HM公司销售人员薪酬方案优化设计研究
发布时间：2023-01-25 19:51
作为纺织之乡,南通的纺织企业遍地开花,生产的纱线除一些特殊品种外,普通纱线存在的质量差异已渐渐缩小。在质量相差无几的纱线面前,销售人员的销售与开拓能力显得尤为重要。科学有效的薪酬制度能激发员工最大潜能,发挥其最佳工作状态,为企业创造更多效益。但在企业发展的进程中,一些销售人员对公司现有薪酬制度的考核指标和方式颇有微词,在比对其他公司薪酬待遇时心中失衡,时有跳槽发生。优化现有薪酬方案已经成为企业的重点。本文以HM公司销售人员薪酬为研究内容,通过问卷调查的方式得到HM公司销售人员现有薪酬体系现状,分析得出该公司销售人员薪酬制度中存在的不合理因素:固定工资比例过高、绩效工资激励效果差、销售人员津贴福利设计单一、对销售人员的发展没有长远规划。本论文运用文献归纳法、问卷调查法、案例分析法、定性分析与定量分析相结合等研究方法分析HM公司销售人员的原有薪酬制度。在借鉴国内外现有先进经验方法基础上,针对HM公司现有薪酬制度存在的问题,运用层次分析法对薪酬结构中工资、奖金、津贴福利、远期规划等要素指标进行统计分析,在固定工资、绩效工资、津贴福利和员工远期发展等方面进行优化设计,并对其优化提出实施保障,提...
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究的意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究综述
1.2.2 国内研究综述
1.3 研究内容、方法及框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 本文技术路线图
第二章 薪酬设计理论与方法概述
2.1 薪酬相关理论
2.1.1 薪酬的内涵与基本构成
2.1.2 薪酬的功能
2.1.3 影响薪酬的因素
2.2 激励相关理论
2.3 销售人员薪酬模式和绩效考核
2.3.1 销售人员的薪酬模式
2.3.2 销售人员的绩效考核
2.4 薪酬设计
2.4.1 薪酬制度设计原则
2.4.2 薪酬体系设计流程
第三章 HM公司销售人员薪酬现状及问题分析
3.1 HM公司简介与销售人员薪酬现状
3.1.1 HM公司简介
3.1.2 HM公司销售人员薪酬现状
3.2 HM公司销售人员薪酬体系问卷调查
3.2.1 HM公司销售人员薪酬问卷调查的设计与实施
3.2.2 HM公司薪酬问卷调查数据分析
3.3 HM公司销售人员薪酬体系问题原因分析
3.3.1 固定工资设定不科学
3.3.2 绩效工资设计缺乏激励性
3.3.3 津贴福利设计单一不灵活
3.3.4 薪酬体系轻长远重眼前
第四章 HM公司销售人员薪酬体系优化设计方案
4.1 HM公司薪酬体系优化原则
4.1.1 薪酬优化目标
4.1.2 薪酬优化原则
4.2 HM公司销售人员薪酬体系结构调整
4.2.1 薪酬结构要素的指标体系
4.2.2 薪酬结构要素指标权重设定
4.2.3 薪酬结构要素指标权重结果分析
4.3 HM公司销售人员薪酬结构要素优化方案
4.3.1 销售人员固定工资优化设计
4.3.2 销售人员绩效工资优化设计
4.3.3 销售人员津贴福利制度优化
4.4 HM公司销售人员薪酬体系优化效果评测及实施保障措施
4.4.1 薪酬体系优化效果评测
4.4.2 薪酬体系优化保障措施
第五章 研究总结与展望
5.1 研究总结
5.2 研究展望
参考文献
附录1
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅论企业薪酬管理存在的问题及对策建议[J]. 邓晓燕. 财经界(学术版). 2017(05)
[2]企业销售人员薪酬激励机制研究:以安利公司为例[J]. 徐佳忆. 重庆与世界(学术版). 2016(09)
[3]美国国家标准与技术研究院宽带绩效薪酬制度改革探析[J]. 张义芳,刘润生,曹利红. 中国科技论坛. 2016(08)
[4]人力资源管理中绩效与薪酬福利管理之建议[J]. 张瑾,王磊. 人才资源开发. 2016(10)
[5]绩效薪酬与企业绩效的关系研究[J]. 张静. 企业改革与管理. 2016(06)
[6]职工薪酬分配比例、产权性质与企业价值[J]. 魏汉泽,许浩然. 管理科学. 2016(01)
[7]BCC:战略性薪酬管理新尝试[J]. 李宝元. 北大商业评论. 2015(10)
[8]企业绩薪整合管理体系及运作流程设计——基于BSC、BCC、MBO的综合分析[J]. 董青,李宝元,仇勇,张静. 中国人力资源开发. 2015(16)
[9]人力资源薪酬管理中存在的问题及其对策[J]. 李鑫,孙小清. 中外企业家. 2015(19)
[10]以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计[J]. 苏杰. 财经界(学术版). 2015(11)
本文编号：3731721
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究的意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究综述
1.2.2 国内研究综述
1.3 研究内容、方法及框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 本文技术路线图
第二章 薪酬设计理论与方法概述
2.1 薪酬相关理论
2.1.1 薪酬的内涵与基本构成
2.1.2 薪酬的功能
2.1.3 影响薪酬的因素
2.2 激励相关理论
2.3 销售人员薪酬模式和绩效考核
2.3.1 销售人员的薪酬模式
2.3.2 销售人员的绩效考核
2.4 薪酬设计
2.4.1 薪酬制度设计原则
2.4.2 薪酬体系设计流程
第三章 HM公司销售人员薪酬现状及问题分析
3.1 HM公司简介与销售人员薪酬现状
3.1.1 HM公司简介
3.1.2 HM公司销售人员薪酬现状
3.2 HM公司销售人员薪酬体系问卷调查
3.2.1 HM公司销售人员薪酬问卷调查的设计与实施
3.2.2 HM公司薪酬问卷调查数据分析
3.3 HM公司销售人员薪酬体系问题原因分析
3.3.1 固定工资设定不科学
3.3.2 绩效工资设计缺乏激励性
3.3.3 津贴福利设计单一不灵活
3.3.4 薪酬体系轻长远重眼前
第四章 HM公司销售人员薪酬体系优化设计方案
4.1 HM公司薪酬体系优化原则
4.1.1 薪酬优化目标
4.1.2 薪酬优化原则
4.2 HM公司销售人员薪酬体系结构调整
4.2.1 薪酬结构要素的指标体系
4.2.2 薪酬结构要素指标权重设定
4.2.3 薪酬结构要素指标权重结果分析
4.3 HM公司销售人员薪酬结构要素优化方案
4.3.1 销售人员固定工资优化设计
4.3.2 销售人员绩效工资优化设计
4.3.3 销售人员津贴福利制度优化
4.4 HM公司销售人员薪酬体系优化效果评测及实施保障措施
4.4.1 薪酬体系优化效果评测
4.4.2 薪酬体系优化保障措施
第五章 研究总结与展望
5.1 研究总结
5.2 研究展望
参考文献
附录1
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅论企业薪酬管理存在的问题及对策建议[J]. 邓晓燕. 财经界(学术版). 2017(05)
[2]企业销售人员薪酬激励机制研究:以安利公司为例[J]. 徐佳忆. 重庆与世界(学术版). 2016(09)
[3]美国国家标准与技术研究院宽带绩效薪酬制度改革探析[J]. 张义芳,刘润生,曹利红. 中国科技论坛. 2016(08)
[4]人力资源管理中绩效与薪酬福利管理之建议[J]. 张瑾,王磊. 人才资源开发. 2016(10)
[5]绩效薪酬与企业绩效的关系研究[J]. 张静. 企业改革与管理. 2016(06)
[6]职工薪酬分配比例、产权性质与企业价值[J]. 魏汉泽,许浩然. 管理科学. 2016(01)
[7]BCC:战略性薪酬管理新尝试[J]. 李宝元. 北大商业评论. 2015(10)
[8]企业绩薪整合管理体系及运作流程设计——基于BSC、BCC、MBO的综合分析[J]. 董青,李宝元,仇勇,张静. 中国人力资源开发. 2015(16)
[9]人力资源薪酬管理中存在的问题及其对策[J]. 李鑫,孙小清. 中外企业家. 2015(19)
[10]以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计[J]. 苏杰. 财经界(学术版). 2015(11)
本文编号：3731721
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/gongyejingjilunwen/3731721.html
