及率

第二章 W 轮胎公司企业情况线轮胎、轻卡子午线轮胎、载重子午线轮胎等三个系列。公司现有 1200 多产品，产品以安全性、可靠性、节能性为消费者提供广阔而又专业的选择空公司国内营销网络遍布全国每一个省市，拥有省级代理商 100 余家；而国际遍及欧美、澳洲等 150 多个国家和地区。2013 年 W 轮胎公司全年累计生.8 万条，实现销售收入 36.16 亿元。按照 W 轮胎公司的发展规划，预计用 5，W 轮胎公司将发展成为年产超过 2200 万条、年产值达 100 亿元的国际化胎企业。W轮胎公司市场营销现状 W 轮胎公司 2010-2013 年半钢整体销量趋势

表 2-1 W 轮胎公司 2012 年-2013 年半钢整体盈利水平和毛利率情况半钢 12 年 13 年(1-9 月)毛利率 利润率 毛利率 利润率维修 22.36% 6.36% 26.99% 9.22%配套 17.50% -2.15% 23.17% 4.31%海外 14.15% 3.24% 15.03% 3.05%总计 16.14% 2.59% 19.09% 4.36%资料来源：W 轮胎公司销售报表表可以看出，W 轮胎公司利润率水平较低，尽管半钢 2013 年 1-9 月有所增长，增长约 1.77%，但整体盈利能力依然不足，整体利润率仅能平。 轮胎公司 2010-2013 年维修市场销量趋势


本文编号：3568043