集采背景下H医药公司营销策略研究

发布时间：2023-03-20 00:55

　　我国经济持续高速发展,今年GDP更是迈入了一百万亿大关,人们物质水平与时俱进,随着物质水平的提升,人们的健康意识也在不断增强,而与此同时中国的社会结构也在发生着巨大的变化,开始进入全面老龄化阶段,这些都使得与人们密切相关的医药行业迎来了前所未有的机遇。为了降低巨大的国家医保开支,同时也能够使老百姓减轻医药负担,国家近年来不断深入对医疗行业的改革,明确了整个医疗行业发展前进的大方向,国家医药政策的改变给行业内的公司带来了新的机遇和挑战。只有认真分析内外部环境,然后结合自身的实际情况制定出符合公司自身发展的营销策略,公司才能在国家积极进行医药政策改革时,在激烈的竞争市场中脱颖而出。本文的研究对象是集采背景下H医药公司的营销策略。通过运用文献分析等方法,在大量搜集相关资料,结合相关营销理论的基础上,对H医药公司的营销策略进行深入的研究分析。本文首先描述了国家药品集中采购大背景下整个医药行业的现状和发展趋势,紧接着对STP和4P理论进行详述,同时也对SWOT分析方法做出了具体的说明。其次对集采背景下H医药公司的经营现状及主要经营指标的变化情况进行说明分析,接着结合目前的宏观环境和自身实际发展情...

【文章页数】：56 页

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状及分析
        1.3.1 国内研究现状
        1.3.2 国外研究现状
    1.4 研究方法及内容
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究内容
第2章 相关概念和理论基础
    2.1 药品集采概述
        2.1.1 我国集采发展历程
        2.1.2 集采对我国医药行业和企业的影响
        2.1.3 国外药品采购模式
    2.2 营销的相关理论
        2.2.1 市场营销
        2.2.2 营销创新
        2.2.3 STP理论
        2.2.4 4P理论
    2.3 营销策略SWOT分析法
第3章 集采背景下H医药公司经营现状
    3.1 H医药公司基本情况
        3.1.1 公司概况
        3.1.2 组织架构
        3.1.3 员工结构
    3.2 H医药公司业务产品及经营情况
        3.2.1 主营业务
        3.2.2 主营产品
        3.2.3 经营情况
    3.3 集采背景下H医药公司主要经营指标变化情况
        3.3.1 集采基本情况
        3.3.2 集采初期财务状况及分析
        3.3.3 集采对公司主要产品市场份额的影响
第4章 集采背景下H医药公司SWOT分析
    4.1 优势分析
        4.1.1 公司研发创新意识强
        4.1.2 原有的营销体系比较完整
    4.2 劣势分析
        4.2.1 主营产品价格失去竞争力
        4.2.2 销售人员的流动性比较高
        4.2.3 品牌形象与品牌意识不足
        4.2.4 原有渠道萎缩等渠道问题
    4.3 机会分析
        4.3.1 社会老龄化加剧医疗需求大
        4.3.2 大众健康意识医药消费提升
        4.3.3 医改政策实施行业壁垒提高
    4.4 威胁分析
        4.4.1 国家医改政策影响
        4.4.2 集采常态化降药价
        4.4.3 同类产品竞争加剧
第5章 构建集采背景下H医药公司的营销体系
    5.1 集采背景下H医药公司STP分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场
        5.1.3 市场定位
    5.2 集采背景下H医药公司营销策略
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 促销策略
        5.2.4 渠道策略
第6章 结论与展望
    6.1 主要结论
    6.2 未来展望
致谢
参考文献



本文编号：3766347