CDH公司黑龙江区域市场营销策略研究

发布时间：2023-06-05 05:29

　　近几年,我国环保政策日趋严格,农业行业不断深化改革,供需结构发生较大变化,农药市场疲软现象严重,中国大多数农药企业陷入了成长乏力、经营困难的瓶颈。目前农药企业大多采取抱团取暖,进入了兼并重组的转型时期。面临市场危机,完善的且具有针对性的营销策略对于农药企业能否在激烈的竞争市场环境下抢占市场份额并获得核心竞争力起到关键性作用。本文以CDH公司黑龙江区域为主要研究对象,利用“SWOT”工具从内部的优势和劣势、外部的机会和威胁对CDH黑龙江区域所处现状进行深入分析,了解目前CDH黑龙江区域存在产品、价格、渠道、促销方面的营销问题,通过对营销问题的全面分析提出解决方案。运用STP分析,明确了黑龙江区域的目标市场和市场定位;结合问题与现状的分析,利用4Ps工具从产品、渠道、价格、促销4个方面提出营销策略组合建议;结合营销组合策略,从管理、信息数据库、服务、团队建设四大方面提出CDH公司黑龙江区域营销策略保障措施。通过CDH黑龙江区域农药产品营销现状的阐述和分析,对营销方案提出优化方案,为保障CDH黑龙江区域农药产品在黑龙江市场的可持续发展提出具体对策,同时为本地农业行业发展提供一些可借鉴的营销和...

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与问题提出
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究问题
    1.2 研究目的和意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状及分析
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 国内外文献综述的简析
    1.4 主要研究内容与方法
        1.4.1 研究思路及结构
        1.4.2 研究方法
第2章 CDH黑龙江区域营销现状与问题分析
    2.1 营销环境分析
        2.1.1 中国农药行业发展现状及趋势
        2.1.2 主要竞争公司基本情况
        2.1.3 CDH公司关键能力
    2.2 CDH公司的SWOT分析
        2.2.1 CDH公司的优势分析
        2.2.2 CDH公司的劣势分析
        2.2.3 CDH公司存在的机会分析
        2.2.4 CDH公司面临的威胁分析
    2.3 CDH公司黑龙江区域营销现状
        2.3.1 产品销售现状
        2.3.2 产品价格现状
        2.3.3 渠道销售现状
        2.3.4 促销现状
    2.4 CDH公司黑龙江区域营销存在的问题
        2.4.1 产品营销存在的问题
        2.4.2 产品价格存在的问题
        2.4.3 渠道营销存在的问题
        2.4.4 促销管理存在的问题
    2.5 本章小结
第3章 CDH公司黑龙江区域营销策略
    3.1 CDH公司黑龙江区域STP分析
        3.1.1 市场细分
        3.1.2 目标市场选择
        3.1.3 市场定位
    3.2 CDH公司黑龙江区域营销组合分析
        3.2.1 产品策略
        3.2.2 价格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促销策略
    3.3 本章小结
第4章 CDH公司黑龙江区域营销方案实施的保障措施
    4.1 制定营销策略管理制度
        4.1.1 制定营销方案
        4.1.2 营销方案实施的监督与管理
        4.1.3 营销方案实施的总结与反馈
    4.2 建立信息数据库
        4.2.1 市场信息分析整理
        4.2.2 建立客户和大农户数据库
        4.2.3 营销方案案例分析
    4.3 加强技术服务
        4.3.1 根据服务对象提供技术服务
        4.3.2 按照农事操作提供技术服务
    4.4 加强团队建设
        4.4.1 增强跨职能部门的协作
        4.4.2 加强人力资源保障
    4.5 本章小结
结论
参考文献
后记
个人简历



本文编号：3831777