ZKJQ公司营销策略研究

发布时间：2022-12-05 05:50

　　在矿产行业去库存以及经济新常态环境下,如何充分利用现有资源提高经济效益空间,进一步提升竞争优势,实现矿业企业机械设备的智能化及现代化已经是历史发展的必然。我国必须通过自主创新发展新型设备,对矿山机械设备进行改造,逐步走现代化、大型化和智能化。本文的研究对象ZKJQ公司是专注于矿山设备的生产厂家,研究其在目前的市场环境下的营销策略具有重要意义。论文首先对ZKJQ公司的营销环境从政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面进行了分析,对ZKJQ公司的营销现状及营销的问题进行了分析和认识,提出ZKJQ公司当前在市场营销中存在着产品技术创新不足,部门之间联系不紧密,营销渠道整合不足以及营销执行体系不健全等问题。其次,论文提出了ZKJQ公司的营销目标,明确了公司的市场选择与定位,提出了ZKJQ公司的营销策略,主要是完善产品组合提高项目决策效率,多渠道策略提高客户需求反应速度,差异化制定价格提高客户价值,强化促销方式加强营业推广,借助服务展示增强客户信任。最后,论文提出了公司营销策略的实施保障,主要是强化公司的组织保障,加强营销团队的建设,加强营销战略执行的控制。 

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景及意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 国内外研究现状
        一、国外研究现状
        二、国内研究现状
    第三节 研究内容及方法
        一、研究内容
        二、研究方法
第二章 ZKJQ公司的营销环境分析
    第一节 微观营销环境
    第二节 行业营销环境
        一、上游供应商议价能力
        二、下游购买者的议价能力
        三、新进入者的威胁
        四、潜在替代品的威胁
        五、同行业公司竞争程度
    第三节 宏观营销环境
        一、政治法律环境因素
        二、经济环境因素
        三、社会文化环境因素
        四、技术环境因素
    第四节 营销环境SWOT分析
第三章 ZKJQ公司营销策略现状和问题
    第一节 公司营销策略现状
        一、主要产品
        二、主要定价方式
        三、营销渠道构建
        四、主要服务内容
    第二节 公司营销策略问题的分析
        一、产品技术创新不足
        二、部门之间联系不紧密
        三、营销渠道整合不足
        四、营销执行体系不健全
        五、销售团队素质有待提升
第四章 ZKJQ公司营销策略的优化设计
    第一节 营销的指导思想和目标
        一、指导思想
        二、营销策略目标
    第二节 市场细分与选择
        一、市场细分
        二、目标市场选择
        三、市场定位
    第三节 营销策略制定
        一、完善产品组合提高项目决策效率
        二、多渠道策略提高客户需求反应速度
        三、差异化制定价格提高客户价值
        四、强化促销方式加强营业推广
        五、借助服务展示增强客户信任
第五章 ZKJQ公司营销策略实施保障
    第一节 强化公司组织的保障
        一、优化组织结构
        二、强化研发中心建设
        三、建立项目责任制
    第二节 营销团队建设的保障
        一、强化营销人员的培训体系
        二、完善营销人员的激励体系
    第三节 营销战略执行的控制
        一、营销计划控制
        二、盈利能力控制
        三、效率控制
第六章 结论与展望
    一、研究结论
    二、研究展望
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网+概念下航天企业工业品营销渠道模式的重塑[J]. 魏占峰.  军民两用技术与产品. 2015(21)
[2]“互联网+”战略下煤炭行业的创新与发展[J]. 王建军,贺超.  煤炭经济研究. 2015(10)
[3]互联网时代的工业品品牌建设[J]. 熊威.  互联网经济. 2015(08)
[4]基于“互联网+”的煤矿设备精细化管控系统研究与设计[J]. 张纪元.  中国煤炭. 2015(08)
[5]用互联网思维推动中国煤炭产业转型升级的思考与展望[J]. 于华锋.  中国煤炭. 2015(06)
[6]煤机企业ERP实施方法改进分析[J]. 王云超.  煤矿机械. 2015(06)
[7]新常态下煤炭企业转型发展的思考与实践[J]. 仵明丽.  中国煤炭. 2015(03)
[8]移动互联网时代房地产营销新趋势[J]. 施世蕾.  中小企业管理与科技(中旬刊). 2015(02)
[9]煤炭集团电子商务协同平台集成创新研究[J]. 牛立新.  煤炭经济研究. 2015(01)
[10]全渠道环境下工业品O2O营销模式[J]. 戴荣荣.  中国工业评论. 2015(01)



本文编号：3709812