M公司实验室仪器产品策略研究

发布时间：2023-04-02 23:42

　　本世纪前十年,M公司以其在全球实验室专业领域良好的品牌知名度、较为完善的产品线、全面的应用解决方案、专业的销售团队和令人惊叹的渠道销售能力,在中国市场获得了快速增长。然而,过去的五年,中国经济呈现明显下行趋势,竞争对手的技术和实力也在不断提升,M公司的实验室产品业务受到了较大的挑战,主要表现在增长放缓、利润率下降、客户对于产品以及服务的抱怨增多。很明显,依靠过去的成功经验已经不能支撑业务快速增长要求。同时,简单遵照集团总部的要求来满足中国市场的需要,已经不能完全适应中国市场的个性化需求。因而,有必要对M公司的实验室仪器产品策略进行研究,给出一些可以改进和调整的措施建议,有利于实现业务持续稳定增长,也有利于国产实验室仪器借鉴成功的做法,从而制定和调整产品策略,提升国产实验室仪器的竞争实力。本论文通过对产品策略相关理论的回顾,对M公司及其实验室仪器产品的内部、外部营销环境做了分析,同时对其市场细分、目标市场选择和市场定位也做了必要的分析。在对M公司实验室仪器产品策略现状和存在问题分析的基础上,站在M公司永续发展和客户需求的角度,从多个方面提出产品策略的改进措施,并提出了一系列改进措施的保障...

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景和研究意义
    1.2 研究思路
    1.3 研究内容
    1.4 研究方法
第2章 相关理论综述
    2.1 产品策略相关理论
        2.1.1 产品及产品策略
        2.1.2 实验室仪器产品的概念及特点
        2.1.3 产品生命周期理论
        2.1.4 产品组合策略理论
        2.1.5 品牌策略理论
        2.1.6 服务策略相关理论
    2.2 其他相关理论
        2.2.1 PEST分析方法
        2.2.2 波特五力模型
        2.2.3 STP理论
第3章 M公司实验室仪器产品的营销环境分析
    3.1 M公司概述
        3.1.1 M公司简介
        3.1.2 M公司实验室仪器事业部简介
    3.2 M公司实验室仪器产品外部环境分析
        3.2.1 外部宏观环境分析
        3.2.2 行业环境分析
    3.3 M公司实验室仪器产品内部环境分析
        3.3.1 组织能力分析
        3.3.2 生产和研发能力分析
        3.3.3 财务能力分析
        3.3.4 营销能力分析
第4章 M公司实验室仪器产品的STP分析
    4.1 M公司实验室仪器产品市场细分
        4.1.1 按照购买者所属行业进行市场细分
        4.1.2 按照购买者所在地区经济发展水平进行市场细分
        4.1.3 按照购买者职业属性进行市场细分
    4.2 M公司实验室仪器产品的目标市场选择
    4.3 M公司实验室仪器产品的市场定位
第5章 M公司实验室仪器产品策略现状与存在的问题分析
    5.1 M公司实验室仪器产品策略现状分析
        5.1.1 产品生命周期策略现状
        5.1.2 产品组合策略现状
        5.1.3 品牌策略现状
        5.1.4 服务策略现状
    5.2 M公司实验室仪器产品策略存在的问题分析
        5.2.1 产品生命周期策略存在的问题
        5.2.2 产品组合策略存在的问题
        5.2.3 品牌策略存在的问题
        5.2.4 服务策略存在的问题
第6章 M公司实验室仪器产品策略的改进措施和保障措施
    6.1 M公司实验室仪器产品策略的改进措施
        6.1.1 产品生命周期策略的改进
        6.1.2 产品组合策略的改进
        6.1.3 品牌策略的改进
        6.1.4 服务策略的改进
    6.2 M公司实验室仪器产品策略改进的保障措施
        6.2.1 组织架构保障
        6.2.2 人力资源保障
        6.2.3 财务保障
结论
致谢
参考文献



本文编号：3780201