CDTN公司成都市车用燃气市场的营销策略研究

发布时间：2022-10-03 22:04

　　随着人们对环保问题的重视,清洁能源日益得到大众的关注。众所周知,天然气具有排污少、污染物污染当量值较低、投资少、单位成本低、安全等优点,因此,天然气在世界能源消费结构中占有重要地位。同时,四川省的“十三五”规划也明确提出了要在全省范围内广泛推广CNG（压缩天然气）为燃料的清洁能源汽车。由于CNG市场的相对垄断,传统的CNG经营公司往往“坐等”消费者,根本没有主动营销的意识,公司也没有相应的营销体系。但是,目前成都市CNG市场的产能已经严重过剩,并且已经逐步由“卖方市场”转变为“买方市场”,那么如何运用市场营销策略,实施有效的创新来提高CNG的市场占有率,从而不被行业所淘汰则是当前CNG运营企业所要严肃探讨和解决的课题。本文通过PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析模型来对CDTN公司所处的宏观环境、中观环境以及公司内部微观环境等进行了深入分析,同时对公司自身的组织构架、销售数据、营销现状及其存在的问题进行了系统的梳理,以此来确定CDTN公司的市场定位,并结合企业现有资源,在其细分领域提出具有充分可行性的营销策略方案,最后通过对其营销策略的实施进行保障设计。通过研究,本文提出CDT... 

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

研究技术路线

CDTN公司组织结构

CDTN公司2016-2017年销售量对比表

【参考文献】：
期刊论文
[1]以价值创造为核心的天然气营销模式探讨[J]. 贺志明,文翔宇,邱文,叶畅,吴杨洁.  天然气技术与经济. 2018(02)
[2]影响CNG加气站发展的政策分析[J]. 张欣豪.  城市燃气. 2016(11)
[3]绿色营销观念在拓展天然气市场的应用[J]. 王坤.  煤气与热力. 2016(04)
[4]基于供求关系的天然气市场营销策略及其实证研究[J]. 林弘光,蒲艾婧,王建敏.  天然气技术与经济. 2016(01)
[5]开放条件下川渝天然气市场趋势及营销策略[J]. 邹晓琴,赵贡生,周建,范小霞.  天然气技术与经济. 2015(05)
[6]浅谈CNG汽车加气站的市场营销策略[J]. 李强.  石化技术. 2015(07)
[7]关于我国加油站非油品经营的思考[J]. 陈威.  现代营销(下旬刊). 2015(07)
[8]广东石油分公司天然气加气业务发展战略研究[J]. 邓万全.  当代石油石化. 2014(11)
[9]浅谈一线销售人员培训体系建设[J]. 周东斌.  知识经济. 2014(18)
[10]浅谈CNG汽车加气站的市场营销策略[J]. 李宝连.  中国外资. 2014(01)

硕士论文
[1]吉林中石油昆仑燃气有限公司CNG加气站发展战略研究[D]. 殷智奇.吉林大学 2017
[2]基于全方位营销理论的S公司LNG营销策略研究[D]. 王湘曦.广西大学 2017
[3]CZY公司销售人员培训体系改进研究[D]. 赵素锋.广西大学 2017
[4]武汉中油压缩天然气有限公司营销策略研究[D]. 李鹏.武汉工程大学 2016
[5]安彩CNG加气站发展战略研究[D]. 张海霞.郑州大学 2014
[6]基于可持续发展的四川地区天然气营销战略研究[D]. 赵长西.西南石油大学 2013
[7]中国燃气的CNG业务营销策略研究[D]. 文良明.复旦大学 2009
[8]CD公司大客户营销策略研究[D]. 伍周晖.西南财经大学 2007
[9]中原油田销售分公司CNG项目市场开发及管理模式研究[D]. 廖昌建.西南石油大学 2006



本文编号：3684902