XY公司烟叶调制设备的营销策略研究

发布时间：2023-05-07 23:43

　　我国烟草的生产和消费是在近代从国外传入,我们国家对烟草行业进行了规范性的管理调整,国家对烟草行业的管理采用统一管理垂直领导的专营制度。行业经过20多年的高速发展,已成为国家重要的财政支柱。但是,虽然近年来我国烟草发展取得了较好的成绩,但仍需要清楚的认识到目前与其他烟草巨头之间仍然存在巨大的差距。在我国烟草行业高速发展的今天,只有不断的提高烟叶质量水平,才能有效的面对市场的竞争和挑战。烟叶调制设备作为烟叶生产过程中无法替代设施设备,在烟草高质量发展的今天就显得尤为重要。本文将以长期从事烟叶调制设备的烟草设备合格供应商XY公司为研究对象,展开对XY公司的烟叶调制设备营销现状进行梳理,剖析XY公司目前营销中存在的问题,对我国目前法律、经济、技术等方面宏观环境进行分析,运用波特五力模型对行业的发展情况和竞争现状进行研究。最后采用SWOT分析分析找到XY公司的目前的优势和劣势,以及所面临的市场机会和威胁。最终,发现在烟叶调制设备市场即将饱和的情况下,又出现了新的市场机会。进而运用STP和4P营销理论对烟叶调制设备进行市场细分,确定目标市场,完成营销策略和保障措施的制定。

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 理论意义
        1.1.2 现实意义
    1.2 研究内容和方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究思路
2 理论基础与文献综述
    2.1 概念界定
        2.1.1 市场营销
        2.1.2 工业品营销
        2.1.3 烟叶调制设备
    2.2 理论基础
        2.2.1 4P营销理论
        2.2.2 STP理论
        2.2.3 五力模型
        2.2.4 波士顿矩阵
        2.2.5 小结
    2.3 文献综述
        2.3.1 国外研究综述
        2.3.2 国内研究综述
        2.3.3 综述小结
3 XY公司烟叶调制设备营销现状分析
    3.1 XY公司简介
    3.2 XY公司营销现状
        3.2.1 近年来烟叶调制设备系列产品销售情况
        3.2.2 目前营销所采用的营销方式
        3.2.3 营销存在的问题
    3.3 成因分析
4 XY公司烟叶调制设备营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 法律政策环境
        4.1.2 社会环境
        4.1.3 经济环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 行业环境分析
        4.2.1 烟叶调制设备发展趋势
        4.2.2 五力模型分析
    4.3 XY公司内部环境分析
        4.3.1 XY公司营销资源能力分析
        4.3.2 XY公司的优势
        4.3.3 XY公司的劣势
        4.3.4 XY公司的威胁
        4.3.5 XY公司的机会
    4.4 SWOT分析
5 XY公司烟叶调制设备营销策略制定
    5.1 XY公司营销策略选择
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场
        5.1.3 策略定位
        5.1.4 XY公司烟叶调制设备营销策略实施目标
    5.2 营销策略
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促销策略
    5.3 XY公司营销策略保障措施
        5.3.1 新营销策略思想的建立
        5.3.2 组织调整
        5.3.3 经营模式和管理模式调整
        5.3.4 能力建设
6 结论和展望
    6.1 结论
    6.2 展望
致谢
参考文献



本文编号：3811561