中民新能集团户用光伏系统的营销策略研究

发布时间：2022-02-18 18:40

　　近年来,光伏技术发展迅速,光伏系统产品已经逐步从建设大型的地面电站到分布式屋顶进而走进家庭屋顶,定位于家庭屋顶的户用光伏系统市场潜力巨大。然而,通过对企业在推广该产品全面时却困难重重,导致了其极度依赖国家的补贴。户用光伏设备售价高昂、品牌混乱、渠道商资金缺乏、产品信息混乱、系统后期运营维护无保障等一系列户用光伏系统推广中的难题极大限制了光伏走向家庭。论文在思路上首先分析市场,发现问题,进而分析问题并找出原因,然后依据经典的营销学理论,逐一解决问题,设计出相关策略、制定相关制度,并提出实施保障方法,最后得出研究结论并归纳研究的现实意义。论文针对户用光伏系统的营销,以中民新能为分析主体,分析中民新能的内部优势与劣势及其外部机遇与挑战,从中民新能在户用光伏系统的历次尝试入手,通过对行业上下游的调查与访谈,分析困难,找到原因。然后运用STP理论,对整个市场细分并定位目标市场,再运用4P理论,将户用光伏“设备+服务”一起产品化,结合传统家电产品在价格、渠道、促销方面的成熟方法,提出适合户用光伏营销的策略。最后对客户关系管理（CRM）中的关键因素进行了阐述和分析,分类叙述了针对不同的客户类别和属性... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省211工程院校985工程院校教育部直属院校

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

论文逻辑路线图

图 2-2 光伏组件分类（2）逆变器组件在合适的阳光照射下产生电势差，从而产生电流，且为直流，为了和电网的要求需要对其实行滤波整流，从而形成符合要求的交流电，逆

现行组织架构图

【参考文献】：
期刊论文
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[4]现代营销渠道的整合与创新[J]. 李薇.  新西部(下半月). 2010(04)
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[6]新营销时代太阳能热水器渠道和经销商的嬗变[J]. 周理民,刘伟.  太阳能. 2008(06)
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硕士论文
[1]我国零售行业营运资本绩效管理研究[D]. 茅静朦.湖南大学 2013
[2]产品生命周期发展中和产品间的渠道模式研究[D]. 姚振纲.安徽大学 2004



本文编号：3631350