科迪华公司稻杰产品市场营销策略研究

发布时间：2023-04-23 13:11

　　近几年中国农药产业进步及发展非常迅速,国际竞争力不断提高。我国农药生产能力不断提升、综合产量不断提高,农药产业的市场竞争非常激烈。目前科迪华公司稻杰产品所面临的市场竞争非常激烈,如何在现阶段市场竞争环境中将自身的产品优势转变为营销优势至关重要。目前科迪华公司稻杰产品营销工作中暴露了一些问题,本文致力于结合营销环境及科迪华公司稻杰产品营销工作开展的具体情况,针对营销问题提出相应的优化策略,使科迪华公司稻杰产品营销竞争力提升,产品的优势被更多目标客户所了解。本文研究能够为科迪华公司稻杰产品营销活动的科学开展带来帮助,也能够通过产品服务于农村经济发展,为其他农药经营企业产品营销活动的开展提供经验借鉴。本文第一部分是绪论。通过对农药产品营销背景及意义的归纳与总结国内外专家学者关于农药产品营销的相关文献梳理、STP理论及4Ps市场营销组合理论来为本文研究提供丰富的理论知识,同时明确了本文的研究内容及方法。第二部分是科迪华公司稻杰产品营销的现状及问题,结合环境分析结果发现科迪华公司稻杰产品营销所面临的市场竞争是非常激烈的,科迪华公司稻杰产品营销机会与挑战并存。通过问题分析发现虽然科迪华公司稻杰产品...

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的
    1.2 研究意义
        1.2.1 理论意义
        1.2.2 现实意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 研究评述
    1.4 研究内容及方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
第2章 科迪华公司稻杰产品营销现状及问题
    2.1 科迪华公司稻杰产品简介
        2.1.1 科迪华公司简介
        2.1.2 稻杰产品简介
    2.2 科迪华公司稻杰产品营销现状
        2.2.1 营销市场
        2.2.2 营销方式
        2.2.3 营销业绩
    2.3 科迪华公司稻杰产品营销环境分析
        2.3.1 稻杰产品营销的外部环境分析
        2.3.2 稻杰产品营销的竞争环境分析
        2.3.3 主要竞争对手
    2.4 科迪华公司稻杰产品营销策略问题
        2.4.1 市场细分针对性差
        2.4.2 产品竞争优势下降
        2.4.3 定价策略竞争力弱
        2.4.4 营销渠道较为单一
        2.4.5 促销活动吸引力差
    2.5 本章小结
第3章 科迪华公司稻杰产品营销策略优化
    3.1 优化市场细分、选择及定位
        3.1.1 市场细分
        3.1.2 目标市场选择
        3.1.3 市场定位
    3.2 提升稻杰产品核心竞争水平
        3.2.1 结合需求进一步优化稻杰产品的结构
        3.2.2 伴随稻杰产品使用加强售后服务管理
        3.2.3 构建富有竞争力的稻杰产品退出机制
    3.3 优化价格营销战略体系
        3.3.1 构建竞争型定价目标
        3.3.2 形成灵活的定价模式
    3.4 打造多元化的营销渠道
        3.4.1 巩固自营渠道的客户保有量
        3.4.2 利用网络渠道塑造品牌效应
        3.4.3 积极开发中介渠道竞争潜力
    3.5 积极提升促销的影响力
        3.5.1 科学编制促销计划
        3.5.2 利用公共关系促销
        3.5.3 发挥展会经济作用
    3.6 本章小结
第4章 科迪华公司稻杰产品营销策略优化的保障措施
    4.1 信息技术保障
        4.1.1 优化营销客户关系管理系统
        4.1.2 全面加强营销数据分析工作
        4.1.3 全面实现产品精细生产加工
    4.2 人力资源保障
        4.2.1 加强营销培训工作
        4.2.2 完善员工招聘工作
        4.2.3 全面优化组织结构
    4.3 风险管理保障
    4.4 本章小结
结论
参考文献
后记
个人简历



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