HNEC公司孟加拉国电力市场开拓策略

发布时间：2023-05-14 20:10

　　当前,“一带一路”倡议和“构建人类命运共同体”理念正逐步成为重要的国际共识,加之中国火电市场的断崖式萎缩,电力建设企业“走出去”势在必行。“六廊六路多国多港”是共建“一带一路”的主题框架,孟加拉国作为“一带一路”的重要支点,为“中印孟缅经济走廊”重要组成部分,是HNEC公司的战略国别市场。通过对HNEC公司海外电力市场开发现状的分析,发现HNEC公司积极响应国家“走出去”战略,早在上世纪90年代开始涉足承建海外发电站项目及输变电工程。海外工程实战经验丰富,掌握国际管理惯例和准则,也培养了一批国际工程管理人才,但目前的孟加拉国市场开拓工作还存在不少问题:经营模式比较低端,仍处在“打工”阶段。公司多年来海外所承接的各类工程大多数是通过平台公司和窗口公司进行分包,缺乏总包业绩;缺乏独立开拓市场的能力和资源。基本靠借船出海或搭船出海,所得利润空间有局限性;国际业务结构单一,抗风险能力较低。海外承包工程基本上是火电及输变电工程,对深度开发市场、多元化开发市场的理念贯彻不足,易受经济周期和国际市场影响。本文以HNEC公司在孟加拉国别的市场开发问题为切入点,通过对孟加拉国电力市场进行调研,以国际市场...

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【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    第一节 研究背景与意义
        一 研究背景
        二 研究意义
    第二节 研究内容及方法
        一 研究内容
        二 研究方法
    第三节 本文创新与不足
        一 本文创新
        二 本文不足
第二章 HNEC公司孟加拉国电力市场开拓环境
    第一节 HNEC公司概况及控股股东简介
        一 HNEC公司概况
        二 控股股东简介
    第二节 HNEC公司孟加拉国电力市场开拓宏观环境
        一 国际电力市场现状
        二 国内火电市场的断崖式萎缩
        三 一带一路倡议
        四 孟中印缅经济走廊建设倡议
    第三节 HNEC公司孟加拉国电力市场行业竞争环境
        一 孟加拉国电力市场的中国企业概述
        二 孟加拉国电力市场的国际企业现状
        三 孟加拉国电力市场行业竞争态势
    第四节 HNEC公司孟加拉国电力市场开拓SWOT分析
        一 优势分析(S)
        二 劣势分析(W)
        三 机会分析(O)
        四 威胁分析(T)
第三章 HNEC公司孟加拉国电力市场选择与进入方式
    第一节 孟加拉国电力市场需求调研
        一 孟加拉国电力现状及需求预测
        二 孟加拉国长期电力发展规划分析
        三 孟加拉国电力部门结构
    第二节 HNEC公司孟加拉国电力市场细分与选择
        一 电力市场细分
        二 电力目标市场选择
    第三节 HNEC公司孟加拉国电力市场开拓的进入方式
        一 进入方式概述
        二 进入方式的选择
        三 项目的选择
第四章 HNEC公司孟加拉国电力市场开拓策略选择
    第一节 整合资源提交竞争性报价策略
        一 保持国际一流竞标能力
        二 建立良好有效沟通机制
        三 合理利用集团平台公司
        四 提升市场数据整合能力
    第二节 投资拉动总承包策略
        一 以投资议标类项目拉动承包竞标类项目
        二 多样投融资支持境外业务
        三 进一步利用窗口公司
        四 加强顶层设计能力
    第三节 属地化营销和属地化运营策略
        一 属地化营销策略
        二 属地化运营策略
第五章 HNEC公司孟加拉国电力市场开拓保障措施
    第一节 资金与技术保障措施
        一 资金保障措施
        二 技术保障措施
    第二节 组织与人员保障措施
        一 组织保障措施
        二 人员保障措施
    第三节 履约与风险保障措施
        一 履约保障措施
        二 风险保障措施
参考文献
个人简历
致谢



本文编号：3817681