X公司工业气体产品营销策略研究
发布时间：2022-01-05 12:38
我国经济发展迅速,在改革开放之前,我们国家工业气体的产业规模非常的小,相关的生产设备以及尖端技术还是依靠进口,随着工业技术的不断发展提高,我国工业气体产业逐步发展壮大,慢慢的形成了多个独立、完整的行业,国外工业气体巨头也都陆续到中国开展业务,建设工厂、配套工程,在销售工业气体产品的同时也提供相关应用技术,作为跨国企业X公司,在国内市场面临行业宏观调控的缺乏,重复建设情况不断,综合利用资源不足,市场竞争激烈,大力推广节能环保的情形下,需要不断加强自身的市场竞争力,找出适合自己的营销策略。中国工业气体的稳步发展,外资品牌企业以及国内工业气体企业不断加大在中国市场上的投资力度,推进本地一体化战略,企业依托工业技术、资金投入、管理质量和品牌的优势,不断上演气体市场厮杀大戏。作为外资代表的X公司,必然要制定在中国符合公司自身特点的竞争战略和营销策略,从而有效帮助X公司在工业气体市场中处于领先地位,以抵消行业竞争的威胁并建立企业长久稳定的竞争优势,最终实现企业的发展目标。本文以X工业气体公司为研究对象,从中国气体市场布局和气体产品供应为切入点,重点研究X公司在中国市场工业气体产品的营销策略,在终端...
【文章来源】：南京理工大学江苏省 211工程院校
【文章页数】：76 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２＿１五力模型图??（１）供应商的议价能力
另外公司营销业务１０％还来源于表面处理业务，主要利用工业气体应用属性致力决热处理、金属装备等表面喷涂处理的工艺改造、提高质量。??工业气体产品营销现状及问题??．１?Ｘ公司工业气体产品营销现状??Ｘ公司成立于１９０７年，是世界上最早商业生产和销售工业气体的公司之一。Ｘ过长期不断完善空气分内离技术、超低温空气液化技术，从空气中分离出氮气、氩气以及氖、氪和氙等稀有气体。同时，Ｘ公司公司长期以来在气体应用技术的发明方面投入了大量的资源和关注，目前拥有３０００多项有关气体应用方面的技，是气体界公认的将高新技术商业化的领导者和气体应用技术的倡导者与先锋。??目前Ｘ公司高层管理下面主要设置了八大部门：配送部、应用技术部、销售部、、质量管理部、财务部、安全生产部、客服部。财务部主要负责公司资本运作、财务收支核算等工作；应用技术部主要负责开发气体新的技术应用，给客户解决面的生产问题等；配送部主要负责协调、安排合理送货计划，监控客户气体用量
工业气体市场的供应能力随着外资企业不断扩大规模，国内气体企业的装置??新增，供应量随之不断的提高，未来几年会伴随着工业气体市场供大于求的状况存在，??如下图３．３供需情况所示。??１６００??１４００?＊＊??ｉｌ??■?Ｊ?■■??１０００?．．，：?：冬?－??１?ｉ?１１１１１１??２：?■■■■■■?Ｉ??２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０１８?预期??■中ＨＴ业气ｆ木规模ｆ亿元）?■中国工业气体供应??图３．３工业气体市场的供需趋势示意图??Ｘ公司自从１９９２年进入中国市场以来公司的主营工业气体业务收入不断增加，随??着公司生产基地、技术中心等不断的新建、扩建、改建，市场规模不断在扩大，综合生??产能力不断增强，产品质量和经济效益不断提高。２００４年以后，Ｘ公司对原有的管理体??制进行了优化改革，通过六个西格玛的质量管理方式，使得管理方式不断变灵活、高效、??先进，公司的销售收入呈现出稳定、快速的增长，见图３．４。这些变化也说明企业的管??理方式对企业的生存和发展起着非常重要的作用。??２１??
【参考文献】：
期刊论文
[1]走有杭氧特色的液态气体销售之路[J]. 邵永标. 杭氧科技. 2017 (02)
[2]现代企业如何做好客户关系管理[J]. 青林. 现代国企研究. 2016(22)
[3]浅析工业气体企业营销策略[J]. 裴小波. 低碳世界. 2016(21)
[4]试析工业气体企业在全球化视角下的产业链发展延伸战略[J]. 陈崇文. 商. 2015(06)
[5]企业营销中的差异化定价模式与策略探析[J]. 李华. 商业时代. 2014(36)
[6]试论企业市场营销战略的创新及其对策[J]. 汲德群. 中国商贸. 2014(28)
[7]基于SWOT的工业气体营销策略分析[J]. 胡小兰. 财经界(学术版). 2014(19)
[8]国际工业气体公司经营情况和发展战略分析[J]. 刘玮. 低温与特气. 2014(04)
[9]浅析差异化服务的管理[J]. 余磊,全晓春. 江苏科技信息. 2013(21)
[10]全球化背景下工业气体企业产业链发展延伸的战略实施[J]. 胡小兰. 财经界(学术版). 2013(13)
博士论文
[1]基于关系营销的供应链战略合作伙伴关系研究[D]. 张毅.浙江大学 2011
硕士论文
[1]基于JIT的工业气体销售管理系统的设计与实现[D]. 邢伟.华北电力大学(北京) 2016
[2]广钢林德气体公司营销策略研究[D]. 梁景峰.广东工业大学 2014
[3]Y集团竞争战略研究[D]. 王晓波.华东理工大学 2014
[4]L气体公司的物流配送策略研究[D]. 胡旻雍.电子科技大学 2013
[5]盈德气体战略诊断与战略调整策略研究[D]. 余胜利.广西师范大学 2013
[6]A公司在TFT-LCD面板产业气体应用市场的营销策略研究[D]. 张振祥.复旦大学 2010
本文编号：3570362
【文章来源】：南京理工大学江苏省 211工程院校
【文章页数】：76 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２＿１五力模型图??（１）供应商的议价能力
另外公司营销业务１０％还来源于表面处理业务，主要利用工业气体应用属性致力决热处理、金属装备等表面喷涂处理的工艺改造、提高质量。??工业气体产品营销现状及问题??．１?Ｘ公司工业气体产品营销现状??Ｘ公司成立于１９０７年，是世界上最早商业生产和销售工业气体的公司之一。Ｘ过长期不断完善空气分内离技术、超低温空气液化技术，从空气中分离出氮气、氩气以及氖、氪和氙等稀有气体。同时，Ｘ公司公司长期以来在气体应用技术的发明方面投入了大量的资源和关注，目前拥有３０００多项有关气体应用方面的技，是气体界公认的将高新技术商业化的领导者和气体应用技术的倡导者与先锋。??目前Ｘ公司高层管理下面主要设置了八大部门：配送部、应用技术部、销售部、、质量管理部、财务部、安全生产部、客服部。财务部主要负责公司资本运作、财务收支核算等工作；应用技术部主要负责开发气体新的技术应用，给客户解决面的生产问题等；配送部主要负责协调、安排合理送货计划，监控客户气体用量
工业气体市场的供应能力随着外资企业不断扩大规模，国内气体企业的装置??新增，供应量随之不断的提高，未来几年会伴随着工业气体市场供大于求的状况存在，??如下图３．３供需情况所示。??１６００??１４００?＊＊??ｉｌ??■?Ｊ?■■??１０００?．．，：?：冬?－??１?ｉ?１１１１１１??２：?■■■■■■?Ｉ??２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０１８?预期??■中ＨＴ业气ｆ木规模ｆ亿元）?■中国工业气体供应??图３．３工业气体市场的供需趋势示意图??Ｘ公司自从１９９２年进入中国市场以来公司的主营工业气体业务收入不断增加，随??着公司生产基地、技术中心等不断的新建、扩建、改建，市场规模不断在扩大，综合生??产能力不断增强，产品质量和经济效益不断提高。２００４年以后，Ｘ公司对原有的管理体??制进行了优化改革，通过六个西格玛的质量管理方式，使得管理方式不断变灵活、高效、??先进，公司的销售收入呈现出稳定、快速的增长，见图３．４。这些变化也说明企业的管??理方式对企业的生存和发展起着非常重要的作用。??２１??
【参考文献】：
期刊论文
[1]走有杭氧特色的液态气体销售之路[J]. 邵永标. 杭氧科技. 2017 (02)
[2]现代企业如何做好客户关系管理[J]. 青林. 现代国企研究. 2016(22)
[3]浅析工业气体企业营销策略[J]. 裴小波. 低碳世界. 2016(21)
[4]试析工业气体企业在全球化视角下的产业链发展延伸战略[J]. 陈崇文. 商. 2015(06)
[5]企业营销中的差异化定价模式与策略探析[J]. 李华. 商业时代. 2014(36)
[6]试论企业市场营销战略的创新及其对策[J]. 汲德群. 中国商贸. 2014(28)
[7]基于SWOT的工业气体营销策略分析[J]. 胡小兰. 财经界(学术版). 2014(19)
[8]国际工业气体公司经营情况和发展战略分析[J]. 刘玮. 低温与特气. 2014(04)
[9]浅析差异化服务的管理[J]. 余磊,全晓春. 江苏科技信息. 2013(21)
[10]全球化背景下工业气体企业产业链发展延伸的战略实施[J]. 胡小兰. 财经界(学术版). 2013(13)
博士论文
[1]基于关系营销的供应链战略合作伙伴关系研究[D]. 张毅.浙江大学 2011
硕士论文
[1]基于JIT的工业气体销售管理系统的设计与实现[D]. 邢伟.华北电力大学(北京) 2016
[2]广钢林德气体公司营销策略研究[D]. 梁景峰.广东工业大学 2014
[3]Y集团竞争战略研究[D]. 王晓波.华东理工大学 2014
[4]L气体公司的物流配送策略研究[D]. 胡旻雍.电子科技大学 2013
[5]盈德气体战略诊断与战略调整策略研究[D]. 余胜利.广西师范大学 2013
[6]A公司在TFT-LCD面板产业气体应用市场的营销策略研究[D]. 张振祥.复旦大学 2010
本文编号：3570362
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